做咨询，不要拿客户的身家性命给自己贴金

润滑学苑从2005年一个工作室开始，在不断耕耘下，我们不仅服务了越来越多的润滑油品牌企业，也从2015年开始主办中国润滑油产销大会，撮合润滑油厂商合作，帮助更多的品牌企业迅速和商家客户对接，减少了他们的支持，提升了效率。在日常服务中，经常有企业问我们：你们似乎从来不赶时髦，众筹、合伙人、元宇宙、AI智能、直播带货、私域、引流…一直执着的抱着品牌运作九连环。
是的，《润滑油品牌：运作九连环》是我2012年出的图书，但这个运作理念，已经实操了好多年，润滑学苑认为，产品是基础，营销是手段，所有的营销都离不开产品价格渠道动销这4P，其它的解读，都是别有用心，什么抖音营销、直播带货等，都在动销这个环节，是营销的一种手段，而渠道，也不是狭隘的经销商，渠道，是接触客户的通路，包括电商、电话、终端都属于渠道。

企业这么问，是觉得营销要与时俱进，却忘了，万变不离其宗，春秋时期的陶朱公，经商做生意也是这4P，牧童遥指杏花村，也是一种宣传，只是，实践还没有总结为理论。现在火爆的直播带货，还有无数的专家鼓吹抖音营销，多少企业一猛子扎下去，却忘了，真正做生意的人，他有时间去刷抖音吗？每天起早贪黑的忙生意，想通过抖音招商，简直是大海里捞针，当然，针对车主做宣传倒是有这个可能。
这几年经济下行环境恶劣，很多企业为了节约资金，不仅减少销售人员，还减少了出差频次，曾经，一个经销商每天都有人来拜访，一个汽修厂每天有多位卖油的上门，而现在，明显少了，经济寒冬下，大家缩了起来，却忘了，只有多活动，才能缓和起来，而且，大家都不出来，你出来，就像冬天打猎，收获反而会更大，可以说，以前市场不缺品牌，而现在，品牌，尤其是赚钱的品牌却是稀有的。
我们服务的多个品牌，都用几年时间迅速实现了年销亿元的业绩，但我们从来没有宣传过，而有些咨询服务公司，到哪里都是拍合影，动辄就是为某公司做服务，却忘了，真正做事情跑市场的是企业的人，他们占了99%的贡献，我们做的仅仅是参谋建议，我们会对客户说：润道不会对企业做目标承诺，但我们挣钱或业绩增长多少我不好承诺，但我能帮你节约××，我们只收取×，让你更节约，绝对不会让你大张旗鼓的做投放，也不会让你招兵买马去堆人。
我们做的所有方案，都经过不断的沙盘演练，更会小区域小范围的测试，确认无误后，才会真正的全面落地。而不少咨询公司，却有着潜在故意弄死客户的念头，就是隐瞒风险、鼓动客户做巨额广告投资、千军万马做地推，比如：拿出1个小目标，帮助客户成长；组建市场突击团队，帮助经销商做地推；找明星歌手做代言，打造民族品牌。
咨询这个行业，最容易的就是用客户的身家、下自己的赌注，赌赢了则扬名天下，赌输了则销声匿迹。企业家很容易上赌桌、而且赌输了他不会投诉我，因为他不能承认他输了。别的人向他跟我合作得怎么样、他还是会说：还行！还行！绝对不会说我把他害惨了。因为他不能承认自己很惨，只会咬碎了牙齿往肚里吞，擦干眼泪堆出笑容宜布成功。
我们润道的原则是：不骗人，不贪心，不夸大。不会为了拿到合作，而卑躬屈膝，也不会夸大成效，而是告诉客户现在的市场状况，我们的方案推演，让客户自己选择。我们知道，承诺越大，客户越容易被打动，但是，我们选择了不承诺，这是由咨询业的性质决定的，是为了我们也是为了客户负责。尤其是1+3模式，更是获得了企业的认可，就是1年全案服务，3年营销顾问，从而起到保驾护航的效果。