南京润道

为什么你招不到好销售？因为你根本不懂销售

Sat, 18 Apr 2026 08:39:25 +0800

每次听到老板说“好销售太难招了”，我都想反问一句：你说的“好销售”，是什么样的人？十有八九，老板的答案是：能说会道、自带客户、不用管、业绩还好。我每次听到这里，都忍不住想笑。
1、你不是在招销售，你是在找神
你在找超级个体，而不是建系统。绝大多数中小企业招销售，逻辑是这样的：找一个厉害的人来，靠他个人能力把业绩冲上去。这个逻辑有一个致命的问题：依赖个人，就没有系统。
没有系统，厉害的人来了也留不住，因为他发现公司给不了他需要的支持；普通的人来了更没用，因为没有流程告诉他该怎么做。
我见过两类公司：招了个销售天才，第一年业绩翻倍，第二年这个人被挖走了，业绩直接腰斩，老板欲哭无泪；没有特别出色的销售，但有一套完整的销售流程：怎么开发客户、怎么跟进、怎么报价、怎么收款，每一步都有标准。普通人进来，三个月就能上手，业绩稳定增长。哪个公司更健康？答案显而易见。

2、好销售是训练出来的，不是招来的
销售有没有天赋这回事？有。但在中小企业的日常销售场景里，天赋的权重远没有你想象的高。真正决定销售业绩的，是流程和方法。一个完整的销售动作，大概分这几步：
第一步，探察。见客户之前先做功课，了解对方的业务、痛点、决策人是谁。不做功课就去见客户，等于蒙着眼睛打靶。
第二步，聆听。见面之后，先听，后说。很多销售一开口就介绍产品，客户还没开口，你就在自说自话。
第三步，试探需求。通过提问，让客户说出他的问题。客户自己说出来的需求，比你告诉他的需求，说服力强十倍。
第四步，冲击痛点。用数据或案例，让客户意识到这个问题不解决的代价有多大。
第五步，确认需求。在正式推荐方案之前，先跟客户确认：我理解你的问题是这个，对吗？
第六步，演示方案。针对他的具体问题，拿出解决方案，而不是产品手册。
第七步，推动成交。明确下一步，约定时间，不给“我再考虑一下”留太多空间。
这套流程，可以教，可以练，可以复制。会这套流程的普通人，比不会这套流程的天才，更稳定，更可靠。
3、招人之前，先问自己三个问题
很多老板在招销售之前，根本没有想清楚这几件事：
第一：我们的客户是谁？在哪里找到他们？
第二：我们的销售周期大概多长？是快消品式的当场成交，还是需要反复跟进的长周期销售？
第三：我给销售提供什么支持？只给一个产品手册，还是有培训、有工具、有案例？
这三个问题想清楚了，你才知道你需要什么样的人。没想清楚就招人，招来了也没用。
招不到好销售，不是市场上没有好销售。是你没有想清楚自己要什么，也没有建立让普通人变成好销售的系统。先建流程，再招人，再训练。这个顺序，很多老板都做反了。

你是销售高手？不一定，可能打电话、加微信都不会

Sat, 18 Apr 2026 08:32:00 +0800

看到这个标题，你可能嗤之以鼻，想想自己干了多年的销售，最基础的打电话、加微信都不是，开玩笑呢。你真不要轻狂，回想下你是怎么打电话的，是不知这样：你好，某总，我是某公司的小张，我们…；至于加微信，我们可能连自己的昵称、头像、背景都没有设置好。
先说打电话，只要你说“你好”，对方就立即知道你是做体校的；你报公司名称可以理解，如果是壳多美，你当然要或，但你是个无名小卒，对方根本不知道；然后你说自己是小张，有必要吗，我们完全是浪费关键的5秒钟。

我们润道每年都举行油脂液厂商大会，需要拨打无数的电话，很多是陌生客户，我们从来不说这些虚话、套话，而是直奔主题：某总，我们7月在南京举办油脂厂商大会，撮合经销商/OEM品牌合作…
为什么我们这么说，告诉你：直接称呼某总，去掉你好，客户会觉得你和他熟悉，他可能忘存你的电话了；时间、地点、大会名字告诉对方，客户能立即判断是否适合自己；至于撮合什么，就要看是生产厂，还是品牌商，从而调整；如果是经销商，则换成邀请了多家OEM品牌、规模经销商老总分享。
这些话，几秒钟就说完，如果客户没有挂电话，这时候就可以详细说参会嘉宾、会议规模等。针对新建、改建工厂，我们还会强调将参观的工厂名称，让对方充满期待。对熟悉的客户，我们会打电话的同时，用电脑查看对方的朋友圈，从而有话题。
现在再说加微信，你是不是给客户打电话后，然后再添加对方的微信。这样的流程是错的，因为，客户接听了电话后，就放下了手机；你添加微信需要时间，客户很少会再次打开手机。而我们是先添加客户的微信，然后打电话，说完前面的内容后，告诉客户：某总，我刚添加了你微信，姓张，麻烦通过下，给你发详细的介绍。
这样做，通过率高了至少一倍。不仅如此，先加微信还有别的好处，就是客户可能默认通过好友，这样，可以提前了解客户的近况，再打电话更有针对性。像很多经销商，就会在签名里备注经营的品牌，那么，就可以说我们会议邀请了品牌方的老总，从而拉进距离。
至于加微信好友前，我们还要做些基本工作，比如自己的昵称改成【公司简称-全名-电话】，方便客户一目了然的知道你；头像最好是自己的半身照，见面的时候，客户能认出你来，别搞什么艺术照，或者猫狗动物；朋友圈背景最好是工厂实景，或自己是生活照；昵称最好是自己的服务内容，产品种类。名字、头像、背景别特立独行，我们是在工作，不是作秀。
营销无小事，所有的成功都是通过点点滴滴的细节堆积起来的，我们润道就两个人，就能举办嘉宾500+的大会，而像这样规模的会议，一般至少需要5人以上，这就是正确的方法，提高人效。现在的你，还会说自己懂销售吗？

小企业做品牌，不如踏实做营销找客户

Sat, 18 Apr 2026 08:23:35 +0800

大企业做品牌做宣传，是因为他们已经有了稳定的获客渠道和成熟的销售体系，做品牌是为了降低获客成本、提升溢价。小公司连客户从哪来都没搞清楚，就去做品牌，是本末倒置。
小公司的营销，核心只有一件事：找到客户，让客户买单，让客户介绍客户。所有不围绕这件事的营销动作，都是浪费钱，我们只要遵循这3步，就能做到。
1、搞清楚你的客户是谁，有OEM需求的客户，不，这种漫天撒网的客群描述毫无用处。
我们要回顾：你现在成交的客户，他们是做什么的？在哪里出现？是什么让他们最终决定和你合作？找出你现有客户里成交最顺利的那5到10个，研究他们的共同点。
他们是通过什么渠道找到你的？他们最在意的是什么？他们做决定的时候，最大的顾虑是什么？把这些搞清楚，你的营销才有方向。否则你连目标在哪里不知道，怎么打？不是说大企业做市场容易，小企业打法灵活，随时可以调整方向，服务更周到，也能获得客户的青睐。

2、建立一个可以复制的获客渠道，不能靠老板人脉，靠熬时间慢慢积累客户，在残酷的大背景下，就怕熬不过去。
很多小公司的获客完全靠随机：朋友介绍、偶尔有人主动来、老板自己出去跑。这不是渠道，这是碰运气。真正的获客渠道，是可以重复操作、可以预测结果的动作。
比如：每年固定参加几场行业展会，展会后跟进名单，转化率大概是多少；参加会议论坛，能和潜在客户面对面；通过电销，会招、看厂，能实现5成的成交；每成交一个客户，固定做一次转介绍动作，大概几个客户里会有一个介绍新客户…清楚了这些，就能知道哪个途径最有效。
3、把你的差异化说清楚，你的产品或服务，和竞争对手比，有什么不一样？虽然大家生产材料、工艺类同，但细微差异千万。
我们不要说质量好、服务好、价格合理，这不是差异化，这是所有人都会说的话。差异化是：我只服务某一类客户，我在某一个具体问题上比别人解决得更好，或者我的服务方式有某个竞争对手没有的特点。
差异化不需要大，需要具体，具体到客户一听就知道你和别人哪里不一样。说不清楚差异化，客户凭什么选你，而不是价格更低的那个？黑龙江某生产厂，就靠专做变速箱油，做到了细分市场老大；江苏某企业，专注于柴机油，甚至细到工程机械，年产能超过7万吨；上海某企业，规模不大，但设备、管理一流，这专注于大客户，减少空间占用。
我们润道认为，小公司想做大做强，只需按顺序做好上面这三件事，就能保持不败之地，活下去，活的滋润了，再谈品牌、谈形象、谈宣传、谈内容营销，顺序不能错：肚子饿着，就不要想着仪式感。

润滑油OEM代工企业不能盲目出击，需要甚至自身发挥优势

Sat, 18 Apr 2026 08:17:18 +0800

每年我们都组织一场行业交流展示会，筹备期间自然要给很多企业联系，听到某公司老总说，今年要在宣传上加大力度，扩张下业务，我知道这家公司就是做OEM代工，那么，做什么宣传呢？询问下才知道，这个公司要做个漂亮的宣传片，然后在多个平台投流，可是，企业连自己的网站、官微都没有，投流后怎么落地？
很多企业的想法不错，可是，却不从客户的角度来考虑问题，来找企业做OEM代工的品牌，他们的领导会到这些平台上找代工厂吗？宣传片会一一列明企业的各项数据、认证吗？产品标准、服务政策、计算方式等，更是宣传片触达不到的，OEM代工需要主动出击，了解客户的销售规模、未来潜力、主销产品、运营特色等，才能提供合理的解决方案。

我还看到很多企业，总想着扩大业务，可从不参加行业会展、论坛，就坐在家里等客户来，前几年还有官网，觉得更新麻烦，也去掉了，我就想问：即使我想找你，可我找得到你吗？你的公司名称难以记忆，也不好打出来，即使知道你公司全称，搜索出来的企业注册信息，我又该联系谁？
企业问怎么办？我说先梳理内部，比如车间整齐干净，让人觉得规范；再开通公众号，无需定期更新什么内容，把工厂规模、认证、典型客户列明就可以，至少能让别人能找到你，能联系上你；然后要走出去，虽然不能逮住一个企业就问人家，是代工还是有工厂，但有评测方法的；无需做宣传片、手册，就做张最简单的单页就好…
当然，最主要是找到自己的特长，很多企业说汽机油利润好，客户也有这个需求，但真是这样吗？汽机油的所谓好日子最多几年，就会在新能源、长周期的打压下，断崖式下滑。我们要找到自己擅长的，比如，你的大客户是工程机械，擅长做柴机油，找汽机油客户就是给自己找麻烦。
企业还要盘下账本，你现在的客户从哪里来的？是老客户介绍，还是历史积累，抑或主动出击，有的企业只是包袱轻，活得久，也就慢慢积累了很多客户，但这些客户规模小、长不大，企业做的累还不赚钱。再小的OEM品牌，也有20多个品类规格，耗材、成品都要占用空间，很多工厂规模不小，但产能就是做不上去，和客户有关，和自己的选择有关。
找到我们擅长的，然后再根据自己的硬件，从而找到自己的客户画像。举例，某企业靠人脉合作了几个工程机械厂家，调油釜5个，但成品釜有45个，工厂规模几十亩，这个背景，就不太适合接综合性的OEM品牌，他们还涉及到汽机油、附属油、润滑脂，自己根本做不来，勉强做，品控是问题，采购也是大麻烦。
河南某知名润滑脂企业，前几年投入巨资建设了润滑油车间，准备油脂两条腿走路，但几年下来，合作的客户依旧亿润滑脂为主，客户不认可；山东某企业，本来做润滑油，看到加工液赛道火爆，上了设备，却客户寥寥；广东某头部工业油企业，一直想做车用油，十多年了，没有做起来，合作的OEM客户，也是工业油为主。
再用我们行业内上市公司康普顿为例，润滑油板块销量下滑，他们难道不想开发OEM客户吗？想！但做不到，工厂规模大，设备先进，但调和釜起步就是几十吨，普通的OEM客户根本没有这个量；而前些年，统一为了发展OEM业务，拆除了一半的自动化设备，最小的调和釜是3吨，以适合小批量、多品种的代工需求。
没有最好的，只有最适合的，找到属于自己的赛道，才能发挥最大的效果。我们曾经写过6种适合代工的企业，规模、技术、区位等，在去某郑州企业做诊断时，就根据其便利的交通，庞大的工厂，先进的设备，基础油优势，提议打造中原OEM航母，能为全国各地的OEM品牌做服务，交付快、费用低。

这8种人不能成为你的合伙人，会散伙

Tue, 07 Apr 2026 05:14:48 +0800

1、有关系，有资源的人，不适合做合伙人。如果他能带来很多业务，你可以适当给点干股，切记，不要给实股，人家有人脉，有资金，为什么非要跟你绑在一起呢？也许隔行如隔山，人家就想找个合伙人试试水，如果投资失败，最多就是花钱买经验，没啥损失，如果投资成功，把事业做起来了。人品好的，还能跟你合作共赢，人品不好的，分分钟让你出局，毕竟大部分业务都是他的资源，若他心怀异心，公司都能给你架空。
2、投资人，不能成为合伙人。投资人就是投资人，不要搞混了，瞎参与经营，虽然你的投资少，但公司是你开的，你在经营，不要让投资人参与管理，你才能按着自己的理念来经营，投资人能给你投资，说明他认可你的才能，一山不容二虎，多一个人横插一脚，就容易搅乱公司的经营方针，而且人家投资比你多，如果再参与经营，最后可能控你的股，公司变成他的，你就白忙活了。

3、没见过大钱的人，不能成为合伙人。财帛容易动人心，尤其是一些见钱眼开的人，你宁愿找个大起大落的人合作，哪怕人家曾经赔个底朝天，也好过找个没见过几个大钱的人，你一门心思想着怎么钱生钱，业务如何拓展，怎么经营公司，他却在费尽心机的算计着，怎么把公司账上的几百万，收入自己的囊中。公司发展得好，他会想中饱私囊，公司发展得不好，你会想卷款私逃。
4、亲戚朋友不要合伙。都说谈钱伤感情，利益面前，人都是自私的，把情跟利搅和在一起，这不是给自己找不痛快吗？你是在考验人性，还是有受虐倾向，真的因为利益，伤了感情，谁都不好受，何必呢？别说你们是铁哥们，关系多好，真的涉及到自身利益，连兄弟姐妹都会反目成仇，更何况是亲朋好友呢？与其因为这些关系，内耗自己，还影响公司经营，还不如直接杜绝这种情况的发生。
5、活了一辈子，啥也没干成过，花甲之年了，才要拼一把，这种人，不能做合伙人。如果是一辈子起起落落，辉煌过，也落魄过，都无所谓，但活了大半辈子，还是碌碌无为，一事无成，那肯定是有硬伤的，才会混了几十年，啥也没干成，跟这种人合伙，就是自寻死路，不但成不了你的助力，还会拖垮你。
6、资源多，实力又雄厚的人，不适合做合伙人。因为对方太强了，你斗不过，一旦哪天闹崩了，你就是炮灰，比资源，你比不过，比实力，你又是弱鸡，人家不但智商碾压你，行为上能制约你，金钱上还能分走你一大半。人家段位比你高，你容易受制于人，没有话语权，说话没人听，毕竟人都是慕强的，谁有实力，大家就跟谁走，在绝对的强者面前，你只有单方面被碾压的份。所以，实力悬殊太大，最好不要合伙，不然，最后可能连朋友都没得做。
7、兼职人员不要入伙。有些技术很年但无法全职参与创业的兼职人员，建议按照公司外部顾问的标准，发放少量股权。如果他不能全职投入公司的工作，就没办法使出全力，边干着自己的全职工作，边帮公司干活的人，拿工资即可。如果这个人一直干着某份全职工作，直到公司稳定之后，再辞职来公司干活，那么，他和普通员工其实没有什么区别，毕竟没有和公司同甘共苦。
8、早期的普通员工，不要转成股东。对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，可以尽早安排股权，但给早期普通员工发放股权，一来公司股权激励成本很高，再者激励的效果也很有限。比如，早起给单个员工发放5%的股权，起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，反而起到负面作用。但如果公司在中后期给员工发放激励股权，很可能5%的股权，就可以解决50人甚至500人的激励问题，因为，在这个阶段，员工不再关注自己的股权百分比，而是按照股份大小或公司业绩，直接计算股份的价值了。

激励员工除了给钱，这几个方法更好使

Tue, 07 Apr 2026 05:11:48 +0800

在职场中，激励员工是一项重要但常令管理者头疼的事情。不少管理者疑惑：为何我已竭尽全力，员工却仍显得无动于衷？其实，激励并非需要长篇累牍，也不一定是金钱开道。有时候，简单的几句话就能激发员工的工作热情，激发他们的潜能。
1、信任的力量：“我相信你能行！”作为领导者，首先要对员工展现出足够的信任。信任他们的能力，认可他们的价值，让他们感受到你的支持。不要害怕员工超越你，而应该帮助他们变得更强。记住，授权是信任的表现，只有让员工承担责任，他们才能真正成长。

2、认可的价值：“你今天干得不错！”每个员工都渴望自己的努力得到认可。及时给予肯定和赞赏，不仅能提升员工的士气，还能激发他们的创造力。像迪士尼创始人沃尔特一样，成为团队中的“小蜜蜂”，为每个人加油打气。
3、责任和担当：“加油，跟我一起向前冲！”作为领导者，面对困难和挑战时，要敢于担当，勇往直前。不要让员工看到你的退缩，否则他们也会失去信心。传递信心和勇气，成为团队的定海神针。
4、尊重的重要性：“你这个建议非常好！”一个团队的活力来源于成员的积极参与。尊重员工的建议，即使你不完全认同，也要让他们表达完整。鼓励员工说真话，发表观点，这样才能激发团队的创造力。
5、辅导的艺术：“来，我教你怎么干！”员工的能力提升离不开有效的辅导。不要抱怨员工学不会，而是要考虑自己的教学方法是否有效。采用十六字辅导方针：“我干你看、我说你听、你干我看、你说我听”的训战实战方式，确保员工真正掌握技能。
6、分享的智慧：“功劳是你的！”当团队取得成绩时，不要独占功劳。及时与员工分享荣誉，认可他们的贡献。这样不仅能提升员工的自尊心和归属感，还能激发他们的工作热情。
总之，激励员工并非难事。只要你掌握并根据不同场景熟练运用这六句话，也能不花钱就点燃下属的工作激情，推动团队不断前进。记住，真诚的信任、认可、担当、尊重、辅导和分享，才是职场激励的真谛。再辅之以物质，你的团队积极性肯定不会差！毕竟每个人既有精神层面的追求，也有对更好生活的物质最求。

产品想卖好只需4个字：恐吓+利益

Tue, 07 Apr 2026 05:08:38 +0800

想把产品卖好，我们想了无数办法，把品牌说成海外，产品叠加各种噱头，推出各种热点产品，营销模式更是紧随潮流，至于客情、私域、引流、赋能、留存、连锁、联合、国潮等，更是层出不穷，但这些都是术，不是道。卖好产品，其实就是4个字，恐吓+利益。恐吓是损失危害，利益是好处收获。
润滑油企业客户无法两种，一个是卖货的，一个是用货的。恐吓就是放大损失，比如不合作，利益损失多少，对手会抢多少客户；利益就是收入增加都少，能开发更多的客群。对用户来说，我们要借鉴保健品行业，能让守财奴的老头老太大把花钱。

恐吓、利益是比较，可以是和自己的产品比较，也可以和竞品比较，做大客户，我们大都做过油品检测跟踪，就是原产品和自己产品的应用对比，这里面也有技巧，用自己的茅，攻对方的盾，你不能和聂卫平比围棋、吃螃蟹，要和他比跑步、比跳远。
你见过做抗磨实验吧？就是通过砝码数量、电流大小、温度高低等来体现机油的润滑性能，也通过磨痕大小，体现修复能力，实际上，除了测试油品专门调配外，操作上也有技巧，即使不单独添加抗磨剂的机油，也能做出明显的差异来。
我们大部分人知道瑞兴咖啡，为什么短短3年，瑞幸营收就能超越星巴克呢？就是同样的产品，星巴克29起，瑞幸9.9，你选哪个？至于华莱士、汉堡王、蜜雪冰城等，几乎都是有猪一样的友商衬托，我们更熟知的小米，更是把对比做到极致，三星苹果卖4000+，小米1999，而且，配置更高，性能更强。
现在，汽修门店流行：无检测不维修，还用各种演示工具来立体化，说白了，就是用所谓的检测来恐吓车主，再用演示工具来体现好处。医院也是如此，检测后，凭数据、图像告诉你，你的病灶、病原，从而对症下药。营销，也是如此。
找到客户的问题，然后放大损失，可以按天、月、年来放大；利益，也是如此；至于费用、投入，则按小里计算，把一次投入，分解为年、月、日，就想卖保险的，一年交3500，会给你说说1天10块钱，给孩子保平安。
现在，你要根据自己的产品、政策，做好针对用户、客户的两个标准说辞，具体应用上，再看具体情况做微调，唯有如此，才能把产品卖好。

几乎没有门槛的润滑油圈，创业是简单还是艰难？

Tue, 07 Apr 2026 05:03:50 +0800

做个润滑油品牌难不难？这个问题，如果20年前你问我，我会说很容易；如果10年前问我，我会说有点难；如果你现在问我，我会说：它既是世界上最简单的生意，也是人世间最艰难的生意，说简单，是养家糊口容易，说艰难，是做大规模做成品牌很难很难，这种简单与艰难，构成了润滑油圈最核心的悖论。
1、“简单”的表象：极低的准入门槛，从纯技术角度看，做一个润滑油品牌，简单到令人发指，比做一个经销商还容易。
投资门槛低：10万块钱，甚至更少，就能支棱起一个品牌，设计好产品纸箱，代工厂会按需生产，甚至无需备货，租赁库房。
生存底线低：经常有人说润滑油利润低，这个低只是和20年前比，曾经对半赚，现在净利润10个点，比大多数行业的利润都高，卖个两三百万，就能养家糊口。
手续极简：注册公司简单，甚至可以一人公司，理论上注册资金1元即可，只要不是生产型，无需审批，至于商标，曾经要1500+，如今不到300即可注册。
技术易得：网上到处都是产品配方，不懂的话，就让代工厂按他们的标准给加工就可以了，即使做大了，也有上游供应商提供配方，生产，没有门槛瓶颈。
这一切，构成了润滑油圈创业简单的幻象，它像一张低价的入场券，让无数怀揣梦想或急于谋生的人，毫不犹豫地冲进场内，从0到1，开个公司这件事本身，确实不难。

2、“艰难”的真相：进入后才发现，做个品牌是个无限维度的残酷战争。开个公司，有个牌子，只是按下了一个开始按钮，真正的游戏才刚刚启动，之后的每一天，你都将面临一场在多条战线上同时进行的、没有尽头的残酷战争。
与“自己”的战争：体力与精力的极限榨取。生意好，从早到晚，像个陀一样连轴转，没有周末，没有节假日，不是在出差，就是在出差的路上；生意不好，你要考虑如何养家糊口，是不是改进产品，调整价格，多出趟差…未来的不确定性更折磨人。
与“时代”的战争：做传统渠道，还是直销？做线上运营，还是线下陌拜？做电商，还是电销？直播、赋能、引流、投流、爆款、单品、社群、私域、众筹、合伙…新概念层出不穷，很多转眼即逝，很多所谓的机遇成了资金黑洞，投入打水漂，但不尝试，又怕失去契机。
与“商业”的战争：高利润产品销量小，低端产品销量大利润低，怎么定价，如何帮助经销商上量，门店凭什么卖自己的品牌，怎样吸引车主选购，尿素液制动液润滑脂上不上…更具体的是返利、折扣、广宣、佣金等细节。
3、破局之道：在“简单”与“艰难”之间寻找平衡，不要好高骛远，如果是为了养家糊口，几百万够了，如果怀揣梦想，就步步为营稳健发展。
心态归零，敬畏行业：放弃“简单”的幻想，用“艰难”的心态去做准备，它不是退路，而是一个需要全身心投入的正经事业，只要有摩擦的地方就需要润滑，这个行业不会消失。
极致简化模型：从“小”做起，产品SKU要少，从而避免备货压力；政策要简单，无需费口舌；流程要标准化，减少不必要的人员；销售区域要小，初期就做200公里半径内的客户，能及时配送，还能避免资金风险…模型越简单，复制和掌控的难度就越低。
补齐短板：不会就学！只要有机会，多参加些行业交流会议，听听别人怎么做的，多认识一些同行，多研究下友商的产品、模式，好的要借鉴，自己做不到的不足的，看看如何改进，好的有优势的，如何发挥的更好。
润滑油圈创业，做起来“简单”，活下来“艰难”，做大做强更是“难上加难”，年销300万容易，1000万难，过5000万更难，至于亿元品牌，则是需要多年的打磨，是一场综合能力的终极考验，比拼的是产品、运营、营销、管理和体力的总和。所以，下次再有人问你润滑油圈创业难不难，你可以告诉他：生存简单如喝水，活好艰难如上青天。

润滑油经销商年会什么时候开最合适？

Sat, 04 Apr 2026 06:14:36 +0800

知道现在，还有很多润滑油企业，都做了十多年了，却还没有开过经销商大会，原因也很简单：一是经销商数量少，开会没有氛围；二是不知道怎么开会，安排什么内容，自己说些什么；三是觉得开会是个亏本生意，要安排食宿、游乐，不划算。这么想，其实是把大会误解了，经销商大会需要开，而是非常需开。
开会可以传递精神，比如新产品、新政策、新规划等，这样才能厂商一心做市场；平常难得见面，通过会议可以沟通客情，进一步熟悉；借用面对面的机会，通过促销、攀比等实现压货，占领经销商的库房。一些企业甚至把大会当成舞台，全面宣传展示，比如统一每年12月18日开会，环节紧扣，内容翔实。

那么，想把大会组织好，实现最好的效果，除了内容、流程、组织外，时间也很重要，也就是时机，春天播种才能有秋天的收获，你非要冬天折腾，有用吗？像餐饮领域，几乎没有在春节前开店的，因为，春节前后差不多有两个多星期没人在外用餐，浪费房租、人工，还把人气生生打断。
我们看到一些企业开会很随便，有的选择夏天，有的选择秋季，其实最好的时机是冬季，准确说是11、12月，尤其是12月，和经销商合约同步匹配，这时候开会，可以促动经销商尽可能完成任务，甚至超额完成任务，从而拿到返利。如果在年初、年中开会，经销商很难预测需要备多少货。
经销商囤货是有规律的，一般情况下，即使有各种力度的促销政策，他也只会囤2-3个月的货。在日常，经销商的资金需要铺货、库存、备货这3笔资金，抓政策囤货，意味着要更多的资金，平常30万够运营的，现在就要100万，甚至更多，经销商也会盘算。
经销商订货与否，会看产品利润空间，如果利润微薄，他囤货意愿就低，如果利润丰厚，变现快，他就会多囤货。现在银行利率才1个点，资金成本很低，就会多囤一些货；而且，历年来，冬季是润滑油淡季，年底都是基础油价格最低的时候，能放大润滑油囤货意愿。
目前，已经有企业固定在双11、双12这个时间来开会，固定时间，经销商就会提前筹备，凡事有了截止时间，就能规划安排，比如产品、政策、方案、流程等。选择年底，也方便员工激励，促动他们业绩冲刺。不过，年底有春运，一定要错开，免得交通阻碍了会议。
如果春节前无法安排，那么，最迟要在3月份召开，争取实现开门红，如果可能的话，最好选择在元宵节前开会，这个时候，还没有正式投入工作，高铁、飞机也方便，我们润道观察到，节后开会的有，但很少，尽可能还是在11月下旬-1月上旬之间开会。

什么样的润滑油企业适合做OEM代工？6种

Sat, 04 Apr 2026 06:02:56 +0800

自2019年来，随着渠道下沉和多元化，产品价差越来越小，厂商利润越来越薄，渠道商家开始打造自有品牌，而自动化的普及，让产能跨越式提升，产能过剩、品牌涌现已经成为行业典型现象，据南京润道了解，目前，国内具备调和生产的油企上万家，近占地1W平的工厂，就有千家，至于市面上在售的润滑油品牌，更是多达8万，至于商标，则搞到几百万。
当前，润滑油企业释放产能，不外乎多品牌、多渠道、多模式运营，但做品牌，一个合作经销商年销售也就几十万，做的好的七八十万，特别出类拔萃的才能过百万，经营多年才能做到几百万，想靠招募经销商快速释放产能，是远水解不了近渴，而开拓一个OEM品牌，则能带来几百万上千万的销量，相当于几十个经销商。
可以这么说，品牌运营、OEM代工是企业的两条腿，缺一不可，这几年的趋势也是这样，大部分企业都建立了OEM部，有的甚至放弃自有品牌，全力拓展代工业务，比如宝捷、昊铭等，但也有的企业，坚持两手都要抓两手都要硬，有句老话，再好的猎狗也不能同时追逐两只兔子，为此，南京润道总结了哪些企业适合发展代工：

1、资源优势。现在这个年头，资源就是一切，具有上游基础油、添加剂优势的区域，就能在成本、运营上取到优势，距离资源地越近，价格、运输越便利，当前具有这个优势的区域就是天津，有盘锦、石家庄这些地方的基础油、添加剂供应，成本优势明显。不仅如此，天津还有壳牌、美孚、嘉实多、日石、爱思开、雪佛龙、长城等国际品牌，口碑好，有潜力。像圣保路、欧陆宝、本合就时候发挥这个优势。
2、规模优势。做工业油还好，规格标准没什么区别，包装占用地方也不大，但做车用油代工，包材、成品、原料占用地方庞大，1个品牌就要涉及汽柴油几十款，动辄占用几百平的库房，如果地方小，根本不够用的。像奇比特、司能扩建，就是这个原因，有不少占地百亩的工厂，做个几万吨，地方空间都不够。
3、地理优势。生产成本优势只是一方面，但产品需要发运给客户，吨运输成本也是价格的重要体现，从沿海发运到西北、西南、北方，运费还是很惊人的，比如几个上市公司的财报都体现出，运费占成本的4-5个点，这是相当高的比例了。从这个角度来说，交通四通八达的郑州、九省通衢的武汉，这里的尤其是适合代工的，郑州的鑫澳、武汉的东嘉很适合发展代工。
4、技术优势。产品是做出来的，熟能生巧，如果企业在技术方面有得天独厚的优势，也能取得客户的认可，比如前几年大庆劳特就主打变速箱油，零公里主推汽机油代工，而中科润美发挥工业油优势，太行则发挥合成油优势，源根擅长做柴机油，嘉富力专注制动液，虽然看似限制了客群，但专业带来了采购、生产商的优势，降低了产品单位制造成本，质量也更稳定。
5、综合优势。就像学生，偏科虽然也是能力，但门门优秀当然最好，如果企业具备规模、资源、技术的优势，就完美了，尤其是现在的OEM品牌，大都涉足车油、附属、工业，如果企业不具备这个生产能力，客户就要一对多，浪费资源提高成本。像圣保路、路路达、安美、司能就很有潜力，也有的企业白白浪费了这个优势，比如优尼克、高路宝、东嘉、鑫澳等。
6、人员劣势。前面都说的是优势，怎么这里反而说劣势了，很简单，就是做品牌、做直供都需要庞大的人力队伍，而做代工，只要一两个人牵头即可，甚至老板一个人就能搞定，如果你没有专业的销售团队，安心做OEM代工是最好的出路。如果做市场，至少要十多人，甚至几十人，成本、时间是吓人的，一些新建的规模工厂，在巨额投入硬件后，不要再熬时间，要尽快释放产能。
润滑油行业和经济大势也在不断变化，比如，苏南曾经是润滑油集中地，如今，却在逐步失去优势，类似的还有大庆；珠三角虽然有茂名的资源，但规模企业太少，大部分企业都是小规模的工业油，只有一个美合单打独斗；苏南的油企需要发挥专注力，除了奇比特、司能、宝捷外，力能、国平还需要进一步发力，尤其是高科，更有巨大的潜力。
想更快的拓展OEM业务，可以借助每年一届的油脂液厂商大会，专注于撮合工厂和OEM品牌商家合作，大会以交流+撮合为主，是规模润滑油企业的首选商务平台，每年7月初，收费不是3600、3800，只需999，还含餐饮，一起约吧。