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企业宣传片或短视频，不要好看，要好用
做企业的经常会花冤枉钱，比如，老板花了几万，甚至十几万拍条宣传片，最后除了官网挂着、年会放一次，就再也没出过场。业务员跑业务不带，招商会上不用，新员工看不明白，连发朋友圈都觉得别扭。根本原因就一个：这片子是拍给老板自己爽的，不是拍给客户看的。很多老板做宣传片，要求很简单：大气、上档次、有科技感。问他…
客户邀约难吗？难，但我能每天联系客户70+
只用2个月，拨打3000个客户名录，1800人接通，只联系了1轮，最后330人落实，这就是我2026年举办油脂液厂商大会的完整记录。时间紧，举办会议最头疼的就是，打电话早了，别人没感觉，打晚了，时间根本来不及，一般来说，会议前2个月是有效的联络周期，但面对这么多名录，就5、6月份这2个月，时间很紧张…
茅台五粮液都开县级直营店了，我们润滑油经销商的好日子还有多久？
8月初，五粮液直营店开放，不再只靠层层代理把货往下压了，它要把直营店直接插到终端，尤其是三四线城市和县域市场；8月30日，茅台宣布，线下自营店全面开发，一县一店，让消费者购酒变得更简单、更公平、更透明、更便捷，这是继2022年i茅台推出后的再一次重大调整，财报也显示，茅台2025年直销渠道占比超过5…
润道走访青岛路伊斯润滑油，谈品牌趋势及直销电销
8月19日，润道创始人暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，走访了青岛路伊斯润滑油，和总经理刘元详细沟通了润滑油行业的发展趋势，刘总先陪同张老师参观了工厂、化验室、防冻液车间，随后介绍了公司的现状，尤其是现在做的直播、推广、电销等近况。路伊斯工厂占地7000多平，有5条灌装线，还有独立的防冻液尿素液车…
润滑油经销商群体，可能的确要被厂家放弃了
我们润道前几年就说，未来的润滑油行业，渠道扁平化的最终模式，就是直销，但很多企业不信，觉得没有经销商，谁来卖货，谁来服务，但到了2026年，有两件大事，值得我们关注，7月21号，耐克正式通知滔博，从2027年1月1号起，滔博手里所有卖耐克的网店，全部停掉，滔博股价当天暴跌，市值一天没了27亿港元。茅…
中国润滑油市场没有前途了！谁说的？至少还有…
南京润道每年都会和上千家品牌企业交流，今年听到最多的是：中国润滑油市场没有前途了！我要换赛道，我要出海，我要躺平…问为什么，说：这不是秃子头上的虱子明白着的吗？新能源车如火如荼，柴机油换油周期5、6万，汽机油的换油周期也向2万发展，市场惨淡啊！听起来好有道理，可这是错把大势当成了个体，正如过去，穷苦…
几乎没有门槛的润滑油圈，创业是简单还是艰难？
做个润滑油品牌难不难？这个问题，如果20年前你问我，我会说很容易；如果10年前问我，我会说有点难；如果你现在问我，我会说：它既是世界上最简单的生意，也是人世间最艰难的生意，说简单，是养家糊口容易，说艰难，是做大规模做成品牌很难很难，这种简单与艰难，构成了润滑油圈最核心的悖论。1、“简单”的表象：极低…
真相：直销卖货300万，比你渠道销售1000万还赚钱
直销，我们自然知道是什么，可大部分润滑油企业怕麻烦：需要人手多，还有客户欠款，配送服务繁琐，尤其是觉得终端门店都是小门小户，想做大规模，太慢。其实，这是一个误区，直销，并不代表规模难上，反而，能实现利润的几倍增长。先用目前主流的SP举例，出厂价78，扣除制造成本、销售佣金、渠道返利、物流配送、广宣支…
润滑油企业：和客户做朋友，还是和用户做朋友
罗永浩曾经说卖手机不赚钱，只是“交个朋友”在设计上扣细节，只是定价错误，盲目冲击3000+，最后不得不自己打脸下调千元，功败垂成，但很多人还是喜欢锤子手机手感和软件。但他这句话还是很有深意的，放到今天的语境里又可以划分两种情况：到底是和客户（经销商）做朋友，还是和用户（消费者）做朋友。这两种分类也许…
4个途径打造产品销售力，让产品更好卖
任何新产品的成功，仅仅依靠低层次的跟进和模仿是不可能做成功的，一定要有该品牌产品自己的销售优势，不是使用了什么高科技，而是让产品具有销售力，强大的产品力主要表现在：价格有引力；产品有引力；运营有新意；渠道有特色。1、价格有冲击力：一般表现在市场饱和的产品，基本上是在产品技术相对成熟阶段，跟进厂家推出…
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