切削液市场定制化和规模化的矛盾与破局

概述：切削液市场是一个很典型的定制化行业，不同行业、不同设备对润滑油性能要求差异巨大，客户追求产品高度匹配和使用效果，即使设备一样、工件一样，但环境不同，产品的需求就不同，也就是需要精准匹配，不仅产品需要定制微调，服务也需要即时反馈。这样的客户需求，使得切削液行业存在典型的散、乱、小特征，规模企业很少，1…

切削液市场是一个很典型的定制化行业，不同行业、不同设备对润滑油性能要求差异巨大，客户追求产品高度匹配和使用效果，即使设备一样、工件一样，但环境不同，产品的需求就不同，也就是需要精准匹配，不仅产品需要定制微调，服务也需要即时反馈。这样的客户需求，使得切削液行业存在典型的散、乱、小特征，规模企业很少，1000万都是个门槛。
需求的定制化对企业来说，却是灭顶之灾，市场竞争激烈，价格敏感度高，原材料价格波动大，企业必须控制成本以维持盈利和市场竞争力；而且，任何行业，任何企业，大规模生产可降低单位成本，提高市场竞争力，满足大客户批量需求，是行业发展的必然选择。那么，切削液行业能做到定制化、规模化的协调发展吗？
在7月9-10日举办的2026中国油液厂商大会上，耕耘切削液市场多年的广州方川科技徐立庶总经理，介绍了自己的实操经验：
1、在积累了海量配方库的基础上，方川总计出了5000+个成熟产品配方，适合300+的应用场景，在快速响应客户个性化需求的前提下，实现了"千人千面"定制化服务。所有配方都经过性能测试、耐久性测试和环境适配。
2、强大的技术团队，持续创新能力，迭代升级，持续优化配方，公司自动化生产线，批次稳定可控，实现生产线快速切换、生产过程柔性化，既能实现规模化生产，也能实现高效定制化生产；供应链成熟稳定，基础油存储能力强，供货及时可靠。
3、以客户需求为导向的2B模式，以销定产实现规模化定制。物联网技术实现全程监控，人工智能应用，数据分析驱动精准决策，方川通过集中采购发挥规模优势，精益库存管理零库存，实现了在提高相应速度的同时，成本的不断优化。