2023年8月 第119页

1、充分准备和大力促销是推广会成功的关键：佳木斯会议的前期准备自去年底已经开始进行，经销商从2月20日起已经开始向客户发放邀请函。为了全力开好本次推广会，东北大区姜永强经理和技术部王强在7、8两日亲临一线，同经销商一起对市内各修理厂进行了巡访，详细阐述了本次推广会的意义和详细的促销政策。在其它品牌价格频繁波动之际，康普顿不但没有涨价，而且厂家还进行这么大力度的促销，完全是为了让利给终端，让更多的客户能用上我们的产品。至8日晚已经有约30万的订单在我们手中，为次日推广会的顺利召...

对初入润滑油圈或者圈内人而言，如何判断一家展会在行业的权威性、专业性、成效性的，可以通过这几个方面：1、看主办方：展会的权威性和专业性首先要看主办方资质，行业最强展会通常是由国家、行业老大、协会等单位共同举办的。国家的背书可以保证权威性，行业老大做代表可以起到带头作用，而协会的加入可以更好的联合行业行动，三者的配合成为各行业权威展会的标配。中国国际润滑油品及应用技术展览会是由中石油、中石化和上海国际贸易促进委员会共同主办的，权威性自然没得说。中石油和中石化这两大国企不仅是国内...

小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？有人认为：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受伤；而小经销商因为手头没有什么好品牌，只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜，并且会打骨子里重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。但小品牌更要找大经销商，也不失是个好的方...

大部分润滑油销代都是找做经销代理油品的客户，他们熟悉行业，有销售网络，但狼多肉少，很多时候用常规方法搞不定合适的经销商下，其实可以实验下这几个途径：1、挖别人的二批：不少润滑油销代都是挖知名品牌的经销商，认为自己的产品利润空间比知名品牌高了很多，经销商怎么会不动心，但我还是劝你少费这个劲，除非你的产品有很大优势，否则就算挖来了，他们也是跟你非常自信，绝对不会主推你的产品。经销商是公司，他们算的是整体盈利空间，而不是单品利润，虽然知名品牌单品利润低，但客户容易接受甚至主动购买，...

最近，润滑油企业哀声一片，但越是困境越是磨炼，多少“假洋鬼子”开始粉墨登场，在这里，并不是贬低他们，而是由衷的对这些品牌的创新感到佩服：产品极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，品质极其不可靠。但是，就像在江湖上混的，假鬼子虽然要善于造噱头，但是没有点硬功夫还是不行的。1、洞悉市场：以前洋鬼子是忽悠消费者，这次是真正尊重消费者。以前，洋鬼子的核心仍是以公司为主的生产研发模式，这一次，采取了以消费者为核心的生产研发模式。洋鬼子的目标客户群低收入的大众市场，他们对这部分消费者的理...

据中国润滑油蓝皮书数据显示，2022年末，市面上在售的润滑油品牌多达7.5万，而润滑油产能超过5000万吨，而润滑油消费量则下探到400万吨，产能过剩现象极其严重，而OEM释放产能最快捷，企业也无需投入过多的市场资源。但润滑油OEM客户开拓中，我们经常遇到很多小客户，这些客户在谈的时候大都理想丰满，抱负远大，一年做到2000万，三年至少5000万，结果，等你接了这个品牌后，才发现可能仅仅要了200万的货，而包材、库存却占了你几百平的地方。为什么会出现这种情况呢？一个新面世的品...

先讲一个基本的概念：花钱买产品、买服务的人，是客户；而最后使用产品、体验服务的人，才是用户。他们可能是合一的，也可能是分开的。比如，买玫瑰花的大部分是男人，而受到玫瑰花的则是女人，所以，花店的人很少问美女：你喜欢这束花吗？同样，培训机构的客户不是孩子，而是家长，所以，培训机构用一切一切可能的方法，让家长感受到孩子在这里学习的价值。正因为客户、用户不一定重合，才造就了所谓的暴利行业。比如，很多白酒，不是客户买来喝的，而是客户买来宴请用户、送用户的。我请你吃饭。我心中装着多少盛情...

2023年，某头部润滑油品牌的经销商这么说：做生意要赚钱，不赚钱哪叫什么生意？近期，主动跟厂家说：我不做了。当然，不是说这个品牌不好，而是经销商发展至今，从代理这个品牌开始，一点一滴的发展壮大，可以说，就是靠这个品牌发家致富，但近年来，这个品牌销量下滑，利润更是惨不忍睹。在一个消费下行的行业，当前阶段的润滑油经销商需要的是，要么是能带来增长的品牌，要么能带来利润的品牌。对头部普票的销售管理者来说，将会越来越多地听到，自己的金牌经销商要放弃不干了。其实，2022年就能看出这个端...

产品动销看似和产品价格渠道促销这4P有关，单真正实施起来，却需要看穿消费者消费的动机与逻辑，并且针对用户的行为，去设计产品与营销的全过程，最后才能满足消费者的需求。就像人们经常说的，我不是要买电钻，而是要买那个“洞眼”；我不是要买汽车，而是要买速度、地位、野心、权力、欲望……我不是要买化妆品，而是要买“美”、买自信、买回头率，甚至买爱情。一个好的洞察，至少要包含六点：场景、品类、品牌、产品、渠道、传播。1、一切皆为场景所展开：很多人一提到场景，第一想到的是用户的感受，如果从营...

将军赶路，不追小兔。真正能成事的人，舍得放弃，会聚焦在最重要的事情上。通往目标的道路上，有太多的诱惑，但你千万不要去追蝇头小利。蝇头小利很容易让人迷失本来的方向，克制对蝇头小利的渴求，延迟满足，是你做大事、成就大事的前提。但大多数人更愿意选择即时满足，因为短期见效最快，能够立马看到成果。那，如何提升延迟满足的自控力呢？有两个法子：1、冷却：面对着即时利益，眼前的诱惑，大脑中的冲动系统会占据主导地位。这个时候，你要做的，就是冷却冲动，多想想这件事可能带来的后果。比如，很多管理者...