润滑油品牌高价时代将过去，平替时代到来

曾经被遗忘的军大衣，今年爆火刷屏。曾经被不屑的拼多多，今年市值一度超过了阿里，淘宝也被迫在12月份推出了仅退款功能，京东引以为傲的物流终于取消了门槛，甚至于连双12电商节都取消了，价格战看似停火，实际从阶段性战争转化为长期战争。
那么，价格战真的会毁天灭地吗？不，这里面孕育着新的升级。8次登顶《福布斯》日本富豪榜的首富的，不是做房地产、互联网的，而是最传统的生意：卖衣服。甚至，他的公司起初在很多创业者眼里，就是个没出息的公司，因为只会玩性价比，这位首富的名字，叫柳井正。这个品牌的名字，叫优衣库。

另一家日本零售企业唐吉诃德排名日本零售企业第四，主打的同样是性价比，甚至，为此可以压缩陈列，把所有门店塞得又挤又乱，牺牲掉所有精致感，但一年零售营收超过1000亿人民币，却实现了连续盈利27年。
性价比，不再是低价的代名词，而是性能价格匹配，或者可以这么说：不是羽绒服买不起，而是军大衣更有性价比。同样的效果，为什么要花2000卖羽绒服呢，50块的军大衣也挺美的；同样的性能，花6000买苹果，2000买红米更舒心；同样的口感，花30只能在星巴克装逼，9.9才是真正的心满意足…平替，是质量平等价格悬殊下的自然替代，平替的底层逻辑不在于“平”，而在于“替”。
不是一味把价格压“平”，以前山寨时代的低端价格战，那是比烂，看谁能偷工减料谁没有底线，而现在是升级性价比，满足今天更理性的消费者的需求，用性价比高的“替”代性价比低的，这就是营销的基石：消费者的收入有限，而消费欲望无限，做营销就要在无限和有限中求得平衡，万物如此，润滑油圈也不例外。