品牌运营

2023年各行各业都开始了价格战，不仅是10月份才发布的小米14给出了让人心动的价格，连苹果15也给了有诚意的折扣，至于润滑油圈的扛把子壳牌，当然还是在11月前后来了个价格低空飞行，对于我们小微润滑油品牌企业来说，不是什么好消息，尤其是市面上终端SP的进货价都开始跌破70，汽机油利润好的面纱已经被掀掉。润道学院预估再2028年前，都将处于经济低谷期，不仅如此，在新能源车、增程式汽车销量不断攀升，换油周期不断延伸，柴机油从以前的1.5万公里换油，到如今6万公里换油成了主流，汽机...

什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝，价格也相对高；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐，可以理解为利润；90%，就是普通大众菜+特价引流菜，比如湘菜中的辣椒炒肉，...

消费者在购买决策时，总是先选择品类，先要想一想自己需要不需要，需要的话，才会进行下一步在品类中选择品牌。比如提到可乐，顾客能够想到可口可乐、百事可乐，提到空调，顾客能够想到格力、海尔、提到矿泉水，顾客能够想到农夫山泉、百岁山，提到超市，顾客能够想到沃尔玛、盒马。至此，品类就不能够继续细分了，往下只剩下选择品牌了。因此可乐、空调、矿泉水、超市这些都是品类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成购买决策和行动。比如，我需要一双休闲鞋，然后才会去想购买哪个品牌。如果没有休闲...

1、何为品牌？《新华字典》说：品牌是指产品的牌子。品牌首先是产品，然后才是牌子。很多人做品牌，既不突出产品（是干嘛的），广告也不喜欢重复喊几遍牌子名字。还义正辞严的说，全球高端奢侈品牌都是这么干的。关键你不是呀，人家LV一个符号一个英文，大家就认识呀。所以，做品牌，还是先老老实实解决你是谁，是干嘛的。然后再去谈逼格和国际范。2、为什么产品要做品牌，要打知名度？产品再好，很多人还是想讲讲价，占个便宜；如果是品牌了，就算价格高点，很多人也不敢讲价了。去路边买个小吃，习惯性的讲价:...

我们知道新品牌动销离不开推广，而推广的核心就是通过赋值提升产品价值，再通过促销折扣让潜在客户觉得占便宜，从而引发购买冲动。那么，我们品牌商也要尽可能的去占消费者心态的便宜。1、占人类文化的便宜。什么意思呢？就是无论是定义品牌，还是设计品牌符号，抑或策划品牌广告语等。先找到人类文化的母体，然后嫁接母体，而不是要自己去创造一个词语或者符号。品牌有了文化母体，就能让消费者快速记住，瞬间就产生熟悉感。举例说明更容易理解：茅台占“国酒”这个文化的便宜，做成了硬通货；王老吉找到人们容易上...

我们都希望自己的品牌有一个响亮的名字，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。一个好的品牌名字不仅会让消费者很容易记住，更有利于产品在后期的营销推广中顺风顺水。品牌名称是品牌的根基，是推广营销的最重要的因素，所以，不容忽视！1、注册，能否注册是品牌命名中第一重要的原则！有很多公司的老板找到我们新生代品牌创意要设计一套品牌识别系统，但经过和我们工作人员的交流和沟通后，我们发现他们要做的品牌居然还没有注册或者已经被别人注册过了。在今天，当你想到一个合适的词要去注册品牌时，你会惊讶的发现已...

1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题，或者通俗的说，你的产品首先要解决有人帮你卖，经销商、分销商、零售商，凭什么要帮你卖？帮你卖要不要投入，投入多少，风险可不可控？帮你卖能不能赚钱，多久可以赚钱，能赚多少钱，能不能持续的赚钱。飞流直下，是利润分配和机制的设定，是渠道招商要解决的问题。2、排淤清阻。解决了有人帮你卖，那下一步要解决的就是如何帮经销商卖出去。如果不能给经销商流量、方法、工具、话术等，帮他们把货卖出去。那就无法形成第二次复购，拿的货也只是堆在自己的仓库里，或者只是挂...

1、营销，不要老想着放什么大招，只有笨招。经营，也没有什么高大上的活，全是苦活、累活、细活。2、与其谈定位，不如用定义。你的品牌和产品编进汉语词典，如何写好这句话？定义自己是谁，有何价值，何以见得。3、人们对一个品牌的认知，通常都是从一个具体的产品开始。而这个企业绝大部分的利润，通常也都是来自一两个拳头产品。茅台，不少于500个sku，但是你脑海里第一浮现的就是飞天。广药集团起码上百个品种，但是你首先知道的就是王老吉。茅台，苹果，华为，奔驰，保时捷…无不如此。4、没有人能让所...

人天生就有弱点，也就是人性，比如贪便宜的心理，是几乎所有人的天性，只要有促销，就能吸引眼球，我们做营销做推广，就要充分利用起来，就能取得更好的效果。1、喜新厌旧。应对策略：品牌年轻化，产品迭代。比如汽车的全新一代**；苹果Iphone1-15，华为mate系列每年都在迭代，让人们不断换新。2、好逸恶劳。文案通俗化、设计简单化、使用傻瓜化，以降低用户的发现、理解和决策成本。3、爱占便宜。打折、买赠、拼购、秒杀、热销等等方式让顾客觉得有利可图，有便宜可占。4、食色性也。广告的3B...

如果你的广告没有引起人们的注意，那就犹如在暗夜里向姑娘抛媚眼，再有创意也白给。且看4个策略打法：1、要放大。品牌名要大、字要大、产品要大，大创意就是什么都要大。一堆小字、一堆小logo，你一家独大，自然就容易被看见。2、要不同。一堆黑色衣服，你一个人穿白衣服，自然与众不同。都是红色包装，你蓝色包装，就有了货架优势。3、要走心。人性永远只关注自己，与我有关对我有利的，我才会注意。所以，你的广告诉求，必须简单直接粗暴谈消费者利益。4、要重复。说一遍不会注意你，说十遍、一百遍就记住...

于人性而言，因为熟悉，更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌，而不是信任独特的品牌。所以，做品牌：1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感；大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感；凉白开要比5100更热卖。2、要设计熟悉的符号。咬掉的苹果，耐克的√，阿迪的三条杠，天猫的猫头，都是人们意识当中熟悉的符号。所以，设计品牌符号，不是做一个独特的创意，而是找到一个文化原型。3、要借势熟悉的案例。比如，人民大会堂招商的品牌，途虎养车合作伙伴，奔驰主机厂认证机油…这些...