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斤斤计较的客户，不是客户而是负担，不做也罢
润道110
做销售都希望自己的客户多多益善，尤其是现在的大行情下，只要有点利润，能接的客户自然就尽量接，这样的心态，是当下大部分人的想法，我也曾经这么认为：不管什么菜，捡到筐里的就是菜。但很快我就发现，这样接客户签单，实际是大错特错，客户创造的价值，无法覆盖成本。假如，一个很小的还偏远的汽修门店，每个月就要一两…
润滑油经销商年会什么时候开最合适？
润道40232
知道现在，还有很多润滑油企业，都做了十多年了，却还没有开过经销商大会，原因也很简单：一是经销商数量少，开会没有氛围；二是不知道怎么开会，安排什么内容，自己说些什么；三是觉得开会是个亏本生意，要安排食宿、游乐，不划算。这么想，其实是把大会误解了，经销商大会需要开，而是非常需开。开会可以传递精神，比如新…
单品牌已经成为过去，多品牌运营是必然
润道1758
如果放在2020年前，单品牌运营是没错的，而且也是企业成长的必然，在资金、人员、规模有限的情况下，只做一个品牌，甚至只做几款产品，才能争抢一块蛋糕。但现在整个市场规模都在萎缩，一个品牌市场规模很难快速提升，多品牌是必然。在过去，一个品牌做到千万规模还是比较容易的，只要耐心的跑个一两年，搞定30来个经…
为什么润滑油企业对首批订货有要求，怎么落实？
润道2529
一般的企业招商时对经销商都有个标准或条件，什么注册资金、仓储能力、销售团队等，但实际操作起来，只要签约订货，这些打个哈哈就没有人过问，即使反复强调的“首批订货”，却因难以给经销商说出个所以然来，完全是一厢情愿，在客户就是上帝的目标下，最后也是不了了之。1、市场现状。在我们服务和接触的企业里，不管是老…
复盘：超千人的汽服世界超级大会值得学习和借鉴
润道2883
11月30日，汽服世界超级大会在上海老地方召开，第一天属于颁奖，还不是正式的会议，但已经很震撼人心，1个住会场，3个小会场，还有1个MBA学员交流会，由于酒店会场布局乱，有的会场不太好找，但优势则是展位正好成环型分布，这次大会有这些值得借鉴：1、会务组织。在一楼是签到处，扫码，填写手机号就可以签到，…
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