2023年8月 第171页

涨价大势无法阻挡，但生意还需要继续，和部分显得彷徨的同行比起来，更多走出“涨价纠结”的润滑油经销商们，已经开始逐步加大从上游厂家囤货的力度，摩拳擦掌，打算大干一番，他们认为当前市场释放出的积极信号，足以支持下半年销售行情，不过一切都建立在库存有效配置，上游品牌鼎力支持的前提之下。有刚下单订货的经销商表示：“车主更关心油价，和显著增加用车成本的油价比起来，用户对润滑油价格上涨其实并不十分敏感，油贵了可以考虑尽量省油，但是润滑油需要按照周期更换，省不了。现在疫情得到有效控制，很多...

润滑油市场现在进入存量阶段，蛋糕就这么大，想成长，就要壮大自己，我们研究了诸多亿元润滑油品牌后，发现在运营上要注意这些，才能成功实现年销亿元，做到3年1亿6年3亿的成效：1、价格：产品定价的方法有很多，如成本定价法、盈亏平衡定价法、价值定价法、竞争定价法、市场撇脂定价法和市场渗透定价法等，但探寻亿元品牌的成长，大都遵循的是农村包围城市，且大都是从柴机油市场开启崛起之路，统一、龙蟠、领航，只是这几年，为了更好的利润增长，开始加强了汽机油市场的开拓。在运营中，柴机油500汽机油2...

近日，卡松科技江西市场传来捷报，九江一家企业一次性订购1076桶导热油，打破了公司成立以来单一订单的销量记录。而成功促成这笔大单的人，正是卡松科技闽赣销售经理李道虎。2009年4月进入卡松销售团队的李道虎，面对全新的行业、陌生的市场，在没有任何工业油销售经验情况下，凭着一腔热血和坚韧的意志，开始了在江西市场的“拓垦”之路。南昌、赣州、鹰潭、萍乡、吉安、九江，几乎每个地市都留下了他的足迹。每到一地，李道虎在介绍卡松产品时，总会斩钉截铁地对客户做这样的开场白：“我们卡松科技不做一...

兵来将挡，水来土掩。窜货一旦发生，企业应该及时采取有效的对策，将其负面影响降至最低，以免贻误铲除窜货杀手的战机。大家应该都听说大禹治水的故事。对付窜货，我们也要尽量采取疏导而非堵截的办法，牵制住商品流通的方向。如果我们一味以牙还牙，采取报复性反击，最终结局不外乎是整个企业的市场秩序更加混乱，销量急剧萎缩。1、治病救人：只要还有挽回的余地，企业应该及时派员与窜货经销商沟通，进行规劝和警告，给他们一个改过自新的机会。如果一上来就采取停货处罚、取消年终返利等强硬措施，把经销商的退路...

中医说要“固本清源”，只有揪出了病灶，才能长久地健康。同样道理，防治窜货也要对症下药，才可能药到病除。所以企业在计划清理窜货时一定要调查清楚窜货发生的原因。为何会有窜货现象发生呢？追根究底，是因为一个利字。逐利是商家的本性。作为经销商或分公司人员来说，他们一般不要像企业总部那样考虑市场全局或商品长远的发展，如何尽快获得最大的利益才是他们所向往的。至于促使经销商与分公司铤而走险的具体诱因，一般包括以下几种：1、价格政策：有些企业在制定价格政策时，因考虑到市场竞争程度、消费者购买...

头痛医头，脚痛医脚，这毕竟只能对付一时，要想最大程度上的根除窜货现象的发生，就必须做到“预防为主”，把工作做在前面。1、选好人：选好人包括两方面：选好营销人员，选好经销商。为防止营销人员窜货或因营销人员管理不力导致窜货发生，应挑选真正符合要求的最佳人选。有敬业精神、政治素质和业务能力的，不论资历均可破格提升担任一定职务；对能力弱、素质差或不受欢迎的员工，重新培训达不到要求的实行淘汰。另外，对于经销商的选择也非常重要。企业应该在确定经销商前尽可能了解其信誉、实力、行业熟悉度等情...

营销很多时候没道理可讲，企业经常碰到是大户期厂现象：“某经销商，实力很强，但极不听话，带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策，否则就要“停止进货”……”。企业想换掉他，又碍于该经销商销量大，欠款多，投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点，变本加厉，步步进逼。中国经销商的发展历程基本上就是一部“傍大款”的历史。这个大款就是厂家！实际上这些大经销商大都师靠厂家的政策扶持起来的。厂家扶持大户的方法常见有以下几种：1、坎级销售奖励的误区。如：...

大多数培训，课程结束了，讲师走了，培训也结束了，顶多写个“行动计划”，这样的培训能给企业带来什么？这就是传说中的，“上课激动、想想心动，出门之后，一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢？1、问题：每个学员在课程开始前，培训经理就把课程大纲，发给每一个学员，让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信、公众号、图书等详细资料，发给每一个学员，让每个学员都带着问题来听课。在培训现场，每个学员在自己的学员手册上，分别写下和课程相关的三个问题。2、分组：在课程开始前，学员要按照不同地...

我们知道，用户购买某款产品是因为它值得，用户会从价值和成本两方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低的产品，企业要做的不是简单的降低价格，而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。1、减少购买成本时间成本：别人的产品使用周期是3个月，你的能做到6个月，这样就能大大降低客户时间成本，对私家车可能没有什么价值，但对商用车、厂矿企业来说，时间就是金钱，一些大型企业更换润滑油，甚至还需要停产维护，延长了周期，就是提升价值。人力成本：随着人工成本的不断提升，很多企业...

在一个存量市场的行业里，想做到越来越难，唯有不断提升附加值，企业才能盈利发展，日本的工艺，德国的设备，其实都是在市场狭小的困境下，无奈中的选择。中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨，为应对蛋糕的缩小，白酒企业不断推出高端产品，茅台、五粮液、水井坊都向高端进军，连江小白都耐不住寂寞。大家都是酒，如何塑造高端呢？讲故事：比如水井坊说自己有几千年历史的酒窖；茅台拿巴拿马博览会不断重复；谈体验：酒水里面加姜汁提升所谓的辛辣感，添加柔软剂增加口感；参与度：加甘油让白酒能有拉...