2023年8月 第136页

曲高和寡，芸芸众生里面大部分人是普通人，他们才是我们的消费基石。为什么2023消费下行？除了人们谨慎消费，不看好预期外，更重要的是财富集中化越来越高，而广大的消费群体反而没有了消费力。在品牌运营商，我们就要吸取教训，牢记：品味是流量的敌人，专业是营销的大坑。如果你在销售产品，一直在分享自己的专业，我敢肯定，你的销售额一定不是特别好。别问我怎么知道的，也不要着急反驳，我们看下，中国润滑油领域里做的比较好的品牌，技术出身的老板还有吗？即使是注重技术的工业润滑油，居于前列的几个企业...

2018年后，新晋的亿元品牌已经没有了，未来，润滑油企业想成长，多品牌运营以及是必然选项，但多品牌运营我们有很多误区，最典型就是同时操作多品牌，企业、销售都要一心多用，很难成功。因为，你想同时抓住两只兔子，那可能一只也抓不到。比如当下抖音直播、小视频、小红书、达人探店很火，就有很多润滑油企业自己也想搞社群、直播带货、入驻小红书，做品牌推广。营销推广没错，关键是谁来做？如果自己来做，那你先思考两个问题：你能确保达到好的效果吗？你能保证兼顾好产品和营销吗？很难。你是做润滑油的，你...

下市场是每个营销总监的重要工作。但真正并把下市场落实到具体的行动细节中，却并非易事。我们认为，下市场必须明确事项和目的，准备充分，选择合适的路线和方式，不能走马观花，流于形式，才会取得良好的效果。1、抓落实：一分计划，九分落实，落实是市场的关键。办事处制订的方案，营销总监要检查市场执行情况，亲自抓落实，以形成上上下下、扎扎实实抓落实的市场氛围。2、树典型：寻找优秀的市场典型，总结他们的成功经验和具体做法，带领落后市场学习，或在典型市场召开月度、季度或半年市场会议，让所有市场代...

人在职场，虽然“揣摩上意”并不是值得大肆声扬的事情，但老板喜欢什么样的人，我们一定要知道，至少可以让你少走弯路：1、能挡屁事的人：开会时老板不慎放了个屁，满座皆惊。老板不好意思地看着一旁的你，大家也都看你。如果你大声地辩解“又不是我放的！”结果会怎样呢？每个人都可能在某个时候扮演这个的角色。比如，老板当着公司所有高层的面，冲着财务发火，“我不是早说了，要给大家加薪，方案为何还没有报上来？”财务经理嘴说“正在调研呢，还要一段时间！”可他心想：一周前我已经报给你了啊！记住：老板指...

也许你还记得壳牌的农用润滑油，在壳牌进军农村市场时，他们是这样盘算的：如果全国农用机械有1%用，市场就是几个亿。不只是壳牌公司这么想。在一二线城市立住脚跟的企业，都盯着县镇乡和农村——这个曾经成就统一的三四级市场。但成就统一的地方，未必能成就你，因为来自城市的你不懂穷人营销学。要知道，把东西卖给穷人，不容易；把东西卖给穷人，还要卖出利润，更不容易；把东西卖给三、四级市场的穷人，还要有利润……你大概已经晕了吧。你会说三四级市场里也有富人，某些东部的三四级市场赶得上西部的城市。你...

有没有发现，在润滑油圈里，越来越多的一线业务员抱怨不受客户尊重，感觉自己在客户面前没地位、没尊严。原因何在？1、业务员自身业务能力低下：基层业务员的职责就是帮助经销商完成公司下达的任务，管理营销网络，开拓市场，并及时向区域经理反馈市场信息。很多当地招聘的业务员没有得到公司的培训，对业务流程不熟，自然在客户面前说话没有底气，客户不尊重也在意料之中。2、客户不信任业务员：目前的经销商群体文化素质和个人修养参差不齐，他们对市场和人员的管理一般比较盲目。他们不相信业务员的话，喜欢询问...

现在很多人的副业都是做自媒体，想要通过网络打造知名度，名利双收。但真实的情况是，一篇文章或视频发出去了，总阅读数堪堪破百，点赞数也只停留在个位数。为什么我们做不好自媒体？1.、懒：这是99%的人做不好自媒体最为重要的原因，没有之一。量并不代表质，也不代表就一定能够带来更好的数据。但有规划的，持续的内容的产出，是做好自媒体最为基本的要求。而我做自媒体时，比较随意，比如微博、今日头条、抖音，想做的时候，就录几段；不想做的时候，就丢弃一边。无法形成可持续的内容的输出和定期的有效的栏...

产品的卖点有两个来源：一方面是产品“与生俱来”的，在产品构思、产品定义时就被赋予的；另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生的，是“后天具有”的。进行卖点提炼的最好方法是第一种，即是从产品本身出发，在产品开发设计时就把产品的卖点考虑进去，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点。如果没有第一种卖点就只能做第二种，即“炒”作概念做卖点，作为成熟产品的润滑油就是如此。既然是作为卖点，那么就要体现产品的“差异化”，否则人家有你也有的东西、连“特点”都称不上，怎么能称为是“卖点”...

我们认为，战略规划就是明确：你想成为什么，你打算怎么做，你需要准备什么，就这三方面，一页纸就足够写了。近日，和几个润滑油企业的老总交流，他们想请我们为其制订企业的战略规划，说能不能做个10年的规划，我说：我没有这个能力，我们为企业做规划最长的是3年。老总们很奇怪，说你看人家哪个企业不做10年甚至20年的战略规划呢？我说一个事情很多人做并不代表正确，正如很多企业的产品都是多的数不清，包装五花八门，难道他们就是正确的吗？当所有人都这么做的时候，说明这条路已经是死路一条！正如大家都...

很多终端管理失败的案例告诉我们：忽视终端管理，听之任之，不加以规范和约束，不仅会造成终端失控，从而引发产品危机，同时也会导致市场网络崩溃，为企业带来无妄之灾；而过分的依赖终端，也会导致终端自满情绪高涨，变异几率大幅增加，成为埋藏在市场上一个又一个的定时炸弹。事实证明，如何有效管理终端，的确是几乎所有企业都应该思考的问题。作为销售代表如何监督指导终端你呢？终端管理归结起来有七个字：五问、四看、三一样。这七个字。概括了企业在有效管理终端的过程中所要做的一切。一、五问：问销量、问效...