手册

在行业整体面临挑战的时期，真实的增长源于一线的胜利。12月18日，统一石化在稳赢战略大会上，重磅发布了两份来自市场前沿的“实战图谱”：统一百大成功案例、128个低碳/智慧流体应用场景图鉴。这不仅是一份成绩单，更是一套凝聚了合作伙伴智慧、经过战场验证的“可复制实战手册”，为行业下行期的逆势增长提供了确定性的方法论。发布会首先亮出了一份沉甸甸的“国货攻坚成绩单”。它记录了过去一年，统一石化与合作伙伴共同在七大黄金赛道深入产业腹地，成功实现国产替代、清退劣质、比肩标杆的攻坚历程。这...

一般公司应该都有类似于宣传册的展业手册，内容可能比宣传册更丰富一些，开本和A4纸差不多大小，它通常把公司介绍、产品介绍、合作方式、合作流程等全都罗列出来，最后一页是产品合同。如果你的展业手册展示了公司实力、产品卖点、购买流程、优惠条件、合同条文，客户像看故事一样，从头看到尾，或者看到20页、30页，然后颇有兴趣地向你询问更细节的问题，而不是随手丢在一边，这就说明你这个展业手册做得比较成功。总之，简单来说，好的展业手册的标准就是：你拿给顾客翻一遍，不用任何语言解释，它就能引起对...

客户来公司考察，大家都会认真接待的，参观路线、展品陈列都会认真安排，但对待的时间最长的接待室，反而缺少准备，一般就是沙发、茶几、点心，有的直接在会议室交流，会上果盘、干果类，都很少安排促成业务成交的物料，觉得太杂乱。虽然有的企业会精心设计陈列室，会把公司的荣誉、认证、产品、资料、物料都分门别类的安排好，但很少会在陈列室谈合作，而在交流过程中，这些能起到促成效果的物料，实际是能起到很好的助攻效果的。最好能有简易的陈列架，放在会议室的一侧，随时可以给客户展示。我们去商业广场吃饭，...

我们润道学院经常听到一些润滑油抱怨：我费时费力的招了很多业务员，可来来往往的，到现在都没有留住几个人，不知道为什么就留不住人。先说原因就两个：一个是没有业绩，企业不想养人，只好开掉；一个是没有销量，拿不到佣金，只好离职。为什么会这样呢？现在润滑油企业的利润越来越薄，招聘一个需要出差的人员，每月到手的工资要5000左右，而企业还需要支付统筹大约1500+，如果算上差旅费、补贴，人均1万起步，没有15万左右的销量，就意味着公司完全是贴钱养人，对于新人来说，企业可以承担一两个月的培...

一个有了营销手册，系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等，可以让销售少走弯路，事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质，很多不过是毛娃娃，就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的，都希望公司的销售人员个个都是精英，客户有什么问题，都能搞定。只要方法得当，其实也你做得到。1、我们一般每月都会召开销售人员会议，在正常的汇报完毕后，大家就可以把遇到的客户异议提交上来，这些异议，在日常的微信群里，可以随时汇报，或者，自己记录在便签里；2、对异议分门别类汇总，可以分为：产品、价格...

从前几年变速箱维护开始，精准换油的苗头就开始显现，记得当时英冠变速箱油多达百款，可以无愧的说能适配市面上几乎所有的变速箱型号；在2015年前后，车用油领域的精准换油也开启了序章，从悄无声息，到跟随者不断涌入，发展到2023年，连福斯润滑油也在3月中旬提出了精准换油理念，并大张旗鼓的通过发布会来推进落地。有的人开始质疑，精准换油和20年前的专用机油有什么区别？其实，几乎完全是两回事，除了部分主机厂配套专用油外，大都是披着专用的外衣，里面还是常规的油品，仅仅通过某车型某发动机专用...

中国润滑油企业百强是润滑商情2017年推出的一个榜单，我们通过对全国1万多家润滑油调和厂的跟踪，每年从中遴选出500家规模性企业，通过他们的工厂规模、年销售量、品牌口碑予以排名，对最终获评的企业，在每年的7月18日，中国润滑油品牌峰会上予以颁发奖牌。那么，“百强认证”对润滑油企业有哪些好处呢？1、实力鉴证；中国有1万余家润滑油调和厂，品牌有6万多，经销商选择品牌不仅看利润空间，更看企业是否长久，而“百强认证”，代表了企业的实力，能让经销商更放心；2、人员招募：一个企业的发展，...

2023年1月份，南京润道把润滑油品牌丛书的库存全部清理完毕，11本图书，多达5000册的图书，全部以废品的价格出售，虽然卖了近4000元，但图书价值可高达80万，心痛，却无法抗衡这个趋势。2012年，我对润滑油品牌运作有了一个系统的框架，也就是九连环，同时，也考虑好了润滑油品牌丛书要写成一个系列，9本书都有自己的目标读者，方便读者根据自己的需要来选购。图书相互独立，但又相互关联，一些图书更适合组合采购，为此，我设计了更组合，即老板枕头书、职业经理人、润道商学院，更清晰明了。...

很多企业感慨招商难、上量难、招人难，然而只是抱怨，却待在家里不动，仅仅是抱怨，不参加行业会议，不参加相关培训，不看有关的图书。参加行业会议，要花会务费，你舍不得，理解；参加培训，费用可能更高，你还是舍不得，也算理解；可买本书，一两百块钱，你依旧舍不得，真的无法理解。《润滑油品牌》丛书，是行业内，甚至全球范围内，唯一专业讲述营销、管理方面的图书，该书没有套话、空话，只有来自一线的实战经验，全套同属，每本书都针对不同的群体，解决不同的问题。1.《润滑油品牌：运作》适合润滑油企业老...

在大部分人的眼里，一个全新的润滑油品牌想实现从0到亿的规模，至少需要很多年，即使是统一润滑油，实现亿元规模也用了近10年；龙蟠则用了近8年；丹弗润滑油则用了5年，这还是在润滑油价格上涨的情况下实现的，可以说，没有五六年以上的磨炼，一个润滑油品牌是难以企及这样的规模的，而且，中途还不能犯错。润道张金荣老师遍历中国润滑油行业，在多年为企业提供咨询服务的过程中，不仅梳理撰写了《润滑油品牌》系列图书，更在2014年总结出了全新的品牌运营模式，该模式具有三大特点：1、时间短，见效快，一...