降本增效说法很流行,具体怎么做却大都语焉不详,作为技术成熟的润滑油圈,技术早就不是竞争力,你想做成什么品质的油品,都能实现,取舍只在于市场、利润能否协调。从现实的市场来看,用户越来越注重性价比,当然也有人说是质价比,其实,性价比已经包含了性能、质量、价格,我们真正要考虑的是:能否做到在降本的同时,也能提高价格空间呢?能。
基础油、添加剂的采购价格,同档次的友商之间基本趋同,即使是包材,采购成本也差不多,当然,如果当地配套产业链健全,供应商的价格会更有竞争力,比如渤海湾、山东江苏、珠三角这几个地方,采购价格就比内地更优惠,但对同一个商圈的友商来说,大家依旧站在同一个起跑线上。想实现性价比的优势,就要采用新的工艺、耗材,而塑料袋装是可以尝试的。
塑料袋装不是壳牌推出的液袋+纸箱模式,而是和牛奶、豆浆一样的纯粹塑料袋,就是我们买早餐时,很多袋装的牛奶、豆浆用的塑料袋,下部是塑料袋,顶部是瓶嘴,这样的包装有几个优势:
1、价格低,500ml的袋子和瓶嘴不到2毛,也可以定制1L装容量,成本不到4毛,规模话采购更低,而1L装的塑料桶+桶盖+密封垫片+桶帖,单价3块左右。以入门款的SP机油来算,包材成本(含纸箱)要占到30%左右,而采用塑料袋后,占比5%上下,省下来的都是利润。
2、采购易,润滑油包装除了中桶可以叠放外,其它包装都和成品一样占用空间,采购价格都包含运费,自然就高,而塑料袋如同薄膜,一箱子就可以装上千个。同时,塑料袋可以直接印刷一次成型,其它包装桶都需要单独印刷,然后再通过模内贴、丝网印刷来实现。
3、防伪强,无需什么防伪码、防伪标签等独特设计,塑料袋瓶嘴是一次性的,拧开就损坏,不会像以前的塑料桶,能被一些无良厂商回收后仿冒。当然,如果是大品牌,还是需要增加防伪措施,或防伪电话等措施,也可以在瓶塞、材质上做文章。
4、透明化,采用透明塑料袋可以更好的展示油品,像一些品牌把机油做成红色、蓝色、绿色,就可以更好的展示产品,一些合成油也可以展示透明度;传统的包装桶上,标签占桶身的比例很难超过50%,如果采用不透明塑料袋,整个袋子都可以成为广告设计载体,能更好的发挥设计空间。
5、工艺简,由于传统的塑料桶、金属罐都是不透明的,需要通过调整灌装机来实现定量灌装,而塑料袋可以通过液位线来标识,对自动化灌装设备来说,更容易灌装;流水线无需贴标,旋盖,只需装箱打包即可。塑料袋本身柔软,无需考虑磕碰变形,加强纸箱硬度即可。
6、好加油,大部分机油桶加注时,由于密封原因,加油缓慢还有吞吞省,而塑料袋可以用积压的方式来加油,在瓶口处还有泄气阀口,加油更便利,倒的更干净;车主购买后放后备箱不占用地方,用完的空袋子,无需专门处理,更环保,即使用不完,存放也方便。
当然,塑料袋包装也有一些不足,支撑性不足,500ml可以摆放陈列,1L装就需要增加气柱来保持造型;饮料行业使用较多,小孩子会当作饮料而误食;客户、用户对这样的包装有个接受过程,推广上有一个瓶颈期。不过,我们润滑油行业已经有企业开始尝试了,只是在设计、招商、推广、运营上没有统筹考虑,销量有限。
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