价格策略

正在进行的保养节上，京东养车再次推出打破行业认知的低价产品：99元的国产品牌保养、199元的进口品牌保养，还有包含美孚、嘉实多、壳牌的9.9元保养，令人发指的低价是一时兴起还是价格战的开端呢？在2023年9月15日，途虎上市后，京东养车推出了震虎价，权限商品要比友商低5%，日常价399的美孚银美5W-30、嘉实多极护5W-40、壳牌都市光影0W-20等大牌商品，现在只需199，还有9.9的限量抢购，甚至晒单还能获得京豆、礼品，便宜的让人咋舌。在2023年双11期间，还推出了9...

2024年3月底4月初，淡季来临，一些润滑油品牌开始亿原油价格上调为由开始发调价函，朋友圈里也是轮番宣传，这是很奇怪的事情，因为，降价时从来就悄无声息，成了鲜明对比。2020年，经济停摆，润滑油库存积压，市面上产品价格一降再降，出厂价也不断下调，不要说车用油，就是工业油也是价格跳水，比如长城的液压油从1800轮番下调，最低时980，但厂家从来不发调价函，润滑油圈是毫无动静。到了2023年，价格是轮番上调，仅仅长城就在一年里发了10余次调价函，设计到工业、车用、直供等板块，每次...

不需要过多解释，2023年起，消费降级逐渐成为一个趋势，其背后是消费者对于经济形势和个人未来预期的敏感反应。在经济繁荣、个人收入稳定增长的时期，人们往往对未来持乐观态度，这种心理状态促使消费者愿意进行消费升级：购买更高价位、更高品质的商品和服务，以此作为享受生活、提升生活品质的方式。然而，当经济增长放缓、就业市场不稳定或个人经济状况出现波动时，人们对未来的乐观预期便会受到影响，不安全感和对未来不确定性的担忧开始占据主导：人们开始减少非必需品的消费、寻求性价比更高的商品和服务，...

如果说到低价，我们会想到淘宝、拼多多，甚至会想到义务，再联想一些，还会想到苏州、东莞的崛起，可以说，正是世界代工厂的绝对竞争力，才使得这些平台、城市崛起。近两年的瑞幸咖啡发展神速，也离不开9.9的低价，稍远点还有蜜雪冰城，像小米手机的崛起，就是用高品质低价格把山寨手机干趴下，自己成为手机三强，还进入了世界500强。如今，义务以及不再是低价代名词，河北白沟再次扬名，2023年军大衣火了，在电商平台上，一件军大衣的定价最低可以下探到50元以下，而这些低价白牌军大衣的售卖商家，多来...

我们知道茅台酒是1499，市面上炒作也就3000左右，但有的酒定价就是5800+，精装版甚至是58000+，已经背离了白酒的范畴，成了奢侈品或金融产品，这个就就是听花酒，但从2020年上市，仅仅3年就破盘暴雷，说明智商税越来越难收割了。1、产品不行，营销做得越好，死的越快。听花酒创始人是谁？你可能不知道，但是说一个品牌你可能知道，极草冬虫夏草含片。没错，听花酒和极草的背后是同一个人，张雪峰。这个人绝对是营销炒作的高手，稻草也可以吹成黄金的人，比背背佳、8848、小罐茶的杜国楹...

以前的营销理论认为：客户要的不是低价，而是占便宜的感觉。这句话是说，占便宜的本质不是低价，而是用户“剩余价值”，即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大，顾客得到的价值越大，愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”，是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额，差额为正，则具有剩余价值，差额为负，则没有剩余价值，一般来说，顾客也不可能形成购买。这里所说的剩余价值，不是单纯经济上的货币概念，而是包括更多的效用和成本。比如说对顾客的收益、好处、利益等，可以体现为便利性，迅捷的...

市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方，如多少亿美元的超级秘方，不申请专利，需要几个人同时出席才能打开保险柜门等；对于业内人士，在过去很长一段时间里都认为，可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...

提起蜜雪冰城，许多人对它的第一印象就是“便宜”，但作为全球门店数量第二的品牌，36000家，仅次于老牌巨头星巴克，难道，蜜雪靠的仅仅只是便宜吗？是它抓住了一个企业成长的底层逻辑：性价比。因为，客单价越低，能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现，消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子：同样做快餐，客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐，哪个更容易将店面铺满全国？很显然是前者，如果弄清楚这个道理，也就不...

在消费下行，认可锐减的大环境下，性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜，比如一桶机油，A店卖100元B店卖99，那么B就是有性价比的。这方面，Costco和山姆都做到了，而且做得很极致。比如Costco规定，所有商品的毛利率不超过14%，平均7%；山姆与其他友商重合的商品，定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调，也让很多同行无法做到的却是，不但比便宜，还要比谁更大牌。通俗地说，是把大品牌卖得更便宜，比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...

企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现，营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策，它决定了企业的盈利能力，也反映了企业的营销战略。1、定价定客户：定价就是选不同的客户群体一个成功的定价，首先取决于我们的目标客户群，取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端，这是客户定位的最重要体现。不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。以喜茶、奈雪为代表...