营销

大部分企业老板都不愿意承认自己的产品其实是没有壁垒的。从事润滑油营销快30年了，和无数的大中小企业老板聊天交流过，大多数老板都把自己的产品夸得天花乱坠的，尤其是中小品牌企业，我说你的产品找个好一点的代工厂，是不是也可以生产出来？随后便不再说了。这里面包括很多做纳米机油、石墨烯润滑油、陶瓷润滑油…还有黑油、绿油、蓝油…反正说起来都是产品技术领先，节油效果杠杠的，抗磨修复功能强大，但我给他们说：技术只是一方面，卖货才是最重要的，而且，你这个技术是否具有工业化，还很难说。潜台词是：...

中心品牌想做大市场，当然需要差异化，但我们大部分人脑海里的差异化是：产品差异化，也就是产品要与众不同。但从现实来说，产品想做到差异化，对中小品牌来说，几乎是缘木求鱼，你有研发能力吗？你有强大的供应链吗？你的设备够简短吗？想实现产品差异化，难，很难。我们很多中小品牌说的所谓差异化产品，大都是走偏门，纳米、离子、量子、普朗克、石墨、石墨烯、富勒烯、有机钼、陶瓷…都是些奇奇怪怪的技术，而且是大品牌大企业不用的技术，难道他们不知道这些技术，为什么不用呢？有用有效果的技术，谁不用。有的...

买椟还珠的故事，国人大都知道，就是：在春秋战国时期，楚国有一个商人专门卖珠宝。为了吸引顾客，他用名贵的木材制作了一个精美的木盒，并在盒子上雕刻了华丽的花纹，熏上香料，使其散发出迷人的香气。商人将珍珠放入盒子中，准备在郑国出售。有一天，一个郑国人看到这个精致的盒子，便决定购买。郑国人打开盒子，看到里面的珍珠后，却选择将珍珠退还给商人，只买下了华丽的盒子。这个故事反映了郑国人只看重外表，而忽视了真正有价值的珍珠，最终做出了舍本逐末的选择。故事是贬义的，是指那些只注重事物表面而忽视...

2025下半年，某企业宣传自己的纳米机油全国销量第一，作为革命性陶瓷配方，还拥有国家级技术发明大奖，确实荣誉加身，至于来源，则是一个商业机构，为客户提供数据和评估，当然，需要付费的。在中国，只要和付费的奖项，你我都知道里面的猫腻。这也是我们中国油脂液百强奖免费的原因，只有免费，才能杜绝金钱输送，像有的机构，就用免费给大品牌发奖项，然后，吸引中小企业品牌来参加评选，收费动辄几万，还假模假式的网络投票，而投票时间短短几天，你觉得这个操作靠谱吗？不说奖项，就说这样的宣传对品牌有意义...

如果你的销售区域有目标群体100家，做多少个比较合适呢？比如，你做一个县城市场，汽服门店大约100家，或者你负责的行业，有100个左右的客户，你是打算一网打尽，还是择优合作？不同的人有不同的选择，但大部分做了错误选择。客户多多益善，是我们大部分企业或营销人的想法，所以，100家潜在客户，恨不得都搞定，成为区域或行业的垄断者，想法是好的，先不说实现困难，就单说销量，不是客户越多，你的销量越高，很多时候，客户越多，销量越差。很多年前我在一线市场，做土石方市场时，当时全市大约300...

年底了，照例到一些润滑油企业走访座谈，除了聊行业、趋势、思路、策略外，最主要的是交流明年干什么，怎么干，我一般都回总结般的问：现在稳定的合作经销商有多少家了？没有300家的话，所有的工作核心就是招商，无他。为什么这么说，是因为全国有地市级行政区333个，包括地级市293个、地区7个、自治州30个、盟3个，不含4个直辖市，5个计划单列市，不算香港，澳门、台湾等，意味着我们有300多个地盘需要开发，没有这么多的经销商，就无法覆盖全国市场。那么，我们需要开发这么多经销商吗？能否打造...

口罩管控伊始，抖音营销开始热起来，几乎所有的行业，言必谈抖音营销，无数专家学者分享直播带货的经验，可是，他们都有意或无意的忽视了：抖音只是一个平台，一个糅合了媒体、电商的平台，而媒体，还有很多，平台，也有很多，抖音，不是做品牌做市场的必选，知识候选而已。在2000年甚至2010年前，电视、电台是主流的媒体，从秦池酒开始，央视广告成了无数品牌的首选推广平台，连统一润滑油的崛起，也离不开央视广告，但这么多年来，却从来没有人分享电视营销，或者电视广告怎么做。作为同期的媒体喉舌，音乐...

罗永浩曾经说卖手机不赚钱，只是“交个朋友”在设计上扣细节，只是定价错误，盲目冲击3000+，最后不得不自己打脸下调千元，功败垂成，但很多人还是喜欢锤子手机手感和软件。但他这句话还是很有深意的，放到今天的语境里又可以划分两种情况：到底是和客户（经销商）做朋友，还是和用户（消费者）做朋友。这两种分类也许触及到了当下中国润滑油市场的两条终极道路，到底是一桶一桶地卖机油，做零售商，赚用户的钱，还是一车车地卖机油，做供应商，赚客户的钱。零售毛利能达到50%，净利润能达到40%上下，而做...

做市场或做营销的都知道，卖产品一定要考虑卖点或买点，就是能否吸引用户，当然，随着内卷或竞争的加剧，尤其是一些新消费品牌的崛起，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、途虎养车的，价格或性价比成了竞争的核心，综合起来就是：产品要好，价格要低，可真的是这样吗？不是。润滑学苑认为，产品当然需要卖点，抢夺客户自然需要诱惑力，可以用促销、打折来实现高举高打，但真正想撬动市场的游戏规则，已经变了，从产品好价格好，要转变为适合就好。也就是适合用户的产品，才是好的，而不是什么指标，什么配置高就好。在我们印象...

微信2011年初推出，如今过去了这么多年，依旧还有很多人使用“您好，在吗”这种问候方式，不知道这样发的人是怎么想的，至少，我们大部分人感觉像一种咒语，但它却在我们的微信好友栏里被更广泛地使用着。而这句话的背后，要么是借钱，要么是广告，要么是没了，就是没有了后文，发信息的人都忘了。作为营销人，打广告谈业务，那就好好的打广告谈业务，别整那些没用的，既要又要的情节一定要放下，否则一定会弄巧成拙的，你发个【在吗】，对方到底是回还是不回，不回，如果你告诉我请客吃饭，不就遗憾了，回，如果...