润滑油促销活动的周期长短，怎么确定？

概述：近日理发，看到正在搞一个优惠活动，大致内容是：充值300送100和1次护理，充值500送200和2次护理，充值1000送500和4次护理，从促销力度看，其比例没有什么问题，优惠幅度依次是33%、40%、50%，控制的相当不错，遗憾的是在起止日期上却是空白，不明白下就问店长，店长说日期空白便于随时向客…

近日理发，看到正在搞一个优惠活动，大致内容是：充值300送100和1次护理，充值500送200和2次护理，充值1000送500和4次护理，从促销力度看，其比例没有什么问题，优惠幅度依次是33%、40%、50%，控制的相当不错，遗憾的是在起止日期上却是空白，不明白下就问店长，店长说日期空白便于随时向客户解释，即可以随时开始，也可以随时停止。
其实这样错了。任何一个促销活动，如果没有开始日期，就如同运动员没有目标一样，公司和客户都会缺少参与的激情；而没有结束日期，用户就没有紧迫感，那么促销效果就会大打折扣。和店长交流后，店长明白了，就问这个周期怎么框定。我问了三个问题：充值卡一般都是谁来充值？充值卡是一个人用还是一家人用？男女的理发美容或护发周期是多少？店长对这些问题的答复很轻松：充值卡一般是女性顾客来充值，一般都是一家用一个卡，男性理发多是三到四周一次，女性美容或做头发多是两个月以上。
我说，一个促销活动，一定要能有效的覆盖到目标客户，也就是尽可能让你店面的所有用户都能参与，以四周即一个月理发一次的客户来说，如果促销周期仅仅是一个月，可能这个用户根本就没有机会看到这个活动，而如果两个月，这周期太长，最好的周期是目标客户的1.5倍，即这个活动的周期是40-45天比较的好。店长说，如果是45天，女性顾客可不一定看得到。是的，但大部分家庭是一家一卡，如果男性看到了这个优惠活动，难道不告诉家人吗？而且，还可以让店员专门提醒客户，给家人说一声，不要错失机会。店长听了直点头，然后立马把日期填写上去。
那么，润滑油产品面向消费者的促销周期该怎么定呢？和理发店一样，要根据促销对象和产品效果来确定：
以汽机油为例，大部分出租车用户的换油周期是八千公里以内或半个月，公务车多是三个月，如果是私家车则有可能是长达半年，一个促销活动最长的周期不能超过两个月，否则就有降价的嫌疑，如果正对出租车市场，则周期一个月既可，刚好可以让大部分的司机能参与到活动中，而如果活动面向所有的客户群体时，促销活动的日期最好是45天到两个月，为了给未能及时参与活动的客户一个意外惊喜，可以在活动结束前，让终端加大定量，从而便于他们向用户推荐，当然，终端有可能截取促销品，但这无所谓，你的产品已经占据了终端的仓库和资金；而柴机油市场，换油规律更明显些，一般是一万五千公里换一次，或者是一个月换一次，淡季则是两三个月，那么促销周期基本上按45天就足够。这只是针对常规润滑油的促销，如果是一些特殊产品，尤其是具有超长换油期的产品，其促销周期该怎么定呢？
即使你的换油周期是三万公里、五万公里，甚至更多，促销周期也不能超过两个月，那么该如果解决用户参与的难题呢？一个是终端自行解决，还没有参与过的用户，用囤货来满足；二是促销活动要提前告知，在没有举办促销前就进行市场预热，汽机油终端多在市区或城郊接合部，可以采用张贴促销海报，悬挂横幅来造声势，一般百十家终端，几天就可以搞定；柴机油终端一般比较偏远，最好专门安排人员来操作，如果有促销单页的话，最好能在车辆集中的地方，比如集装箱码头、采石场、水泥搅拌站、工地等来发放，在每个终端也要预留一些单页，以便司机随时拿去，如果有货架，最好能摆在维修区域里面，让司机、维修工都能看得见，通过这些预热，可以把一些其它品牌润滑油的客户拉拢过来。这样，等促销活动开始后，就有了畅销的基础。
可以说，面向用户的促销周期基本就是一个半月，这是一个标准，长短都不合适。