营销

看到这个标题，你可能嗤之以鼻，想想自己干了多年的销售，最基础的打电话、加微信都不是，开玩笑呢。你真不要轻狂，回想下你是怎么打电话的，是不知这样：你好，某总，我是某公司的小张，我们…；至于加微信，我们可能连自己的昵称、头像、背景都没有设置好。先说打电话，只要你说“你好”，对方就立即知道你是做体校的；你报公司名称可以理解，如果是壳多美，你当然要或，但你是个无名小卒，对方根本不知道；然后你说自己是小张，有必要吗，我们完全是浪费关键的5秒钟。我们润道每年都举行油脂液厂商大会，需要拨打...

大企业做品牌做宣传，是因为他们已经有了稳定的获客渠道和成熟的销售体系，做品牌是为了降低获客成本、提升溢价。小公司连客户从哪来都没搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。小公司的营销，核心只有一件事：找到客户，让客户买单，让客户介绍客户。所有不围绕这件事的营销动作，都是浪费钱，我们只要遵循这3步，就能做到。1、搞清楚你的客户是谁，有OEM需求的客户，不，这种漫天撒网的客群描述毫无用处。我们要回顾：你现在成交的客户，他们是做什么的？在哪里出现？是什么让他们最终决定和你合作？找出你现有客户...

想把产品卖好，我们想了无数办法，把品牌说成海外，产品叠加各种噱头，推出各种热点产品，营销模式更是紧随潮流，至于客情、私域、引流、赋能、留存、连锁、联合、国潮等，更是层出不穷，但这些都是术，不是道。卖好产品，其实就是4个字，恐吓+利益。恐吓是损失危害，利益是好处收获。润滑油企业客户无法两种，一个是卖货的，一个是用货的。恐吓就是放大损失，比如不合作，利益损失多少，对手会抢多少客户；利益就是收入增加都少，能开发更多的客群。对用户来说，我们要借鉴保健品行业，能让守财奴的老头老太大把花...

知道现在，还有很多润滑油企业，都做了十多年了，却还没有开过经销商大会，原因也很简单：一是经销商数量少，开会没有氛围；二是不知道怎么开会，安排什么内容，自己说些什么；三是觉得开会是个亏本生意，要安排食宿、游乐，不划算。这么想，其实是把大会误解了，经销商大会需要开，而是非常需开。开会可以传递精神，比如新产品、新政策、新规划等，这样才能厂商一心做市场；平常难得见面，通过会议可以沟通客情，进一步熟悉；借用面对面的机会，通过促销、攀比等实现压货，占领经销商的库房。一些企业甚至把大会当成...

换油助手，润滑油圈的人大都知道，很多润滑油品牌官微有专门的功能菜单，大致功能就是输入车型，或车号，就显示推荐机油，然后就可以照方抓药，也就是一些企业宣传的精准换油，完美匹配，换油助手是哪一年面世的，没有准确时间，大概是2018年左右，然后在2021年左右盛行一时。南京润道了解，换油助手前身早在2012年出现，是当时山东某润滑油企业率先推出，2015年黑龙江某企业也大力推广，名字叫精准用油，再2023年，福斯也开始打造精准换油的概念，到了2026年，我们润道突然发现，名字变了，...