99%的润滑油营销问题在这里都有答案:18901594840
    • 4个月前 | 润道 | 771次围观
      2024要活下去,润滑油品牌企业10条生存法则
      1、把项目做“轻”。如果你还想创业,尽量选择轻资产,谨慎选择实体,尽量不要压货做库存,尽量不要做长账期的生意。2、把公司做“小”。你得承认中国90%以上企业都是小公司,又大又强毕竟是极少数的。把公司做小,也不要讲什么排面,不需要豪华办公室,不需要很多人,活下去比什么都重要。先做小,再做强,做“恒大”实在太难了,且容易翻车。3、把团队做“精”。精兵简政,一个人当三个人用。如果还不行那就学会打一个人的战争,做超级个体,一个人就是一支队伍。4、把产品做“尖”。在这个极度内卷的行情下...
    • 4个月前 | 润道 | 602次围观
      新品牌要建立用户信任,就用这10招
      所有的品牌只有用户信任后才会购买,壳多美是如此走过来的,今天的龙蟠、康普顿也是这样走过的,那么,我们如何建立用户信任呢?1、颜值包装:通常一个女孩子长得好看,我们觉得她其它方面也会不错。产品也是,好看很重要,去掉繁琐的无关要素,简洁是颜值的第一要素。2、借势权威:比如,白大褂、名人、专家、权威机构评测等。主机厂认证,润滑油百强企业等等,都是荣耀。3、列出数据:比如,热销多少年、绕地球多少圈、27层净化、一晚一度电等。我们的九州通桶九州,用如新车如新,保万里万里保都是用数字来体...
    • 7小时前 | 润道 | 57次围观
      营销人要终身学习的10句真言
      1、向高人学,那什么是高人?越说越大的,让你听的神乎其神的,基本都是虚的假的;越说越细的,深入浅出直逼本质的,基本都是实战高手。2、向谁学习?向古人学,向书本学,向身边的人学,向比你厉害的人学,向客户学,向市场学。3、学习是性价比最高的投资。几十块钱买一本书,有一句话有启发就值了;花点钱听了一堂课,有一点能用上就值了。4、但,你不能幻想看了一本书,跟某个人吃了一顿饭,报了某个学习班,就可以让自己脱胎换骨,让企业走向巅峰。不断学习,持续积累,厚积才能薄发,罗马不是一天建成的。5...
    • 7小时前 | 润道 | 61次围观
      一个公司为什么要聘用顾问呢?信息无价
      公司当然知道“养一堆顾问”很浪费钱,为什么还要聘请呢?顾问也分很多种,比如营销顾问、技术顾问、法律顾问、品牌顾问等,他们作为第三方有着更多的信息渠道,站的角度不同思考问题也不同,比如很多企业喜欢追逐热点,顾问却可以从全局角度推演一些产品没有生命力,也可以在关键环节指点一二,除此,顾问还能帮企业找客户和拓渠道。什么?通过顾问找客户?是的,你没听错。一般人会想到传统的客户获取方式如广告投放、市场推广等,这些都是希望通过大范围宣传,来吸引潜在客户的注意。但是,B2B行业,企业更加追...
    • 7小时前 | 润道 | 58次围观
      润道学院的顾问价值:为企业提供外部视角
      一个企业或品牌的成功,大都是靠自身,而顾问或专家所能提供的贡献大都寥寥无几,但为什么润滑油企业还是需要顾问呢?就像我们润道学院服务的客户大部分是企业级,几乎都曾试图说服我加入公司,薪酬待遇干股分后都愿意满足,并且不坐班都行,但我都一一拒绝了。也许你会说,即能拿高薪还不用坐班,钱多事少离家近,这不挺好么?其实,到客户公司任职并不好。要知道,任何组织都有可能落入固定思维模式,当所有人都在同一个环境中工作时,思考问题、看待问题的方式可能会变得越来越相似,新的观点和创新的想法会变得稀...
    • 2天前 | 润道 | 125次围观
      做好这6个字,广告更有撩效
      1、简。8大卖点也好,10大功效也罢,多了自己都记不住,你只能聚焦一点。减肥就是减肥,美白就是美白,年轻就是年轻,你不能说我啥都能解决,你是灵丹妙药呀?另外,消费者能记住你一点就足够,不管你多大的品牌。2、俗。这个俗不是低俗,是通俗。简单说就是说人话,不要任何解释的话。通俗到:参加红军可以分到土地;通俗到:怕上火,喝…;通俗到:困了,累了,喝…3、利。天下熙攘,无非名利。一切话语和传播,不要自嗨,要言利他。否则,你再牛逼,跟我有啥关系?人性,只关注利益和好处,人性也永远扛不住...
    • 2天前 | 润道 | 126次围观
      关于生意的10句赤裸裸的真言
      1、生意就要赤裸裸的谈钱,给钱就干,不给钱不干,什么时候给钱什么时候干。即使是谈恋爱,也无需做舔狗。2、生意是生意,感情归感情,不能混为一谈。和客户谈感情交朋友,只会让生意变复杂,一些过度的无理的要求做不做干不干。3、生意上,什么是好客户?给你钱的就是好客户;什么是大客户?给你钱多的就是大客户。否则,哪怕是世界500强,也跟你没关系。4、生意,也要取舍。那些不是你的菜,或者你不是他的菜,就不要浪费时间了。服务中小企业并不丢人,帮助他们和他们一起成长更是荣耀。5、生意,还要敢于...
    • 2天前 | 润道 | 128次围观
      卖货文案20条,让你少走弯路、少踩坑
      1、在商业的世界,没有谁能离得开文案。战略、定位、创意、方案、招商、促销、运营等等,一切都得靠文案传递价值给消费者。词语是最高的战略,话语是最大的霸权。2、文案的第一条就是不解释。所有需要解释的文案都是废话,如果需要用另一句话去解释,那你直接用后面那句。3、写销售文案有个公式:为什么买你+凭什么信你+为什么现在就要买。如果你不会写,请参照此公式。4、文案就是和顾客唠嗑。假设你的顾客就在你面前,你怎么和他说话,你就怎么写。5、文案切忌写专业词汇、行话。文案工作的一个重点就是把专...
    • 2天前 | 润道 | 187次围观
      费列罗巧克力的成功,其实就是拿捏人性
      在巧克力市场,除了德芙外,就是费列罗了,如果说自己享用,一般会选择德芙,但如果说到送人,人们首选费列罗,凭借名字、送礼、价格,费列罗成为行业老二,利润上则是当之无愧的老大,它是这么做的。1、包装好名字。1981年,米歇尔以家族姓氏费列罗为名,针对中国市场特意开发出了费列罗榛果威化巧克力,就是费列罗在国内的经典产品,巧克力球。为此费列罗花了1整年时间,专门研究怎么让这颗巧克力球,达到最能俘获中国消费者心理习惯的模样。为了贴合中国人对“金碧辉煌、富贵发财”的喜好,每一颗费列罗巧克...
    • 2天前 | 润道 | 172次围观
      10条基本商业认知,看懂可以少踩坑、少被骗
      1、品位是流量的天敌,高雅就是与人民群众作对,小众市场的企业都很难存活。2、变产品卖点为顾客买点,前者是自我思维,是兜售,后者是用户思维,是需求,两者有本质的区别。3、差异化不是本质,差异化价值才是,一切商业都是价值的交换。4、低价不是战略,背后的低成本才是战略,由总成本领先而带来的低价优势,才能形成战略级的优势,瑞幸、蜜雪做了完美的诠释。5、聚焦一点,只卖一点,人们能记住的就只有一点,10大功效就是没有功效,你自己都记不住,用户更不可能记住。6、一切服务于销售,你可能会说还...
    • 2天前 | 润道 | 209次围观
      品牌招商成功的核心就是设计好:名利场
      1、名。师出有名,名正言顺,说的都是名的重要性。“替天行道”,“打土豪,分田地”,都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言:行业钱景巨大是名;品牌知名度高是名;产品独一无二是名;模式短平快赚钱是名;样板有说服力是名;渠道布局销量大是名;服务手把手到位是名。我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说,招商这个名必须要简单直接粗暴的道出:客户选择你,而不选择别人的理由是什么?2、利。人生,名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意,小到奶茶店等,大到今天的平台电商、社交电商...
    • 2天前 | 润道 | 169次围观
      创业做生意的对错标准很简单,就10条
      1、一个总原则:赚到钱就是对的,没赚到钱就是错的。2、一个总目标:赚得多就是对的,赚得少就是错的。3、一个关键点:有客户续单是对的,拓客成本过高到影响利润就是错的。4、一个核心点:舍九取一、全力押强是对的,贪多求全是错的。5、一个检验点:能穿越行业周期一直赚就是对的,赚一波再也赚不到就是错的。6、一个角色点:要从“问题解决者”,升级为“问题定义者”,有能力去判断复杂的利益相关者环境,做出艰难的选择。7、一个差异点:职场初期可能面临的是“一个人的战争”,跻身高层与创业之后面对的...