招商

我们早在2015年就提出渠道下沉，2016年提出轻连锁模式，到2024年，润滑油市场的渠道演变已经证实了我们的观点。拿连续17年全球销量第一的壳牌润滑油来说，1996年前通过国代来辐射中国市场，后来是办事处+省级代理，2000年前后渠道下沉到地市级经销商，到了2010年左右，一些经济发达区域的经销商已经到了县区，2018年壳牌开始建立网络旗舰店还有专销渠道，开始直接触达用户。壳牌润滑油，是润滑油圈的活化石，它的渠道演变代表了大部分品牌，比如嘉实多、SK、马石油、埃尼等，几乎都...

11月，润道学院张金荣老师走访山东助友润滑科技，助友从事基础油、润滑油、修复剂的生产与销售，占地50余亩，年销售5万吨，2019年升级全自动灌装线，拓展OEM代工业务。在技术总监刘总的陪同下，参观了多个车间、展厅、罐区，随后，和助友刘董等多位高管共同交流。刘董说企业经营是随需而动，无需战略规划，以前基础油紧张，助友做炼油、贸易；后来市场需要简单化生产，助友推出了半成品调和油，客户拉回去可以直接灌装，也可以进行微调；现在，产品多样化下，助友增加了包装油代工，这些，都是帮助客户降...

尺有所短，寸有所长。没有完美的个人，打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。开公司也是这样，靠一个人单打独斗难成大事，几个人合伙成功的概率更高，甚至一些企业直接提出招募合伙人，吸纳公司员工、相关客户，这几年也有很多经理人和经销商合作打造品牌，相互借势，但有人的地方就有江湖，江湖若没有规矩，就会乱成一锅粥...

我们知道防冻液销售是有淡旺季的，一般是每年的9月份是旺季，润滑油液企业就需要准备做活动了，7、8月份就要储备原材料乙二醇，12月份则达到顶点，到春节前基本告一段落，除非是倒春寒或突发天气，销售周期基本上就算过去了。有人认为随着多级粘度机油的普及，以前冬季用油和夏季用油的替换逐步消失，现实是车主会在夏季做空调保养、春节前做出行保养，淡旺季依旧存在。既然有淡旺季，我们开展OEM业务就要考虑品牌商的运营规律，这样，才能更高效的拓展业务。，一般情况下，做一个OEM品牌需要准备包材、广...

10月17日，汽配会在间隔了近20年后，再次在南京举办，润道学院专门观摩了本次展会，早早就到了展馆，展商提前1小时入馆，而观众到9点时排队的人还不多，其它展会的推广人员沿着队伍发资料袋，很多人接受，方便收集资料。扫码、安检、换牌后进入展馆，这次展会租用了4个馆，曾经新庄2层展馆都租赁下来的。1、规模小，四个馆但5、8号馆分出一半的空间做休息区、交流区，而展位区两侧也空了很多，我们走了4个馆后发现，标展里面有2成的展位是空的，是展商没有来，还是组委会做样子，不得而知。特展是门面...

展会和论坛是了解行业前沿趋势、对接商务信息的重要渠道，润道学院每年参加多场汽配、油品、机械等方面的展会或论坛，自己也主办润滑油品牌峰会及公开课，以下是我们将参加或组织的活动按举办时间做了排列，希望能和你相遇。9、6月5-7日，上海，第24届上海国际润滑油品及应用技术展览会、上海国际金属加工液及表面清洗技术展览会，上海新国际博览中心E7馆8、6月4-5日，上海，第11届中国润滑油品牌暨企业百强对接会7、5月27-28日，郑州，第16届中国润滑油脂及汽车养护展览会，郑州国际会展中...

润道学院在辅导某润滑油企业时，该企业一直用订货送依维柯来招商，力度很大，从50万送车，到30万送车，这个金额是首批订货额，用3-4成的折扣力度来吸引经销商订货，看似吸引人，但也有很多弊端，尤其是后续订单的价格还需要再谈，在服务过程中我们提出了送车的弊端，提出【送车辆不如送市场】的理念，毕竟，我们的目的不是为了一单生意，而是长久合作，希望经销商市场稳定，销量逐步提升。而送市场，目前中国润滑油圈采用的方式大都是辅导、地推，辅导是外力缺乏直接落地性，而地推需要庞大的地推队伍，有几家...

OEM品牌在润滑油圈越来越多有三个原因：一是建厂投资属于重资产，风险过大，而且审批过程缓慢；二是润滑油产能严重过剩，代工反而能获得更好的成本优势；三是借力互补深入人心，有规模有形象的企业可以为自己加分，带客户来看厂有面子。这些使得很多OEM品牌喜欢和代工厂深度绑定，甚至开始宣传自己是代工厂的子品牌、合作品牌，但这样的操作，其实给自己埋雷。深圳某OEM品牌为了让客户信赖，就和代工厂成立合作公司，这部操作没有问题，但产品包装、对外宣传都说自己是工厂的品牌，同时，举办的几次大型招商...

企业做出产品后卖出去，才能获得利润不断成长，企业的人员有限，必然要借助渠道、终端、平台来销售，招商就成了重中之重，目前来看，润滑油企业招商不外乎3种方式：1、人海战术，企业通过大量的业务人员，撒到全国各地去找客户，一般来说，企业初期可能几个人来跑马圈地，等上了一定规模则是一人一个省份，重点区域可能配置更多些，比如康普顿、零公里把山东当作一个独立的大区，但这种方式的缺陷是：销售人员人生地不熟，人员工资差旅费一大堆，至于效果，好的是凤毛麟角，尤其是3年口罩过后，招商难度简直是地狱...

润道学院在工作中经常和企业的一号位及高管交流，我们经常听到他们立的flag，也就是很振奋人的话或一个宏伟的目标，比如：3年营收达到2个亿、明年企业利润率达到15%、我们要All in短视频…为什么这些豪言壮语最后被打脸呢，是因为他们大都是语言上的巨人，行动上的侏儒，只有目标，却没有执行方案，空中楼阁当然就支撑不起来。像毛泽东提出5年打败蒋介石，支撑点是：兵民是胜利之本，而兵员来自于哪里，当然是广阔的农村市场；如何吸引农民参军呢，就需要落实打土豪分田地；当农民有了田地，为了保护...