以老带新的传帮带，为什么很难带出营销人？
润道2181
很多企业采用师傅带徒弟的方式培养销售新人，但这种方式并没有带来很好的结果，通常会出现徒弟没有教好，师傅自己的业绩也不行了，最后是两边都耽误了。这样的结果会让所有人拒绝带新人，因为成本太高，代价太大，牵扯的精力太多，有培养这些人的时间，还不如自己多搞几个客户来的更加有效。越来越多的人意识到，自己干与教…
价格，很多时候是被销售人员自己压下来的
润道2214
几乎所有的客户都喜欢占便宜，没有一分钱动摇不了的忠诚，价格，是最大的竞争力。但很多时候，我们的价格不是企业主动调整，而是在销售人员要求下，不得不不断下调的结果，做老板的经常听到：某品牌某公司的价格比我们低，市场政策支持力度更大。可以说，没有家贼引不来外鬼！价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直…
业务骨干跳槽想挖老客户，老东家一定要这样做
润道2428
一个业务骨干跳槽到竞争对手哪里去，最大的威胁就是带走公司的老客户，这是非常糟糕的，特别是市场环境不好的时候，这会让很多中小企业瞬间陷入困境。尽管企业已经拼尽全力，提升待遇，改善激励措施，下放各种权利，甚至推进合伙人机制，但还是避免不了，因为各种原因跑到对手那里去，或者是自己单干。面对这种情况，我们一…
大客户难以搞定，你要搞懂这三点才行
润道2189
你想争夺对手已经占领的大客户是很难的，哪怕是挤进去都不容易，这需要一个漫长的时间而且变数很大。这并非是因为你的产品不行，你的价格不行，你的服务不行，而经常是，你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量，最大的让步，你也未必攻得进去。为什么会出现这种情况？最主要的原因就是，大客户的转换成本实在是太高…
对经销商的四大助销策略，企业要早点落地
润道2213
一个经销商已经合作了，为什么产品卖不动，销量始终上不去？为什么经销商不愿意推我们的产品，不真正的卖力气？为什么经销商卖了很多竞品，也不卖我们的？这是很多销服人员非常困惑的问题。经销商合作之后一定要有“助销方案”，就是要协助经销商把销量做起来，之所以经销商迟迟不能提高销量，核心就是助销的策略与方式不对…
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