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OEM代工贴牌，一定能够要盯紧这4条，才安全
很多初创品牌、商贸公司想做自有品牌，大都采用贴牌代工，不用自建厂房、不用重金购置设备，直接对接成熟工厂生产，看上去门槛很低。但不少合作都很短暂，经常爆出质量缩水、配方泄露、交货延期、出事互相甩锅的纠纷。缘由不一定是工厂不靠谱，而是合同写得太潦草，关键条款模糊不清。合作，就要丑话说在前头：1、锁定完整…
OEM代工的7大隐形坑，不写，工厂就要兜底
在制造业OEM/ODM代工合作中，绝大多数中小工厂、品牌方都存在一个致命误区：只重订单落地，不重协议细节。很多企业合作仅凭口头约定、简易模板合同，看似高效省心，实则埋下巨大纠纷隐患。很多合同纠纷不是恶意违约导致，而是协议条款漏洞、约定模糊、权责错位引发，轻则货款拖欠、货品报废损失，重则卷入知识产权侵…
我们的早会、周会、月会，只是轮流汇报而已
大部分润滑油企业每周都有销售例会，有的还开早会，甚至沦为固定的例行流程。全员依次轮流汇报数据：本周拨打多少电话、拜访多少客户、跟进多少线索，听完一轮流水账汇报后，领导简单鼓励两句、全员加油打气，随即散会。整场会议看似按时开展、井然有序，实则毫无价值、徒耗时间。真正的销售会议核心是解决问题、沉淀经验、…
讲真，我们大部分油圈人不会建微信群
看到这个题目，估计你一定会呵呵了，不就是在点击微信右上角，发起群聊，然后把人拉进来吗？懂得多的还知道，前40位好友，无需发邀请链接，可以直接拉人进来…操作确实是这样，所以，我们很多人微信里，都有无数的群，可很多群和我们没啥关系，是无效的垃圾群。至于建群的管理员，大都热衷于拉人头，凑热闹。比如，某个做…
薄利多销，在润滑油圈已经走不通了
很多中小企业，都死在同一句毒鸡汤里：薄利多销。这是无数老板根深蒂固的经营误区，也是中小工厂、小微企业，越干越穷、越忙越亏的底层死局。我们觉得，利润压低、价格做低、订单做多，只要销量跑起来，总额就能覆盖一切。于是疯狂降价抢单，靠低价换流量，靠内卷换生存，账面流水节节攀升，对外看着风生水起、生意火爆，可…
你是否想过，销冠，有业绩不一定利润
很多企业对销冠很重视，给职务，给待遇，给政策，但销冠的业绩，不一定能够是靠个人努力堆出来的，它背后有资源，有客户，有产品周期，有行业风口，有价格政策，有大客户账期，有老板支持，也有一点运气。你不能把所有结果都算成销售个人能力。一个销售今年能做到销冠，往往不是因为他手里有一百个小客户，而是因为他抓住了…
年销不到1000万的企业，200万的经销商，可以砍掉销售了
绝大多数小微企业的亏损、内卷、白忙活，根本不是客源少、行情差、竞争激烈，是业务模式，还停留在十年前的增量时代。很多都有一个根深蒂固的惯性认知：想做大，就要扩团队；想增收，就要招销售，人海战术、广撒网、疯狂拜访、低价抢单。这套逻辑，在增量时代是真理。但在彻底饱和的存量时代，它已经变成了最大的负债、最深…
客户流失，企业如何提前发现并挽留他
客户流失是企业经营中最常见的现象，管理学还总结为10%现象，就是每年，一个企业流失的客户占总客户的10%左右，但管理学还有句话：新客户开发成本是老客户维护成本的5倍以上，可以说，客户流失是我们企业的痛，我们该途虎提前发现并挽留老客户呢？很多企业对客户流失不敏感，一般都是快到年底做统计时，才发现一些老…
销售不是吃青春饭，而是可以干一辈子的事
只要你在销售行业待过一阵子，肯定听过一句话：销售是吃青春饭的。意思就是，年轻的时候敢冲、能熬、愿意受委屈，跑得动、皮糙肉厚；等年纪一大，身体跟不上、家庭拖不起、心态也没那么年轻了，自然就扛不住了。可还有句老话：时间越久，经验越丰富，那么，销售到底是吃青春饭的职业，还是可以干一辈子呢？两种说法都有道理…
销售佣金提成制度，没有完美，只有适合与否
销售提成这件事，在老板眼里是成本，在销售眼里是命根子，在财务眼里是地狱难题。提成设得太高，老板天天心慌：我到底是养了一支赚钱的销售队伍，还是养了一群吞利润的狼？ 提成太低，销售干两个月拍拍屁股就走人，最后公司连客户资料都没留下。多少企业的佣金提成算不清、说不明、算漏了还得赔人情。别觉得夸张，现实中真…
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