决定战争胜负的是人，决定品牌的也是人

你一定发现了这几年的一个怪现象，言必谈引流、直播，好像不谈这个就落伍了，不赶快入局就会被淘汰，至少，我们润滑学苑参加的很多场会议交流，都有很多所谓的专家、公司畅谈引流操作、案例分享，真假与否不知道，反正都牛逼哄哄的，一个路边店也做直播，一个企业也做直播，似乎除了直播，就没有其它方法做市场了。
本末倒置，所谓的直播，就如同在一个媒体上做广告，你要有足够的声量才能吸引到人，像以前的央视，没有5000万的投入，就没有任何必要做，否则是劳民伤财，现在的抖音，就你投入的这么点声量，能吸引谁呢？很多抖音电商的投流成本，都占到营收的一半，这还是知名品牌，如果是小微品牌，入不敷出是正常的，即使不投流，人员开支也不少。
我们企业做直播，会搞个直播间，还会请几个人来嘚啵嘚的讲解，不管有无观众，都要演好这个独角戏。而一些路边店呢，本来就没几个人手，老板把精力放到直播上，谁来做业务，谁来做维修，奢望着赶潮流就能引来客户，多少门店，周边的小区都不发传单做推广，却期望别人看了直播就来上门，这不是痴人说梦吗？放着可以面对面谈的客户不做，反而想曲线救国。

不是说直播不好，而是，适合自己的才是最重要的，从企业角度来说，招商是最重要的事，可有多少经销商老板会刷抖音呢？就像你在北京王府井、南京新街口说我要招商，虽然人流如潮，但不会有效果的。我们润滑学苑看到，前几年做直播的几个大企业，今年也不再提，不仅是企业，就是汽服门店也发现，直播，水很深，自己没有挣到钱，反而让做引流做动销的第三方公司发了财。
不说直播，就拿微信这个国民工具来说，只靠微信沟通，你能谈几个客户？大部分还要电话沟通，或者当面拜访，业务才能落地。如果是几十万的生意，或代理合作，别说面对面沟通，还要工厂考察、讨价还价、政策调整、方案设计等，没有几个月根本落实不下来，在润滑油圈，经销商洽谈周期一般是3-6个月，而OEM客户周期大都超过6个月，直播，鞭长莫及。
伟人说过，决定战争胜负的是人，不是所谓的先进武器，就是靠着钢铁意志和高超战略，180万解放军打败了400万的国民党，又用3年时间，打败了世界头号军事大国美国。现在我们的企业，经常幻想借助潮流，就能让生意更上层楼，什么火就做什么，什么热就上什么，却从来不考虑：这个工具/方法适合自己吗？
中国润滑油液企业多达万家，销售人员超过20人的有多少？大部分企业销售人员就几个，就这几个人，你想集中兵力打歼灭战也打不起来，即使我们润滑学苑最成熟的【会销】模式，也需要5-6位专职销售，否则根本玩不转，就这一个不算门槛的基础要求，却成了无数企业和我们合作的门槛。为什么需要5-6人呢？做会销需要短平快，一般需要在2周内完成，而参会人员要30人以上才有氛围，也就是人均邀约5-6人，分解下来就是2-3天谈一个客户，没人是万万不行的。
没人，企业又想提升销量，难免会考虑走捷径，私域是潮流，就上马私域，直播火爆了，赶快做直播，抖音成人们，赶快上抖音，总想着花点钱，就能见效，却不考虑稳定的销售团队，持之以恒的坚持，才是一个品牌或企业成长的秘诀。我们服务了多家品牌，很多品牌在和我们合作时，会用我们的方法模式，成长很快，但合作期过后，就开始不断试错，销量反而停滞不前，而有的企业，却能在10来年里，坚持不变，年销量从2000多万，提升到2亿。