运营
张金荣老师撰写的有关：产品设计、卖点提炼、品牌招商、销售技能、终端动销、团队管理、渠道提升等原创文章。
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销售需要跟进，但跟进不是每天问好…
润道3780
前些日子，一家财务公司联系我们代账事宜，电话中我咨询了一些事情，觉得不可靠，对方说先加微信，把我的疑惑给我发相关的服务方案，然后我就收到了几十兆的企业介绍，还有他们公司的各种大场面图片，我关心的：一人代账多家，账会不会错；如何合理提升费用，降低利润…却没有回复，只说会由专业会计处理。几天后，他给我发…
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做销售就要领悟：初期广泛撒网，后期重点培养
润道3895
我见过很多销售，微信里很多好友，也就是潜在客户，表格里呢，客户资源好像也很多；日常工作中，也是今天见了这个，明天约了那个，后天又陪一个客户吃饭，晚上回公司还要写日报，写得满满当当，自己看着都觉得辛苦。你很难说这种人不努力，因为他确实忙，他每天都在推进业务，拉进客情，但业绩，却停滞不前。而实际上，他的…
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做渠道2B，做终端2b，润滑油企业怎么选？
润道2935
在2026中国油脂液厂商大会上，润道针对润滑油行业面临的销量增长乏力、利润越来越薄的问题，提出了解决策略，其中，针对利润方面，在解决策略里面，我们提到了要从当前的2B，也就是做渠道，找代理，转变为2b，做终端。两个客户群体都是商业经营单位，只是一个规模大，一个规模小，也就是大B还小b。参会嘉宾里，有…
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微信群的打开方式，油圈的人大都错了
润道2876
润滑油圈的大都有这个无奈：微信群是商机，但加入的多了又看不过来。别说普通销售，就是企业老总也为这个问题困惑，不少企业老总给抱怨：微信群太多，又不方便退出，每天都有几百条未读信息，有的甚至夸张到上千条未读信息，打开微信，翻两三屏都是小红点，或者数字…为什么会这样，是我们微信群大打开方式错了，微信群基本…
多少油老板和中国大妈一样：大事糊涂，小事精明
润道897
看这个题目你会嗤之以鼻吧，怎么能把油老板和中国大妈牵连在一起？中国大妈是在2013年炒黄金而一战成名，逐渐成为某种群体的称谓，这个群体的典型特征是：盲目、跟风、从众，抢黄金、抢房子、炒股票、炒比特币…反正，就是随大流，从不考虑为什么，后果是什么。中国大妈通常是家庭财务的主要管理者，有一掷千金的资本，…
你是销售高手？不一定，可能打电话、加微信都不会
润道8041
看到这个标题，你可能嗤之以鼻，想想自己干了多年的销售，最基础的打电话、加微信都不是，开玩笑呢。你真不要轻狂，回想下你是怎么打电话的，是不知这样：你好，某总，我是某公司的小张，我们…；至于加微信，我们可能连自己的昵称、头像、背景都没有设置好。先说打电话，只要你说“你好”，对方就立即知道你是做体校的；你…
小企业做品牌，不如踏实做营销找客户
润道2725
大企业做品牌做宣传，是因为他们已经有了稳定的获客渠道和成熟的销售体系，做品牌是为了降低获客成本、提升溢价。小公司连客户从哪来都没搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。小公司的营销，核心只有一件事：找到客户，让客户买单，让客户介绍客户。所有不围绕这件事的营销动作，都是浪费钱，我们只要遵循这3步，就能做到。1…
产品想卖好只需4个字：恐吓+利益
润道3167
想把产品卖好，我们想了无数办法，把品牌说成海外，产品叠加各种噱头，推出各种热点产品，营销模式更是紧随潮流，至于客情、私域、引流、赋能、留存、连锁、联合、国潮等，更是层出不穷，但这些都是术，不是道。卖好产品，其实就是4个字，恐吓+利益。恐吓是损失危害，利益是好处收获。润滑油企业客户无法两种，一个是卖货…
润滑油经销商年会什么时候开最合适？
润道40149
知道现在，还有很多润滑油企业，都做了十多年了，却还没有开过经销商大会，原因也很简单：一是经销商数量少，开会没有氛围；二是不知道怎么开会，安排什么内容，自己说些什么；三是觉得开会是个亏本生意，要安排食宿、游乐，不划算。这么想，其实是把大会误解了，经销商大会需要开，而是非常需开。开会可以传递精神，比如新…
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