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销售线索,让润滑油企业获客费用锐减,拓客事半功倍

2024.09.20 | 润道 | 481次围观

当前润滑油企业怎么做市场呢?基本上还是陌拜、展会、宣传,其中最传统也是用的最多的就是陌拜,新老员工都是这样到市场上撒网,逮住客户就开始兜售自己的品牌;至于展会费用高效果差,这几年用的越来越少了,看看汽配会、油品展、法兰克福的参展企业、观众越来越少就明白;宣传现在用微信、抖音的比较多,但成效还很难说。
开发客户既然是市场行为,我们当然要核算下获客成本了,按行业平均数来看,很多销售人员年开发新客户大都是3-5家,新品牌新企业除外,而销售人员的基本工资基本是4000+,月差旅费是5000+,也就是每月开支1W左右,按一年开发5个客户算,获客成本也是高达2.4万,这个吓人的数字,估计很多润滑油企业老总都没有算过,只是觉得开客少,不得不控制员工出差频次,实际是投入产出不匹配。

销售线索,让润滑油企业获客费用锐减,拓客事半功倍
我们润道学院在2020年推出【新电销】模式,就是通过电话+微信+视频+社群+软文+官网等整体运营,实现销售人员足不出户做市场,大大节省了人工费、差旅费,销售人员每天接触沟通的人员30-50家,是陌拜的10倍以上,按我们模式落地的企业,员工能实现每月签单3-5家,成效是陌拜的10倍以上,而原来陌拜的费用至少能招募3个新电销人员。
这个新电销模式,我们润道学院早就自己在实施,我们每年组织的品牌峰会、巡回培训的受众群体,就是在20来年服务中慢慢积累的,迄今已经累计2万多家润滑油制造商、品牌商、渠道商名录,人员信息超过6万条。随着润滑油市场大环境的变动,在电商、连锁、抖音、微信等信息媒体的影响下,价格越来越透明,利润空间越来越小,越来越多的经销商、配件商、上下游等产业链企业开始放弃大品牌,选择新兴品牌企业,或推出自有品牌。
他们的变化对我们润滑油企业来说,就是合作契机,比如这几年,几乎稍微有一定规模的滤芯企业,都上马了润滑油品牌;而易损件企业、商家,也对同类的快消品机油颇感兴趣;至于轮胎、电瓶、养护品从业者,也纷纷加入润滑油赛道,他们踏入这个新的行业,拿到这些信息线索,我们就可以按图索骥去攻坚。企业可以自己搜集这些销售线索,也可以从我们润道学院获取,可根据区域、行业、规模来提供,现在是:线索我们提供,机会你来把握,行动吧。



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