终端

2024年3月15日，华东销售上海公司漕宝路加油站“海疆润滑油京东养车”汽服业务合作店正式开业，标志着中海炼化与京东养车战略合作项目顺利落地启动。为进一步打造中国海油“小而美、新且活”中高端加油站品牌形象，提升中国海油汽服业务拓展能力和服务能力，2023年中海炼化组织制定了统筹开展汽车服务业务的指导意见，同年，与京东养车签订框架合作协议，调研梳理所属各加油站汽服业务开展现状及合作场地情况，分批次踏勘60余座具备场地条件站点，梳理出重点合作项目，高效推动落实。“海疆润滑油京东养...

现在经济状况是个什么程度，大家心知肚明，已经真真切切感知到了切肤之痛。各公司拼命工作，收入也还是迅速下滑。于是谨慎投资，砍掉广告，削减各种成本成为不约而同的动作。可是经营还得继续啊，无力打广告，可是传播不能断线；减成本，可是最基本的必不可少的营销手段不能减。哪个营销传播手段是最基本的、高效的、必不可少的、永远不可以减掉的呢？包装！包装是无法减掉的成本，同时又具备投资属性，只有加倍做好。经营中可以没有广告，但是绝对不可以产品没有包装。包装既然是无法减掉的要素，它一定是成本，是硬...

雪糕行业的蒙牛梦龙，饮料行业的可乐红牛，是新晋品牌的鸿沟，如果做一个小而美的品牌，本可以安然发展，但想进一步发展，一定会遇到这些巨头，相遇之后就是火星撞地球，一路凯歌的钟薛高3年来顺风顺水，2023年底溃败，快速发展的元气森林，2023年离既定目标很遥远。不仅是这些行业，润滑油行业里所有的新晋品牌，都会遇到壳多美无形的阻击。我们看到，元气森林、钟薛高、花西子、虎头局、一整根们，以互联网思维做产品，同时依靠着健康产品理念和新潮营销方式，迅速赢得年轻消费者的青睐，一时扰乱了整个行...

做销售，没有捷径，全靠勤奋。每个成功签单的背后，一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量，当成自己的首要任务。拜访5次不成，那就拜访8次，或者更多，拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床，抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题，把公司产品及服务等呈现给客户，报价等待客户答复。这个客户结束后，接着下一个客户，重复以上步骤。总之，就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态，也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了，每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...

1月8日，龙蟠科技旗下龙蟠润滑油2024年度经销商大会暨龙蟠1号高端销量遥遥领先庆祝大会在杭州举行。来自全球各地的龙蟠润滑油经销商欢聚一堂，以“中国龙蟠、润滑世界”为主题，谈创新、话理想、表信心。大会现场，中国汽车报总编辑桂俊松、张默闻策划集团董事长张默闻、江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰等领导出席。在本次大会的开始，由中国汽车报总编辑桂俊松先生发表致辞，并向龙蟠润滑油授予 “龙蟠1号高端销量遥遥领先”铭牌。这代表了行业市场对龙蟠1号和龙蟠润滑油成果的肯定，也是对所有中国...

2023年，玉柴马石油经营稳健向好发展，营业收入同比2022年实现了47%的增长，高端产品销量行业领先，在2023年疲软的市场中突围而出，成功逆袭。1月11日，以“续力创未来”为主题的玉柴马石油2024年合作伙伴年会在广西北海隆重召开。2024年，玉柴马石油将围绕“持续产品发力、强健渠道网络、组合施力终端、强化市场管控、能力提升、强化执行”的六大营销策略推进重点业务工作有序开展，力争2024年起步就要争先、开局就要提速。玉柴马石油公司董事长范阳辉在大会主题发言时指出，玉柴马石...

很多门店因为经营实力不足，想转型和改善现状，迫切需要厂家和品牌商的支持及赋能，从装修到产品，再到门店经营的方法论和工具等。同时厂家和品牌方为了扩大自己的销售渠道和终端销量，也以赋能门店的方式，绑定门店购买自己的产品。很多门店有这样的经历，结果就是轻信厂商的各种许诺和吹嘘，自己也没有最够销售产品的能力，最终造成损失惨重，甚至血本无归。在市场上我们经常听到，有一种合作叫业务来往，有一种关系叫合作共赢，有一种模式叫提升赋能，但是还有一种现象叫被负能。汽服门店对外服务的是车主，对内接...

大单品是新兴品牌的策略，但大单品不是只做一款产品，而是一个产品多个规格，形成一个体系，就像苹果手机有标准版、Pro版，Pro Max版，还有SE版；小米手机同一代也是多款产品，满足不同用户的配置需求。可以说，产品体系，就是企业的战略路线图；产品体系，就是企业的战斗部队群。我认为，一个有战斗力的产品体系，必须包含4类产品：形象产品、利润产品、走量产品、引流产品。这4类产品的组合设计，就好比现代化战争中的4种作战武器：1、形象产品。好比是负责战略威慑的核武器，可以不用，但不能没有...

商业设计的目的是卖货，而不是艺术评比，如果不能对销售起到帮扶效果，这样的设计的再美观也是失败的设计，买珠还椟仅仅是个故事，月饼、茶叶、人参这样包装大于产品的行业，没落是难以避免的，好的商业包装：1、单一信息，单纯表达，信息越多越容易失真，因为用户记不住。2、少用形容词，只用动词与名词，比如好、美，每个人的感受不同，你喜欢酸他喜欢辣，你说林志玲漂亮，他说金晨有活力。3、有买点，还得有支撑点，否则就是空中楼阁，即使自己杜撰或买个名誉也可以。4、要分主次和层次，最重要的信息永远第一...

随着润滑油圈竞争越发激烈，传统的渠道模式侵蚀利润，降低品牌竞争力，一些润滑油企业开始采取直销的模式做市场，利润确实提升了，但销量大都一言难尽，作为宣扬渠道扁平化终端直供的润道学院，难道是方向不对？不是，方向对的，但这些企业做直销的方式却是错的。直销，在这些企业的认知里就是销售人员直接开发修理厂，当然是多多益善，开始区域精耕，把自己做成了经销商，如果是这样，也没有问题，比如英莱壳、圣保路就有自己的根据地，都是年销两三千万，但销量基本也就到这了，为什么？一个市场的终端是有限的，隔...