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近日，统一股份全资子公司统一石化击败多家国际知名品牌，成功中标中国华能集团有限公司的润滑油采购项目，为国内发电行业的领军企业提供高效、低碳的全系工业油产品润滑解决方案。这是继统一作为中国第一个走进联合国的低碳润滑油品牌之后，又一次在低碳润滑领域的重大突破，也是统一在全球油液市场的又一次巨大进步。过去，华能集团主要使用国产高碳/高耗能的润滑油，但随着国产润滑油技术的不断进步和创新，集团开始寻求更高低碳效能、更符合国情的国产润滑油合作伙伴。经过多轮的技术评估和产品对比，华能集团最...

近日，统一移山工程矿山专用合成重负荷齿轮油、统一移山工程矿山专用特级合成柴机油和统一低温抗磨液压油三款产品成功通过国家能源集团雁宝能源测试，将为雁宝能源所使用的露天煤矿超大型自卸矿卡（北重NTE240）、超大型挖机（日立870）以及超大型电铲（太重35立）等设备提供用油支持。作为低碳润滑行业中的先行者，统一凭借低碳、高质量、高效润滑的优势已做到进口替代。统一移山工程矿山专用特级合成柴机油，具有优异抗磨性、抗氧化能力强、卓越清净分散性能等优势，在极端工况条件下经过严苛测试后，表...

2024年1月份，盘古智能公告称，公司以自有资金4744.62万元认购长沙众城石油化工股份有限公司增发的762.80万股股份。本次投资完成后，公司持有众城石化28.36%的股权，成为众城石化的第二大股东。据悉，众城石化作为中南地区规模较大，集科研、生产、销售和技术服务为一体的润滑油、脂专业生产厂家，具有专业的技术研发团队和丰富的生产制造经验，能够生产170多个品种的各类中高档润滑油、润滑脂，年生产能力可达3万吨，产品广泛应用于钢铁、机械制造、矿山、石油开采装备、风力发电、轨道...

2023年中国润滑油设计产能超过5500万吨，润滑油消费量400万吨左右，也有数据说再600万吨左右，不管哪一种说法，中国润滑油产能利用率都是仅仅一成左右，也就是说润滑油企业产能都没有完全释放，大部分处于闲置状态。而这个状态，已经从2018年起，持续了多年并还将继续低迷下去，因为：虽然中国汽车保有量依旧还在增长，但润滑油技术进步也使得换油周期不断延伸，主流柴机油的换油周期，从2000年的1万，已经延长到6万，汽机油则从0.5，延伸到1万，现在柴机油产品最长换油周期是昆仑的25...

2023年12月12日，昆仑润滑工程机械柴油机油小松a和昆仑HV32低温液压油两项产品分别成功通过了准能集团汽修车间、工程机械车间500小时的运转测试，且已在29台大型自卸矿用卡车和66台各类工程机械车辆上应用。标志着昆仑润滑工程机械柴油机油和昆仑低温液压油成功打破国外垄断，首次在3000万吨以上的大型露天矿核心设备上应用。截至目前，以上两款产品使用效果良好，得到了准能集团上下的一致认可。国家能源准能集团是集煤炭开采、坑口发电及循环经济产业为一体的大型综合能源企业，拥有年生产...

现今的行业已不再像前几年，简单招一帮销售人员、在报纸上打打广告、参加几场润滑油展、开几次产品推荐会、在央视走马观花的显摆一下，就可以“招到商、赚到钱，快速发展”，那个时代已经一去不复返了。目前的润滑油行业营销已经没有太多的花样可玩，如今还在玩的基本上是：1、归属。目前在国内其实很多行业都充斥着“潜水”品牌的问题，润滑油行业同样如此。在行业早期这种商业模式成功的促使了很多企业的快速发展，有些企业都已经成为现阶段民营品牌的代表，但是他们的成功并不代表行业的成功。可能相反给行业还树...

2021年6月，卢克伊尔润滑油（中国）有限公司与山东临工工程机械有限公司签署了战略合作协议。协议规定了卢克伊尔和山东临工在科研、技术方面的合作以及山东临工设备质保期内售后服务用油的供应事宜。这是一个综合性的合作项目。在该项目框架下卢克伊尔将研发、测试符合山东临工工程机械有限公司（SDLG）设备所需的高工艺润滑油，并且为山东临工的机械设备提供有效的服务解决方案。同时，合作还规定了卢克伊尔为山东临工在俄罗斯和亚洲国家市场的润滑油供应问题，以及后续将润滑油的供应范围扩大到包含中国在...

卖好润滑油不容易，销售人员需要吃苦，但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说，我们很多销售人员认为，现在手机这么便利，有什么事情随时可以记录，还可以录音，多方便呢？但提醒你，别忘了，如果你和客户交流时，拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时，客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料？至于录音，难道你会有时间再重复听一次，再正如出重点内容吗？在我们忙碌的出差日子里，有这样的宽裕时间，几乎是奢望。怎么办？最原始的，最有效率。就想机械一样，越复杂的设备，...

笔者在润滑油行业中摸爬滚打算算已有六个年头了，曾先后服务过多家公司，为无数个润滑油代理商或者经销商提高销售服务，在市场的运作和产品的销售工作中积累了一些经验和体会，总结下来，供同行们借鉴与参考，希望能给经销润滑油的人士们以参考和帮助。经销商一般拿到某个润滑油产品的经销权或者产品时，都会有一种迫不及待成功的心理，特别是受到一些片面的某种行为的刺激，包括一些经营润滑油的公司在与经销商谈判时的指导服务的承诺夸大。在实际的履行指导中指导者的经验或者知识方面不够，从而不能使润滑油经销商...

也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人，不容易；把东西卖给穷人，还要卖出利润，更不容易；把东西卖给三、四级市场的穷人，还要有利润……你大概已经晕了吧。你会说三四级市场里也有富人，某些东部的三四级市场赶得上西部的城市。你...