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网红企业蕉下袪魅的警示:卖科技不如卖用途

2024.10.15 | 润道 | 348次围观

有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员,颇受瞩目,蕉下裁掉了整个品牌部门,公关部门“全员下岗”,市场部并入销售部门,首席营销官果小也确认离职,看其财务数据,不仅销量下滑,更是多年亏损,为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢?
脚下最早推出的双层小黑伞,主打高科技涂层的遮阳功能,也就是遮挡紫外线了,其实,不用高科技,几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上,而黑科技仅仅提高了不到1%的效果,甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已,而用户却要多化10倍的价格购买,普通雨伞20块,蕉下雨伞200块,而效果几乎完全一样,韭菜不是傻子,也有智商会愤怒的。
网红企业蕉下袪魅的警示:卖科技不如卖用途
雨伞不好收割韭菜后,蕉下提出了【轻量化户外】概念,就是针对偶尔爬山、露营的人群,但高科技遥遥领先的防晒涂层,仅仅比一般的UVA阻挡率仅高出0.1%,这样微乎其微的科技优势,当然在专业的户外运动人群中毫无首饰厂,轻量化户外,是蕉下举起的新镰刀,就是针对小白、颜控的人群。和冲锋衣撞脸的衣服,动辄就是200+,花30都可以买个薄款的冲锋衣了,再加点钱就能买更好的防雨杉、滑雪衫了,防雨、防风、防寒、更防晒。
户外服装也是可以选择日常化、时装化的跨界定位,防晒衣是不行的,毒日头底下谁不是行路匆匆,你穿个高级防晒衣给谁看呢?狭窄的市场群体,就是螺蛳壳里做道场,作为一个偶尔使用的防晒工具,没有卖高价的基础,背后的黑科技也没有充分的证据,可以这么说:产品不能打,只好轻量化。没有硬实力,只能拼运营,蕉下的推广费用占比达到营收的46%,可以这么说:销量是靠投流堆起来的,而不是靠卓越的产品吸引用户。
蕉下的困境,在我们润滑油圈历来有之,为了从几万个品牌里杀出重围,很多品牌企业喜欢用各种黑科技概念:纳米、离子、量子、陶瓷、石墨、石墨烯等等,这些名词自己都解释不清楚,产品价格却高高在上,就奢望用堆砌的概念来收割市场,虽然韭菜从来都不缺,但高质量的韭菜却是稀缺的,底层用户或小白车主被收割一次后,就没有了以后。
这些千奇百怪的产品,只能打一枪换个地方,或者换个名字从头来过,没有稳固的市场、高粘度的用户,市场只能如同过山车一样,20多年来,就没有一个能打的。在经济下行周期,用户消费克制,更需要真正能帮助自己省钱、赚钱、增效的产品,像久润推出的【燃油宝】帮助车主节省燃油,也有的品牌名称就是买点,比如【多拉快跑】就可以做成多款产品:拉得多,跑可快等。



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