运营
张金荣老师撰写的有关：产品设计、卖点提炼、品牌招商、销售技能、终端动销、团队管理、渠道提升等原创文章。
海报设计要吸引客户的眼球，其次才是好看
在过去，我们润滑油企业会制作很多精美的海报，投放在终端门店，起到宣传、促销的效果，这几年，开始转换阵地，投放在公众号、电商平台上多了，但现在大多数的海报，看起来配色舒服、版式干净、图案用心，确实花了功夫的，但把它发出去，点击率平平，客户反馈也一般，甚至不如一张随手做的粗糙图效果好。为什么图好看却没什…
让用户掏钱，就要给他一个购买理由
卖点，是从企业自身出发的视角：我有什么。王老吉曾经列出三大卖点：预防上火的饮料、百年老字号凉茶始祖、岭南草本药食同源。这三个卖点，几乎没有一个消费者能完整背出来，真正让王老吉卖出百亿凉茶规模的，是另外七个字：怕上火，喝王老吉。这不是卖点，是购买理由。卖点是我有什么，是信息传递，购买理由是我为什么要买…
企业拍视频要一举两得：用横屏片能拆分出短视频素材
你公司花十几万拍的企业宣传片，是不是只在官网和年会上放过？那这钱基本打水漂了。问题不在片子质量，而是你起步就错了，一支横屏宣传片，如果只按老思路发一发，等于把一座金矿锁在保险柜里。真正会玩的团队，早就在拍摄时就把竖屏空间留好了，后期一拆，抖音、视频号、小红书至少能出50条内容。1、横屏是看，竖屏是刷…
合格的企业宣传片，减少沟通成本，提高成交率
很多企业做宣传片，只是因为同行都做了，自己不做就落伍，花点钱，写下文案，厂区拍下，随便就做了出来，却很少考虑过，好的宣传片，能帮公司省很多钱，减少了销售沟通时间，让客户提前了解，可以当作广告放在抖音、快手。一般情况下，销售团队出去跑客户，每次都要带一摞资料，PPT翻来翻去，客户问你们产能多少、有没有…
好的产品名称，至少降低6种营销成本
如果你的品牌名称一般，难听难记，怎么办？我们润道建议你，给产品起个好名字，可以弥补品牌的不足，像嘉实多粘力宝、磁护；美孚的黑霸王、1号，都是大家耳熟能详的产品，我们润道总结了好的产品名字能带来的好处，至少能体现在6个方面：1、识别成本。例如，万里途，你一看就知道和油品有关，甚至还可以联想到产品的效果…
讲真，我们大部分油圈人不会建微信群
看到这个题目，估计你一定会呵呵了，不就是在点击微信右上角，发起群聊，然后把人拉进来吗？懂得多的还知道，前40位好友，无需发邀请链接，可以直接拉人进来…操作确实是这样，所以，我们很多人微信里，都有无数的群，可很多群和我们没啥关系，是无效的垃圾群。至于建群的管理员，大都热衷于拉人头，凑热闹。比如，某个做…
做业务要懂得毛利率，才算是合格的销售
各位销售同仁，先做一道题：经销商80进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？80+80×30%，104么？这不对哈，正确的是114，公式是80÷（1-30%）。作为销售人员，销量金额只是分析起点，对毛利率的思考，才是从卖货郎迈向经营者的第一步进阶。1、促销方案该不该做？算清毛利率就知道现在很多促销活…
客户邀约难吗？难，但我能每天联系客户70+
只用2个月，拨打3000个客户名录，1800人接通，只联系了1轮，最后330人落实，这就是我2026年举办油脂液厂商大会的完整记录。时间紧，举办会议最头疼的就是，打电话早了，别人没感觉，打晚了，时间根本来不及，一般来说，会议前2个月是有效的联络周期，但面对这么多名录，就5、6月份这2个月，时间很紧张…
产品卖点不好找？不，3个途径让卖点自己出现
现在，大部分行业没有技术壁垒，产品同质化是普遍现象，可卖产品就是卖不同，我们需要在相同的大背景下，找出不同来。先假定你是用户，你很少买一样的东西，比如手机，每次更换，都要弥补现在手机的不足，避免遗憾。拿我自己来说，我以前喜欢轻薄的手机，拿着不累，揣口袋里也轻松，当然，手机系统最好轻盈流畅，但某次我们…
8种让人反感的微信聊天方式，你有吗？
人与人之间，我们甭管和谁往来，一定要注意这三个字：分寸感，超越了分寸感，不会让人喜欢；没有了分寸感，多会让人反感！如今，我们运用微信非常普遍，微信随时都能与人沟通，确实给我们生活，带去了很多便利。但是我们也不能因此，过于的随意，丢掉分寸感。1、只问在吗？有些人打开微信，就发一句在吗？，然后就销声匿迹…
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