油脂液老板内参

美浮、壳派、嘉仕多、龙盘、克虎伯…这样的商标就不要用了

Wed, 01 Jul 2026 06:18:30 +0800

近期，河南南阳一位重庆籍面馆老板娘的哭诉视频引发全网热议，她开了近两年的 “渝见小面”，被连锁品牌 “遇见小面” 以商标侵权为由告上法庭，索赔 1 万元。老板娘辩解说：我就是重庆人，“渝”是重庆的简称，和“遇”不同音、不同形、不同意思，门头装修也完全不一样，我怎么就商标侵权了？
这是典型的揣着明白装糊涂，一个开面馆的，而且卖的是重庆小面，竟然腆着脸说自己不知道遇见小面，就像我们做机油的，说自己不知道美孚、壳牌、嘉实多一样，纯粹是耍赖式装蠢。不要管这个老板娘装的多么委屈，她就是为了蹭遇见小面的知名度，别人卖20，她卖10块，一切都是伪装，就是为了赚钱。
如果老板娘用通用名称“重庆小面”，绝对不会违法，但“遇见小面”却是知名友商的品牌名称，凡是某某见小面，都有擦边的嫌疑，何况用重庆的简称渝，和遇完全是同音不同字，容易让消费者混淆，百分百的侵权，也别说什么装修风格不同，自己没有傍名牌的歧途，违法不看心，看你的行为。
那么，我们润滑油圈里，类似违法的事情很多，一般有三种套路：曲线救国、春秋笔法、投机取巧。
曲线救国式，就是公司名称和知名品牌一致，比如某壳牌公司，香港壳牌，北壳公司等，最典型的是北壳润滑油，单纯的北壳，问题不大，但用的包装桶、商标和壳牌几乎完全一样，自然就违法了；某鲁克润滑油公司，也因傍名牌输了官司；山东龙蟠公司，包装上不凸现自己的商标，而是凸现龙蟠。
春秋笔法大都是用同音不同字，比如美浮、壳派、嘉仕多、龙盘这样的品牌名称，还有的直接用大品牌的产品名称，比如用超凡、路路达做自己品牌名称的，在大品牌没有注册的情况下，有的成功的抢注了商标，但大部分用某霸、某宝的，基本都被友商发了律师函，有的还走上法庭，输了官司。
投机取巧则完全是套路，比如壳牌喜力是我们大家熟悉的产品简称，注册商标是壳喜、牌力，然后组合使用，让人看起来就是壳牌喜力，虽然商标可以组合用，比如中文商标+图形商标，或英文商标，但如果组合起来，让人混淆，依旧是侵权。
商标保护的核心是防止混淆，如果客观上存在容易混淆的可能，就很容易构成侵权。如果你的企业想长久的健康发展，最好别耍 “谐音蹭名牌” 的小聪明，也别觉得改一个字就没事，比如把 “蜜雪冰城” 改成 “蜜雪冰诚”，把 “华莱士” 改成 “华莱仕”，这种恰恰是司法实践中最容易被认定为侵权的 “典型近似”，主观恶意还会加重赔偿。
比如，某鲁克润滑油，就被卢克伊尔索赔300万，您要知道，这年头，300万需要卖多少机油才能赚回来，偷鸡不成蚀把米，没有必要；而北壳润滑油，因侵权、假冒，不仅需要赔偿壳牌损失，还身陷囫囵，失去了人身自由。想好了，我们是做生意，不是做投机。不要嘴上喊着诚以待人，却用傍名牌，虚构国外品牌这样的手段忽悠人。

做企业最大的忌讳：样样皆通样样稀松

Tue, 30 Jun 2026 06:08:59 +0800

样样皆通样样稀松，这句话估计你听说过，就是说一些人，好像什么都会，但什么也不精通，没有真正拿的出手的东西，做企业最怕的是这样的状态，什么产品都做，什么客户都接，客户的什么需求都满足，大小订单通吃，产品线无限蔓延，如同摊大饼，饼越来越大，却越来越薄，最后四处都是破洞。
人的精力是有限的，你本来擅长车用油的运营，看到切削液利润好，就上马切削液，这就需要了解配方，摸索客户，还有购置新的材料、设备等，你可能还要请懂行的技术、销售，投入资金、时间，对于陌生的市场领域，不是一朝一夕能做起来的，至少，这几年的现实证明，跨界不容易。什么钱都赚，等于什么阵地都不巩固。打仗最忌讳分兵，做生意也是，工业油的不要羡慕车用油的款到发货，车用油也别眼红工业油利润高。
也有的企业虽然没有跨界，但产品覆盖全产业链，高中低端都有，产品种类多达几百个，甚至上千个，很多产品，一年到头也卖不了几件，却还要备货，采购原料。最典型的是当年的统一，据说有3000多个品种，平均每个品种年销就几十万，这就意味着库房、耗材的巨大浪费，这几年产品优化后，只保留了几百款产品，报表也好看了。要知道，减少的物料种类、提高的生产批量、降低的库存呆滞，释放的全是利润。你以为是赚钱的生意，其实是吸血鬼。
更多的企业不是在产品、管理上玩花样，而是在运营上跟风，什么热门就做什么，前几年，尤其是口罩管控期间，出门难，就搞直播带货，建直播室，请主持人，多少企业一地鸡毛，因为，他们不想想，机油卖出去后，客户到哪里换？自己是换不了的，而到门店，要收工时费，还要有配套的滤芯，做的最好的车仆，电商渠道里，机油的销量也微乎其微。大部分企业，直播了个寂寞，现在，又流行AI，一些企业又开始心动了，却忘了过去的众筹、元宇宙、大数据、合伙人等一个个热点。
这几年更大的误区是代工，本来做代工是为了释放自己的产能，但很多润滑油厂自己给玩脱了，自己的品牌出厂价68，给代工客户的价格是48，代工户转头抢自己的客户，原材料涨价时，自己的品牌调价相对容易，但代工价调整难度大，像一些大客户、主机厂，甚至还会锁定价格，多长时间内不能上调价格，有的还约定，每年要下调多少。代工，确实是个方向，但既做自有品牌，又做代工的，左右互搏的企业反而陷入尴尬。
一个企业，怎样避免样样通样样松呢？核心是不要只看毛利率，要看客户的净利润，负利润的客户，除非是样板、典范，否则可以淘汰；至于产品，把销量小，没潜力的产品砍掉；依赖某个员工，没有标准流程、工艺的产品，要么总结出规范，要么放弃，一个企业，尽可能做可复制、能规模化的业务，发挥自己的长处，而不是弥补短板。车用油企业，可以做多个品牌，工业油企业，可以扩大区域，而不要轻易跨界。

多少油老板和中国大妈一样：大事糊涂，小事精明

Fri, 19 Jun 2026 06:42:47 +0800

看这个题目你会嗤之以鼻吧，怎么能把油老板和中国大妈牵连在一起？中国大妈是在2013年炒黄金而一战成名，逐渐成为某种群体的称谓，这个群体的典型特征是：盲目、跟风、从众，抢黄金、抢房子、炒股票、炒比特币…反正，就是随大流，从不考虑为什么，后果是什么。
中国大妈通常是家庭财务的主要管理者，有一掷千金的资本，但也时常成为纷纷被套牢的对象，为了理财而被上当受骗，贪图几个锅碗瓢盆卖了几千块的饮水机，为了领几个鸡蛋购买了几万的保健床，参加免费旅游购买价值不菲的翡翠玉石，有着一掷千金的好爽。
然而它们在日常生活中，却为一颗葱便宜几毛，多拣几个纸盒子而争执，也会为领免费的鸡蛋、大米能排一夜的队，可以这样总结他们：对不懂的，盲目冲动；对略懂的，吹毛求疵。钱，在他们手上似乎就留不住，如同四处漏风的破房子。
看看我们润滑油圈油老板们的神操作，你一定会觉得不可思议。安徽某做汽贸的企业，平常就接触机油，后来了解到油品的成本后，觉得比卖车利润高的多，然后就投资建厂，但卖车是做生意，卖油是做运营，一开始舍不得请懂行的人操盘，后来熬不下去了，请了油圈的人，却不理解不支持，前几年想发展代工，却只等靠要，从不主动出击，最终，企业停摆，机器吃灰。
苏北某特油企业，看到园区招商，政策支持很有诱惑性，就拉了几个股东联合投资，可特油销售渠道狭窄，工厂大，实力强，也起不到多大的销售助力，生意起色不大，股东之间的矛盾就凸现出来，然后就是扯皮，如今，几年过去了，只留下原来从事油品的老板独立支撑，但资金流转不畅，如今，只能煎熬。
河北某老板，看到江湖骗子做抗磨实验，感觉神奇，听到丰厚的利润空间，心动，行动，在唐山投资建厂，不久，股东分歧，其中一位不死心，又到冀南建厂，却不考虑这样神奇的产品，为什么大品牌大企业不用，反而被街头小贩拿来吆喝，不懂行，不知水的深浅，卖油需要组团队，做产品，建渠道，做推广，可不是靠表演就能支撑一个规模工厂的。如今，唐山工厂荒了，冀南工厂停了。
河南某企业率先注意到加氢机油的趋势，要做像水一样清澈的机油，然后就一个猛子扎下去，建了一个百亩工厂，投产后你怎么也要找几个高人来做市场吧，不，人家觉得好酒不怕巷子深，除了投产时办了个典礼外，就一直等着，门可罗雀。口罩三年，又转型消杀产品，可没有渠道网络，做出来也卖不出去，在老板努力下，企业终于破产了。
类似这样的投资项目，在中国润滑油圈屡见不鲜，油老板们经常干的事：先上车，后买票。不要管事情如何，反正别人在做，我就不能落伍，至于做了后，能否做成，以后再说，车到山前必有路。他们对不懂的，就跟风，投资几千万甚至上亿后，你和他们谈建团队、做规划，这个他们据略懂了。
薪酬高了，他们不乐意，总幻想着最好是纯佣金，卖多少，拿多少；你说做规划，他们说我懂，价格是第一竞争力，低价就是一切；至于做产品，更是自信，注册一个洋味的商标，就开始招商；行业内的论坛交流，他们懒得去，说起来就是都懂，没新鲜的。但对什么直播、投流、带货什么的，却热情的很，至于是否适合润滑油行业，他们就不管了，反正，掏钱就是，新鲜嘛。
济南的润滑油产业园，好多企业搬迁过去，花了重金建厂，却没几家参加行业会展的，说展会没用，说论坛没用，自己都懂，可企业的销量不涨反降。更有某企业，几千万建了个新厂，准备发展代工，你给他谈构建OEM代工模式，几万的费用，他却舍不得投入。看得见的，看不懂的，他们义无反顾，而稍微懂点的，要么拒之千里，要么死命砍价。
这些油老板的操作，和中国大妈简直一模一样，多少企业，莫名其妙的挣到第一桶金，但却凭借自身实力，硬生生的亏出去。不懂的，就跟风，略懂的，瞎扯淡，时间、机会就这样白白浪费掉。我时常纳闷，投资几千万对他们来说，一拍脑门的事，但花费几万，却如同要他的命，讨价还价，最后不了了之。看着这些走向末路的企业，不知道是否该惋惜，正如看到中国大妈吃亏上当，无奈+叹息。

中润，一个特殊的润滑油OEM品牌代工模式

Mon, 15 Jun 2026 06:24:37 +0800

这几年OEM品牌越来越多，至于原因很简单，就是润滑油销售渠道越来越多，渠道、直销、电商、直播，让品牌价格透明度越来越高，越是大品牌，价格越透明，利润空间越来越薄，推出自己的OEM品牌，利用信息差获得更好的利润，但做OEM并不是找个代工厂这么简单。
首先要注册商标，但现在注册2个名字的商标越来越难，甚至可以说根本没有，3个字的虽然还能注册，但对市场来说，名字越复杂，推广就越难，大部分行业的头部品牌，名字大都是2个字，壳牌、美孚、长城、昆仑、龙蟠、统一等，都是好听好记，我们很多OEM品牌的名字制约了成长空间。
品牌名称确定了，就要找工厂，但很多贴牌商对生产环节不熟悉，即使你参观过很多工厂，但也只看了表面，配方、工艺、流程、检测、排版都是一个润滑油调和厂的底蕴，即使大家都用同样的配方，但工艺不同，产品性能也有差距，就好像同样的材料，不同的人做出来的菜肴口味不同。
生产环节还涉及到供应商的选择、原材料的采购，不同的供应商，稳定性还是大有区别，如果遇到行情，判断决策失误，就可能使得成本攀升，甚至库存短缺。至于其他物料，OEM品牌商大都不熟悉，选择供应商，遴选材质，都要耗费大量的精力，随后还有包装设计、价格拟订等，都耗费心力。
而中润润滑油，却采用品牌授权+服务支持的方式，让OEM品牌商轻装上阵。中润，名字简洁好记，中字头，还直接体现润滑油行业，按区域授权合作合作商，完全独立运营，可以自己找代工厂、供应商，只需要执行统一的技术标准、品牌规范即可，当然，也可以找中润的战略合作伙伴加美集团来提供全面服务。
品牌授权费用按区域收取，地级市授权期20年只需20万，拥有商标的使用权，可独立生产、销售、售后等全链路业务，长期授权只需30万，中途不满意或放弃经营，随时可以推出，中润退还授权费。相当于免费使用中润这个品牌，经营上完全独立自主。
中润的战略合作伙伴加美集团，深耕润滑油行业30多年，熟悉工业油、加工液、车用油等行业，能为合作伙伴提供全面的市场运营辅导，不仅如此，加美给无偿提供：供应链共享，包括技术配方、供应商渠道等；物料支持，全套包装、防伪标识、宣传物料、商务资料等；运营培训：品牌宣传、市场推广、区域运营、终端服务、人员培训、客户拓展等。
中润严格管理区域价格，产品标准，保证合作商的稳定收益，在全国范围内，只招募100家合作商，不仅保障合理利润，也有更大的成长空间，让合作伙伴没有负担，市场广阔，携手共建中国高端品牌，构建长期稳健的区域盈利体系，名额有限，抓住商机。

经销商做品牌不赚钱，做代工没销量，中润帮你破局

Mon, 15 Jun 2026 05:28:15 +0800

2026上半年受国际局势影响，炼厂原料短缺，基础油添加剂价格都一路上扬，润滑油企业在短短两个多月里，就发布了两轮调价函，价格上调动辄10-15个点，很多经销商开始大批囤货，但市场压力依旧：终端难以接受新价格，增加的成本只能由经销商消化，本来就微薄的利润，更是雪上加霜。
润滑油行业传统的销售模式，是通过渠道逐级销售，出厂价里包含了厂家的合理利润、广宣支持、业务佣金、销售返利、财务费用等，一般要占到价格的18%以上，为提升利润，很多经销商推出了自有品牌，不仅能提升自己的利润空间，市场价格不透明，也能让终端价格更灵活。
毛利润虽然增加了，但由于品牌知名度低，销量提升缓慢，综合利润并不高。这就是当前经销商的困境：做代理不赚钱，做代工没销量。虽然现在注册一个商标越来越便宜，甚至只收取规费270，门槛是越来越低了，但好听好记的商标却越发稀少，能符合行业，符合调性的名字更是凤毛麟角。
据润道调查，市面上在售的润滑油品牌有8万左右，很多名字稀奇古怪，难听难记，莫名其妙，看几次都记不住，这样的牌子，能卖好才怪了。师出无名外，经销商还对产品配方、生产工艺缺乏了解，很多时候是单纯的比价，谁价格低就和谁合作，质量不稳定，成了不定时炸弹，给后面的发展带来致命的隐患。
而中润的出现，将让这些困境一扫而过。首先中润这个名字，中字头，还切合润字，仅两个字的名字，好听好记，还暗示了行业属性，这样的品牌名称，就价值百万。logo则是五角星+圆圈，体现了中国的北京，圆环暗合圆润，正好是润滑油的特性。
中润的战略合作伙伴加美集团，从事润滑行业30多年，熟悉工业油、车用油、加工液的生产工艺和市场运营，为合作伙伴无偿提供品牌、技术、供应链的支持。为什么说是无偿，是因为中润不收取任何授权费用，也不强制从哪个工厂拿货，完全由合作伙伴自己取舍，也就是自己可以找生产厂，只要符合中润的技术指标即可。
对合作伙伴来说，这相当于代工，不仅工厂可以自己选，价格体系也由自己定。中润提供品牌授权，设计规范，如果怕费心费时，中润可以按市场价提供包材，中润唯一收费的地方就是品牌授权费，1个地级市20年的授权费是20万，长期授权是30万，合作伙伴可以根据自己的市场覆盖能力，申请多个区域。
取得授权，意味着你可以独立生产、销售、售后，完全的独立运营，合作期间，随时可以调整区域或退出，中润将退回授权费用。为支持合作伙伴，中润还提供生产工艺、包装物料、运营培训等支持，还设定最低价格，保障合作伙伴的收益和稳定成长。中润将在全国遴选100家合作伙伴，额满即止。

中国润滑油市场没有前途了！谁说的？至少还有…

Sun, 07 Jun 2026 15:55:16 +0800

南京润道每年都会和上千家品牌企业交流，今年听到最多的是：中国润滑油市场没有前途了！我要换赛道，我要出海，我要躺平…问为什么，说：这不是秃子头上的虱子明白着的吗？新能源车如火如荼，柴机油换油周期5、6万，汽机油的换油周期也向2万发展，市场惨淡啊！
听起来好有道理，可这是错把大势当成了个体，正如过去，穷苦的农村也有万元户，金窝里也有金凤凰，从市场整体来说，润滑油市场规模确实在不断萎缩，但我们要分开来看，比如切削液、工业油市场，随着工业发展，制造工艺越发提高，需求量稳定；而柴机油换油周期到了5、6万，质量已经过剩，这意味着柴机油市场也开始趋于稳定。
真正将快速下滑的，是汽机油市场，新能源车2025年渗透率过半，保有量也超过了12%，按每年1500万辆的速度推算，5年后，电动车保有量占比将接近4成，尤其是曾经的用油大户：出租车、网约车几乎都是电动车，汽机油消费量将从现在的100万吨左右，暴跌到30-40万吨。
这几年，随着人们消费观的不断成熟，品牌袪魅、国产平替成为趋势，人们不再盲目为品牌买单，消费品领域的星巴克、耐克逐步被瑞星、安踏、李宁等替代，多少曾经的豪车价格跌落神坛，曾经是价格标杆的壳多美，市场份额不断下滑，最典型的是切削液市场，曾经是国外品牌占主导地位，但从2018年起，逐步被国产替代。
截止2025年末，切削液国产化率已经超过9成，很多品牌销量萎缩，甚至撤出中国，当下国际品牌只有嘉实多、福斯、奎克、巴索等，而富兰克、泰伦特、得润宝、安美、方川、油典等全面崛起，为什么切削液迅速被国产平替呢？两个原因：产品个性化、服务即时化，每家客户的产品都需要根据工件、设备、环节进行微调，越大的企业越难以承受人工费用的压力。
切削液年销近百亿，但很多企业都是夫妻档，或朋友合伙，大都是服务周边200公里内的客户，大都年销在1000万以内，属于养家糊口的阶段，年销2000万的很少，至于年销过5000万的，也就20来家。从我们掌握的资料来看，主要集中在东莞深圳、苏州无锡，很多企业就300多平的车间，家家点火村村冒烟，连切削液相关的研讨会，每年都有5场以上。
切削液市场从平替开始，到市场翻转，前后历时7年多。而对性价比要求高，并又降本增效压力的工业油市场，这几年已经在国家政策推动下，企业自身需求下，国产化进度不断加速，我们润道预计，市场翻转大概需要7-10年，目前可以观察到的就是：道达尔前几年把就液压油、齿轮油分包出去，现在壳牌也开始找国内企业分装，嘉实多柴机油在外分装，而这仅仅是开始。
作为商业运营车辆的卡车，在卡友眼里就是生产工具，他们注重性价比，前几年换油周期不断攀比，内在动力就在这里。但换油周期长不代表经济，正如时速300公里的轿车没人买，5-6万公里才是最适当的，就想现在的电脑、手机都不在攀比内核，而是综合性能，柴机油市场也一样，而且，受新能源车影响有限，将长期稳定在180万吨上下。
从用户需求、性能提升来说，工业油、柴机油的平替将需要至少10年，而汽机油市场在市场极限萎缩下，有可能提前出现大规模平替，壳牌在中国的销量这几年暴跌，美孚也想方设法拓宽销售渠道，但难掩颓势，都说明了汽机油市场格局在悄然变动。而这几年，一些主打代工的企业，反而快速发展，美合、奇比特、宝捷、力能、国平、品多、龙润凯达、莱克、源根，就是他们抓住了分装、代工。
在一个市场充分竞争，没有进入门槛的行业，渠道越多，利润也薄，代理大牌，年销1000万，可能还不如卖自己的品牌100万赚的多。在20年前，年销千万的商家才敢OEM，10年前，500万上下的就敢做，如今，年销两三百万的经销商就敢做自己的OEM品牌，从以前动辄投入百万才能做OEM，如今，10万，甚至5万就可以起步了。
从市场来看，从2018年起，年销量过亿的品牌越来越少，甚至可以说罕见，以前找经销商是谈条件，现在你找经销商，他还在找经销商烦恼呢，可以说，品牌销量提升讲越来越难，分装、代工将成主流。企业虽然还有10-20年的蓬勃发展周期，但不同品类的发展运营策略不同，比如切削液可以走渠道，借助经销商的社会人们；工业油可以按客户行业推广，发挥领头羊的示范效应；柴机油可以直销、电销、电商，或连锁；汽机油可以去渠道，直面终端，打造区域市场。而且，这些品类，都可以多品牌运营，提高市场覆盖率。

2027年润滑油圈内人必看展会汇总

Mon, 27 Apr 2026 07:39:35 +0800

展会和论坛是了解行业前沿趋势、对接商务信息的重要渠道，润滑学苑每年参加多场汽配、油品、机械、设备等方面的展会或论坛，我们自己也再每年的7月份举办润滑油厂商大会，以下是我们将参加或组织的活动按举办时间做了排列，*号标志代表我们参加的会议，希望能和你相遇。
2、7月8-9日，2027中国油脂液厂商大会暨第13届中国润滑油品牌峰会
1、*3月17-21日，西安，第25届中国润滑油展，浐灞国际会展中心

为什么你招不到好销售？因为你根本不懂销售

Sat, 18 Apr 2026 08:39:25 +0800

每次听到老板说“好销售太难招了”，我都想反问一句：你说的“好销售”，是什么样的人？十有八九，老板的答案是：能说会道、自带客户、不用管、业绩还好。我每次听到这里，都忍不住想笑。
1、你不是在招销售，你是在找神
你在找超级个体，而不是建系统。绝大多数中小企业招销售，逻辑是这样的：找一个厉害的人来，靠他个人能力把业绩冲上去。这个逻辑有一个致命的问题：依赖个人，就没有系统。
没有系统，厉害的人来了也留不住，因为他发现公司给不了他需要的支持；普通的人来了更没用，因为没有流程告诉他该怎么做。
我见过两类公司：招了个销售天才，第一年业绩翻倍，第二年这个人被挖走了，业绩直接腰斩，老板欲哭无泪；没有特别出色的销售，但有一套完整的销售流程：怎么开发客户、怎么跟进、怎么报价、怎么收款，每一步都有标准。普通人进来，三个月就能上手，业绩稳定增长。哪个公司更健康？答案显而易见。
2、好销售是训练出来的，不是招来的
销售有没有天赋这回事？有。但在中小企业的日常销售场景里，天赋的权重远没有你想象的高。真正决定销售业绩的，是流程和方法。一个完整的销售动作，大概分这几步：
第一步，探察。见客户之前先做功课，了解对方的业务、痛点、决策人是谁。不做功课就去见客户，等于蒙着眼睛打靶。
第二步，聆听。见面之后，先听，后说。很多销售一开口就介绍产品，客户还没开口，你就在自说自话。
第三步，试探需求。通过提问，让客户说出他的问题。客户自己说出来的需求，比你告诉他的需求，说服力强十倍。
第四步，冲击痛点。用数据或案例，让客户意识到这个问题不解决的代价有多大。
第五步，确认需求。在正式推荐方案之前，先跟客户确认：我理解你的问题是这个，对吗？
第六步，演示方案。针对他的具体问题，拿出解决方案，而不是产品手册。
第七步，推动成交。明确下一步，约定时间，不给“我再考虑一下”留太多空间。
这套流程，可以教，可以练，可以复制。会这套流程的普通人，比不会这套流程的天才，更稳定，更可靠。
3、招人之前，先问自己三个问题
很多老板在招销售之前，根本没有想清楚这几件事：
第一：我们的客户是谁？在哪里找到他们？
第二：我们的销售周期大概多长？是快消品式的当场成交，还是需要反复跟进的长周期销售？
第三：我给销售提供什么支持？只给一个产品手册，还是有培训、有工具、有案例？
这三个问题想清楚了，你才知道你需要什么样的人。没想清楚就招人，招来了也没用。
招不到好销售，不是市场上没有好销售。是你没有想清楚自己要什么，也没有建立让普通人变成好销售的系统。先建流程，再招人，再训练。这个顺序，很多老板都做反了。

你是销售高手？不一定，可能打电话、加微信都不会

Sat, 18 Apr 2026 08:32:00 +0800

看到这个标题，你可能嗤之以鼻，想想自己干了多年的销售，最基础的打电话、加微信都不是，开玩笑呢。你真不要轻狂，回想下你是怎么打电话的，是不知这样：你好，某总，我是某公司的小张，我们…；至于加微信，我们可能连自己的昵称、头像、背景都没有设置好。
先说打电话，只要你说“你好”，对方就立即知道你是做体校的；你报公司名称可以理解，如果是壳多美，你当然要或，但你是个无名小卒，对方根本不知道；然后你说自己是小张，有必要吗，我们完全是浪费关键的5秒钟。
我们润道每年都举行油脂液厂商大会，需要拨打无数的电话，很多是陌生客户，我们从来不说这些虚话、套话，而是直奔主题：某总，我们7月在南京举办油脂厂商大会，撮合经销商/OEM品牌合作…
为什么我们这么说，告诉你：直接称呼某总，去掉你好，客户会觉得你和他熟悉，他可能忘存你的电话了；时间、地点、大会名字告诉对方，客户能立即判断是否适合自己；至于撮合什么，就要看是生产厂，还是品牌商，从而调整；如果是经销商，则换成邀请了多家OEM品牌、规模经销商老总分享。
这些话，几秒钟就说完，如果客户没有挂电话，这时候就可以详细说参会嘉宾、会议规模等。针对新建、改建工厂，我们还会强调将参观的工厂名称，让对方充满期待。对熟悉的客户，我们会打电话的同时，用电脑查看对方的朋友圈，从而有话题。
现在再说加微信，你是不是给客户打电话后，然后再添加对方的微信。这样的流程是错的，因为，客户接听了电话后，就放下了手机；你添加微信需要时间，客户很少会再次打开手机。而我们是先添加客户的微信，然后打电话，说完前面的内容后，告诉客户：某总，我刚添加了你微信，姓张，麻烦通过下，给你发详细的介绍。
这样做，通过率高了至少一倍。不仅如此，先加微信还有别的好处，就是客户可能默认通过好友，这样，可以提前了解客户的近况，再打电话更有针对性。像很多经销商，就会在签名里备注经营的品牌，那么，就可以说我们会议邀请了品牌方的老总，从而拉进距离。
至于加微信好友前，我们还要做些基本工作，比如自己的昵称改成【公司简称-全名-电话】，方便客户一目了然的知道你；头像最好是自己的半身照，见面的时候，客户能认出你来，别搞什么艺术照，或者猫狗动物；朋友圈背景最好是工厂实景，或自己是生活照；昵称最好是自己的服务内容，产品种类。名字、头像、背景别特立独行，我们是在工作，不是作秀。
营销无小事，所有的成功都是通过点点滴滴的细节堆积起来的，我们润道就两个人，就能举办嘉宾500+的大会，而像这样规模的会议，一般至少需要5人以上，这就是正确的方法，提高人效。现在的你，还会说自己懂销售吗？

小企业做品牌，不如踏实做营销找客户

Sat, 18 Apr 2026 08:23:35 +0800

大企业做品牌做宣传，是因为他们已经有了稳定的获客渠道和成熟的销售体系，做品牌是为了降低获客成本、提升溢价。小公司连客户从哪来都没搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。
小公司的营销，核心只有一件事：找到客户，让客户买单，让客户介绍客户。所有不围绕这件事的营销动作，都是浪费钱，我们只要遵循这3步，就能做到。
1、搞清楚你的客户是谁，有OEM需求的客户，不，这种漫天撒网的客群描述毫无用处。
我们要回顾：你现在成交的客户，他们是做什么的？在哪里出现？是什么让他们最终决定和你合作？找出你现有客户里成交最顺利的那5到10个，研究他们的共同点。
他们是通过什么渠道找到你的？他们最在意的是什么？他们做决定的时候，最大的顾虑是什么？把这些搞清楚，你的营销才有方向。否则你连目标在哪里不知道，怎么打？不是说大企业做市场容易，小企业打法灵活，随时可以调整方向，服务更周到，也能获得客户的青睐。
2、建立一个可以复制的获客渠道，不能靠老板人脉，靠熬时间慢慢积累客户，在残酷的大背景下，就怕熬不过去。
很多小公司的获客完全靠随机：朋友介绍、偶尔有人主动来、老板自己出去跑。这不是渠道，这是碰运气。真正的获客渠道，是可以重复操作、可以预测结果的动作。
比如：每年固定参加几场行业展会，展会后跟进名单，转化率大概是多少；参加会议论坛，能和潜在客户面对面；通过电销，会招、看厂，能实现5成的成交；每成交一个客户，固定做一次转介绍动作，大概几个客户里会有一个介绍新客户…清楚了这些，就能知道哪个途径最有效。
3、把你的差异化说清楚，你的产品或服务，和竞争对手比，有什么不一样？虽然大家生产材料、工艺类同，但细微差异千万。
我们不要说质量好、服务好、价格合理，这不是差异化，这是所有人都会说的话。差异化是：我只服务某一类客户，我在某一个具体问题上比别人解决得更好，或者我的服务方式有某个竞争对手没有的特点。
差异化不需要大，需要具体，具体到客户一听就知道你和别人哪里不一样。说不清楚差异化，客户凭什么选你，而不是价格更低的那个？黑龙江某生产厂，就靠专做变速箱油，做到了细分市场老大；江苏某企业，专注于柴机油，甚至细到工程机械，年产能超过7万吨；上海某企业，规模不大，但设备、管理一流，这专注于大客户，减少空间占用。
我们润道认为，小公司想做大做强，只需按顺序做好上面这三件事，就能保持不败之地，活下去，活的滋润了，再谈品牌、谈形象、谈宣传、谈内容营销，顺序不能错：肚子饿着，就不要想着仪式感。