2023年8月 第51页

狗熊掰棒子的故事，估计小朋友都知道，在玉米地里，诱惑太多，总觉得下一个会更好，结果走出了玉米地，手里的玉米棒子可能是最小的。营销的方法千千万，每天看到各种方法，各种模式，估计你也看花眼了。心里肯定问过，到底哪个才是最好的？哪有什么最好的方法，只有最适合你的办法。我相信你每天都能看到非常多的营销术，我猜你的收藏夹里也躺着非常多的方法。有些人是收藏不用。有些人则是收藏挨个用，看连锁模式的思路挺好，看那个县级渠道的方法不错，转过天又看到一个ODM模式更好。于是，就把这些方法挨个用了...

“你笨啊！还没赚钱，就先说赔钱？”必须的，这是做生意，投资，一定有风险。为什么我常问咨询我的朋友，有没有止损线。有些人不理解，以为止损线就是盈亏平衡点。这两个不是一回事。止损线，就是说一旦亏损多少，就立刻离场，毫不犹豫。做过股票或者期货的人对这个词应该再熟悉不过了。股票了解的人比较多，涨跌幅是±10%，风险相对较小，因为没有杠杆。而期货不同，一般会有8倍左右的杠杆。也就是说1万元可以当做8万元用。这可就厉害了，比如你1万全仓买了价值8万的原油宝，你看涨买多，果然价格上涨了10...

赵总在一家润滑油企业兢兢业业干了20多年，从一个业务员，成长为公司销售总监，销售队伍也从两三个人，发展到30来认，年销量也从几百万，发展到一个多亿，可以说，见证了企业的发展史。2019年末疫情爆发后，赵总和老板在经营思路上有分歧，老板认为，做企业要逆势而上，当大家都保守不敢动时，企业要敢于招商，实现弯道超车；而赵总认为，做市场要稳扎稳打，守住市场更重要。除了分歧，赵总也认为，企业现有的200余家经销商，几乎家家都是自己接触过，很多经销商都有引进新品牌的计划，在这个变动年代，是...

2022年5月初，几家上市润滑油相关企业都发布了财报，包括德联、龙蟠、统一、康普顿、高科、科润、瑞丰、康泰等，从数据来看，每家营收都有增加，这是好事，但也有隐忧。增幅最大的是龙蟠科技，从19.15亿，增加到40.5亿，倍增式发展，难怪前两年龙蟠喊出“龙争三强”的口号，更是以“车用油液七强”而自居，当然，也是中国润滑油品牌三强、企业三强。而康普顿在2020年短暂下滑后，通过增加尿素产品，切入新能源使得营收有所增长，从9.2亿增加到11.08亿，可喜可贺。令人瞩目的是瑞丰、康泰，...

覆巢之下岂有完卵，疫情之下企业不会独善其身。用我们身边的事情，看下中国润滑油圈的发展趋势和根源。不知道大家注意到了没有，随着润滑油品质，设备精细化的提升，润滑油消费量呈现急剧下滑的状态，2012年达到顶峰后，峰值波动，但从2018年开始，逐年下滑，2021年下滑到520万吨左右，而2022年更是遭受黑天鹅事件，全国性的静态化管理、物流受阻，迄今已经有4个多月都处于观望、等待中，预计全年润滑油消费将暴跌2成。虽然在疫情、战争影响下，原料、物流、人工都在上涨，是的润滑油价格水涨船...

近日，小李补胎创始人李沅坤为润滑商情介绍了公司的发展，从2000年6月起步，2010年才发展9家门店，随后，进入快跑阶段，到目前有直营门店83家，客户有40万，团队有500人，这里着重记录他的运营策略。1、做小而美：聚焦郑州区域，不延伸涉足外区域，只做直营，保证服务水准，目前，店面大都是100平左右，每店配5-6位员工，有1-2个工位，一般选择高档社区或商业广场，就是车辆往来多的区域，轮胎出问题偶然性比较多，和小保养不一样。服务项目有：补胎、轮胎、店铺、定位、保养等，在补胎价...

你是否经常看到“打卡满xx天即可0元购”诸如此类的活动呢？你心动过吗？曾经心动过或者行动过的你，是否也在思考打卡返现这一套路为何总能屡屡得逞？又如何应用在自己的店铺上呢？如果你关注健身，会发现很多健身房除了办理会员卡外，其实还经常推出0元成为ViP会员的活动，有这样的好事？你要这么想，那可就掉入了商家的陷阱。这是有条件的0元，购买会员，打卡满300天后才能全额返现。一个VIP会员动辄3000起，现在竟然可以免费活动，对健身爱好者当然有诱惑力了，那么，商家不会吃亏吗？可以说，几...

时值年关，各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会，发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”，基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程，基本大同小异：优秀经销商的表彰奖励；企业新产品的发布；工厂参观；公司全年战略、方针、政策的公布；与经销商的互动交流；新一年合同签订；外聘专家、讲师的培训会、研讨会等。大多数厂家认为，经销商年会厂家是主角，经销商是配角，是“厂家搭台，厂家唱戏”而不是“厂家搭台，经销商唱戏”。这种定位的错...

我是某地区的经销商，现在代理某个品牌，目前区域里有6个区，18个县，不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼，配置人员少了，区域无法覆盖，配置多了，资金上浪费。润道认为：1、管理模式：目前，经销商业务人员的区域管理分两种形式，一个是条块分割，每个人负责一个地头，一片区域，该区域里所有的客户都由其服务，比较节省费用；还有一种，也是润道推荐的，就是按客户类别来划分，比如有的负责汽修厂、快修店业务，有的负责大客户，有的负责柴机油，有的负责工程机械，这样专业分工，...

最近应邀到昆山一家金属加工液企业做咨询，去之前做了一下调研，发现这家企业麻雀虽小翅膀却很大，大大小小的客户竟然有2000多个，与安美、富兰克这些大企业相比，数量都称得上“多”，但是他们家的年销售额却是上述这两家企业的零头，年销售额两千多万，最大客户年销售也不到20万，最小的客户年销售额竟然是几百块。30多个清一色的女业务员（说得准确一点是跟单员）在老板的直接领导下坐在办公室里在电脑上找客户，没有一个业务员是能够跑出去的，大部分客户都是没有见过面的，还有很多客户都是一次性买卖客...