老板

知道不等于做到，做到不等于做好，做好不等于做精。在管理中，有些管理者期望通过讲道理，激发员工的动力，然后自己可以一劳永逸，坐享其成，认为这样才是管理。但其实，这是一种变相的懒惰和“小聪明”。因为，人与人之间是不同的，绝大部分人在知道和做到的层面有着巨大的鸿沟，对一件事情的畏惧不是一句话就可以解决的。如果向低纬度的人讲道理，你自己讲的慷慨激昂，下面的人为了迎合你也都在点头附和，你认为太成功了，接下来就可以了，但事实并不会随你愿。如果向中纬度的人讲道理，他有可能会假装附和你，然后...

每年度或季度或月度，润滑油企业都会制定分配销售任务，从而达成目标，一般我们怎么制定呢？比如打算明年销售额增加1000万，有5个员工，那么会怎么分配呢，一种是5个人每人200万来平均分配，这种很少，太不公平了；还有一种稍微科学，就是根据每个人份额比例、历年增速来分配，体现能者多劳。举例，甲的销量占公司的3成，那么要分担1000万增量中的300万，虽然有鞭打快牛的嫌疑，但甲的区域或许是公司政策倾斜、人员扶持、个人努力的结果，当然就要多多益善。再考虑甲的市场年增长率10%，低于公司...

日常工作中，或者参加展会活动，我们润道学院遇到最多的话是：张老师，什么时候路过某城市，顺便来我们公司给指导下。我只能尴尬的说：看情况吧，最好我们单独约时间，专程沟通。企业这时候，大都不再吭声。因为，专程，就以为着需要他破费了，而对我们来说，【指导】两个字，是不可能顺便就能做的到。任何一个企业累计下来的问题，都是多年沉珂，也是企业众多人才殚思竭虑想解决的，奢望第三方偶尔来下，就能看出问题，解决问题， 是否奢望太高？任何一个问题下面，都牵扯着无数个原因，不搞清楚内在关联，只能是头...

很多人在现实中已经是千疮百孔了，但又无力改变命运，还不愿意去主动学习和思考，于是特别需要找到一种心灵寄托，抚慰自己脆弱的内心，这时候，心灵鸡汤就应运而生。这就是人性的补偿原理，当人在一方面无法获得满足感的时候，只能去另外一种东西里去补偿回来。因此，互联网上最流行的内容，不是最有价值的内容，而是最能给大家带来精神安慰的心灵鸡汤，或者是各种让人“上瘾”和“情绪化”的段子，因为太多的人需要被疗愈，那些被刷爆的短视频：总裁爱上我，底层逆袭，基本上都是这个调性。越是能让大众产生幻想的传...

如果一个场合到处充斥着令人激动的音乐和灯光，学员们个个手舞足蹈，嘴里喊着同样的口号，做着同样的动作，这些人都是身体上的狂欢，大脑早就停止了思考，被操控。这就是洗脑。如果一个场合里的人特别安静，除了对话之外再也没有其它声音，大家虽然外表冷静，但是大脑都在高速运转，因为每个人都在找自己的答案。这就是教育。洗脑的本质，就是用肢体上的狂欢去代替大脑的懒惰；教育的本质，就是让一切都停止下来给大脑思考的空间。洗脑就是我发现了一条成功捷径，赶紧跟我走；教育就是告诉大家世上没有捷径，好好做自...

前几天小米发布2024上半年财报，其中提到智能汽车等创新业务收入64亿，亏损18亿，按交付的新车2.7万辆算，有人说小米在做公益：一台车亏6万多，你怎么看？如果你认同这个观点，说明你还真不是做老板的料。不要说一个汽车企业，就是你开个店，也是有前期投入的，比如，你开个汽服门店，月房租2万，装修12万，采购设备6万，员工3个每月2万，然后开张第一个进场台次500，流水10万，材料费用5万，毛利就是50%，那么，我们可以算下，你是赚钱了还是亏钱了。流水扣除材料费用后毛利是5万，但还...

这几年润滑油圈消费下行，很多销售同仁尤其是人到中年后，开始了创业，有的自己做个品牌有的做个代理，但很多创业的朋友和我抱怨，说员工水平不行，做的事情太平庸。这是很正常的事情，他要不平庸，怎么会来你这个小破公司呢？他要但凡牛叉一点，肯定就动动脑子跑去更好的公司了。如果谁是创业届的扛瓢把子，刘邦、朱元璋可以说是并列，尤其是朱元璋一根棍子一个碗，而且还是中国唯一从南方统一全国的牛人，他的手下就是自己的乡党，普普通通的人却封侯拜相，是典型的火车跑得快全靠车头带，很普通的小兵很普通的能力...

在所有的大厂中，阿里人是最爱谈战略的那个。在任何一个行业峰会和论坛里，如果嘉宾是阿里系出身的人，总感觉这人是站在云巅，用上帝口吻和你谈东西，动辄是望远镜都看不到对手、明天死在路上的上帝口吻。但这两年，阿里系出身的高管终于学会了沉默是金，因为当下的阿里更像是战略学的反面教材。过往的那些战略案例、那些世人皆醉吾独醒的故事，反而成为媒体们揶揄的素材。2023年阿里的电商基本盘在被瓜分，危机四伏，不仅仅是直接竞品拼多多、美团在席卷淘宝的中小商家和本地商家流量，关键是抖音、快手、小红书...

汽车修理行业向来是个潜规则纷呈的行当，有些不肖商家为了赚钱，总是热衷于向车主兜售一些并不那么紧迫的更换服务。尤其是这5个车辆零部件，他们硬说需要频繁更换，实则只是一厢情愿的主观臆断，过于勤换不仅无益，反而会让你的爱车越修越坏。1、节气门作为发动机的重要组成部分，负责控制进气量。4S店通常建议5000公里就清洗一次，每次200元。可实际上，5万至6万公里才需清洁。过于勤清洗会使节气门挡板与周边间隙越来越大，导致怠速忽高忽低甚至熄火故障的发生。2、内置汽油滤芯集成在油箱里，有商家...

薪酬制度是用来激励销售人员的，不外乎年薪制和佣金制，年薪制一般是大企业或针对高管的，大部分销售人员实际采用的是佣金制，就是底薪+佣金，底薪一般是当地的最低工资，有的甚至还低于最低工资，佣金有的是固定比例，有的根据产品而有所区分。对销售人员而言，收入自然是和业绩挂钩，熟悉的区域和客户就是聚宝盆，一般来说，谁开发的客户就属于谁的，大部分企业没有时间限制，也就是终身制，只要你在这个企业，客户的订单就有你的佣金。初期，客户少，没什么影响，但一个销售人员如果能燕子衔泥般的坚持下来，客户...