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大客户开发,什么时候请领导出面最合适?
2025.06.01 |
润道
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很多非常重要的客户,销售人员都希望让自己的领导一起去见一下,这样的好处在于,能够突出公司对客户的重视;能够把客户关系拉进;能够进一步促进成交;自己搞不定的问题,领导能够帮助搞定等等,总之呀,好处还是非常多的。但我们也要看到,请公司高层领导去见客户,也有很多问题,要小心。1、时机不对,可能把客户做成夹生饭。一个并不怎么熟悉的客户,如果没有明确的购买意向,生拉硬拽的请领导过去,场面会非常尴尬。领导变成了一个趟雷的,身份地位立刻下降,对公司形象极为不利。如果这样搞,不仅客户谈不成,...
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工业润滑油报价要留空间:给客户意外之喜
2023.09.06 |
润道
| 2358次围观
车用油是做市场,用统一的标准价格即可。但工业油是做客户,需要一对一的沟通交流,在报价上,就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交,但作为销售人员,价格低,意味着佣金低,如何取得一个双方满意的价格,则是谈判的要点。一般情况下,客户会首先询价,在介绍过产品优势和对用户的好处后,正常情况下,一定要根据客户的预期用量来报价。1、首次报价很重要:当你第一次报价后,这个价格就成为你产品的最高价格,今后,将很难再提高。比如,你判断对方液压油一个月能用到10桶,就报了2400,那么,即...
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