找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

价格

  • 2024.07.14 | 润道 | 176次围观
    20罐1100的小罐茶,干不过100包40的立顿,低价才是竞争力
    小时候穿背背佳,上学买好记星,工作用8848钛金手机和E人E本,如今喝小罐茶,才是成功人士。以上这些产品都出自营销大师杜国楹之手,可以说,杜是中国割韭菜大师,也可以说心理大师,知道挣谁的钱最容易,但也感谢杜大师,从来不赚穷人的钱,只收割家人和有钱人。作为杜大师最后一个创业项目,就是2014年创立,2015年产品上市,2018年销售达到20亿,但2019年滑落到10亿,然后,销售额就再也没有披露过,不过,2024年传出,小罐茶门店闭店数量超过3成,再然后,是杜大事位当年虚假宣传...
  • 2024.07.12 | 润道 | 214次围观
    小保养为什么定价99,因为这是一个神奇的价格
    汽服门店小保养曾经打到58的特价,后来,几经调整,目前稳定在了99这个价位,途虎、京东基本都是如此,为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢?不仅在汽后市场,99这个价格似乎无处不在:京东、淘宝、拼多多、抖音等,为什么99成为易耗品最常见的价格带呢?再消费者在逛街或购物时,通常会根据自己的经济状况、消费习惯以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界限,既心理预算上限。这个上限,宛如一条不可见的红线,既是消费者的心理安全线,也是他们控制支出、避免过度消费的一种自我约束机制。...
  • 2024.07.11 | 润道 | 205次围观
    想进军金属加工液领域,铂索总经理赵志强说这么做
    随着车用油领域的惨烈竞争,很多企业开始增加工业油和金属加工液项目,油企是2023年起,做金属加工液的企业明显多了起来,但车用油是高度标准化的产品,而金属加工液却需要根据客户、设备、环境而进行配方微调,卖的不仅仅是产品,更是服务。这个市场,并不是想象中的那么好做,作为金属加工液领域的佼佼者,广东铂索总经理赵志强为大家分享了企业运营策略。切削液并没有技术门槛,但客户需要个性化产品,这需要大量现场数据积累才能解决技术问题;在这个领域,还没有所谓的品牌,不同的材料、不同的设备、不同的...
  • 2024.07.04 | 润道 | 324次围观
    我们的品牌面向高端,可高端客户并没有有多少
    我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦,仿佛不高端就没有面子一样,对外的宣传口号大都是:高端润滑油品牌,打造高端润滑油品牌,民族高端品牌,工业油第一品牌,合成机油第一品牌等,在含口号时是否想过:高端市场规模有多大,高端市场怎么运营,高端需要匹配的资源…传统的认知里,市场结构是金字塔结构,也就是低端市场是最庞大的,中端市场是腰部,高端市场是顶部,其实,消费市场其实蕴含中庸之道,如果有同类的3款产品,价格分别是99、129、199,大部分不会选99这个最低价,怕质量太差,也不会选1...
  • 2024.07.04 | 润道 | 274次围观
    产品没有好坏,只有是否适合消费者
    产品是满足消费者需求的任何东西,产品在于解决问题,评判的标准在于目标人群,所以产品无所谓好坏,只有适合与否,关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过,有人喜欢香菜、榴莲,有人却深恶痛绝,难道香菜、榴莲就不好吗?只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力,用一句话来形容,就是性价比,性价比是价值和价格的比值,而非单纯指价格低。在普通人眼里,lv出的包包,和蛇皮袋一样,别说5000块,就是5块钱都有些贵了,但在时尚圈子里,这个包包却代表了身份、地位,这就是...
  • 2024.07.03 | 润道 | 328次围观
    润滑油价格战不是一时兴起,很可能是一世
    润道学院早在2010年左右就提出:中国润滑油行业需要发动一场价格战,并在2012年出版的《润滑油品牌》丛书里,再次阐述了这个观点,我们的认知很朴素,就是任何行业,技术的进步升级对市场推动力都会进入瓶颈,从而进入产品同质化阶段,同时,市场也会逐步饱和,在这个时候,比拼已经不是产品创新,因为已经没有可以创新的点,这个时候,就要靠规模、管理来降低单位制造成本,从而产生竞争力。比如,可乐市场,在上世纪30年代,美国经济大萧条时代,百事可乐就打出“同样的价格,双倍的享受”口号,向可口可...
  • 2024.07.03 | 润道 | 346次围观
    价格战从来不是单纯的低价格,而是低成本致胜
    在一个下行行业,生存是每个企业的当务之急,而要生存自然就要血拼,典型的表现就是价格内卷,也就是价格战,在我们理解中价格战就是谁的价格低,你100,我95,他90就是价格战,其实是我们理解错了。单纯的比价格,是伤敌一千自损八百,真正的价格战是综合成本的比较,同样的品质,你的成本是100,就只能卖100+,我的成本是90,卖100还有利润,这样的价格战才是真正的竞争,低于成本的价格战是自杀。不要看低价格战,可以说各行各业品牌崛起都是价格战的幸存者。百事可乐在百年前通过双倍容量,同...
  • 2024.07.01 | 润道 | 342次围观
    治理烧机油项目从2500到600+,又一个肥皂泡
    做产品运营大有乾坤,仅仅一个简单的定价,其实就能决定一个产品的未来,比如撇值策略能在初期有高额的利润,高举高打能吸引贪便宜的客户,低价策略则能迅速普及产品,对于操盘手来说,选用哪个要综合考量,但大部分操盘手或企业是急功近利,采用撇值策略,喝头啖汤。比如,变速箱维护是2012年起步,2015年达到顶峰,再展会上,几乎每个展位都摆放着自动换油机,当年做一次变速箱维护基本是3000+,像BBA车子大都是5000起步,暴利之下吸引了无数的友商加入,很快,价格就跌落到1000内,到了2...
  • 2024.06.28 | 润道 | 410次围观
    柴机油市场萎缩,转型汽机油并不是个好主意
    这几年润滑油市场有个变化,就是很多润滑油企业觉得柴机油市场萎缩,利润下滑,而转型主打汽机油市场,其支持数据就是:柴机油换油周期从2万延伸到了4-6万,用油量锐减,柴机油利润一直以来都偏低,两种因素叠合下,选择从汽机油市场突围可以理解,但认为汽机油市场好就错了。从2020年起,汽机油市场消费理念已经完全改变,以前,汽机油换油周期是5-6K公里,而现在,在技术推动下,汽机油换油周期已经达到了2.5W公里,早在1999年时,康普顿就宣传1万公里不换油,而丹弗则宣传2万公里不换油,美...
  • 2024.06.27 | 润道 | 374次围观
    从性价比到质价比,质价比这把牌怎么打?
    从2020年起,消费降级已经越来越明朗,到了2024年,质价比已经成为芸芸众生的消费理念,他们不会冲动消费,既拒绝无理由的溢价,也不喜欢无品质的低价消费,他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务,追求实实在在的消费体验:不是某某卖不起,而是某某更具质价比。质价比是产品质量与价格的比值,它的核心是“质量”,即在一定的价格范围内,消费者获得的产品质量有多高;而性价比是产品的性能与价格的比值,它的核心是“性能”,即在一定的价格范围内,产品能提供多少功能和性能。举例子:买一个小米手机,...