2025年9月 第2页

产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降低成本，还用再生油，他找的代工厂，都是货真价实的进口基础油、添加剂，产品质量要好的多，省油效率、换油周期都远超老东家，凭借自己的客户关系，一定会大卖的。我相信他说的产品肯定能做到，...

很多企业动辄就说要品牌年轻化，要面向年轻消费者，这简直是扯淡。先问你，可口可乐这个品牌年轻吗？1886年成立，绝对谈不上年轻，但可乐从来没有说过要年轻化，反而强调经典；至于麦当劳、肯德基等，哪个不说自己历史悠久；即使壳多美，也动辄说自己百年历史，也不会说自己品牌年轻。为什么，我们小微企业反而老师强调年轻化，说什么调性，完全是为赋新词强说愁，自己找不到市场突围的策略，就说缺乏年轻要素，更要命的是要面向年轻消费者，更是无脑。因为我们正在进入一个老龄化社会，后者比前者商业价值要大得...

客户来公司考察，大家都会认真接待的，参观路线、展品陈列都会认真安排，但对待的时间最长的接待室，反而缺少准备，一般就是沙发、茶几、点心，有的直接在会议室交流，会上果盘、干果类，都很少安排促成业务成交的物料，觉得太杂乱。虽然有的企业会精心设计陈列室，会把公司的荣誉、认证、产品、资料、物料都分门别类的安排好，但很少会在陈列室谈合作，而在交流过程中，这些能起到促成效果的物料，实际是能起到很好的助攻效果的。最好能有简易的陈列架，放在会议室的一侧，随时可以给客户展示。我们去商业广场吃饭，...

有没有发现，我们多少品牌、企业、门店都想用高大上的运营手法，什么私域、直播、斗快，却忽视了最传统的推广手段，觉得特老套。比如，派单，曾经对门店来说，最有效的活动推广手法，现在几乎没有人用了，反而花费几万，找所谓的做爆单、引流的第三方来折腾。瑞幸，你肯定知道，2018年快速崛起，靠的是也是在地铁口、写字楼、商业广场等四处派单，有了种子客户后，才开始做线上；2020年暴雷后，重新出发，还是派单先行，短短3年，营收超过星巴克，如今，2.6万家门店，成为中国咖啡领域的老大。再往前翻，...

6月27日，统一地球减碳伙伴私享荟召开，3小时订单突破4.2亿元，成为统一低碳战略与新能源发展战略征程中的新里程碑。4.2亿元订单，有“下一代”高标准冷却液上市的信心，有无烟无毒供灯油的底气，更有2024年统一家人们的辛勤努力。统一股份董事长刘正刚先生、青海省佛教慈善基金会执行会长杨娟女士等为统一家人颁发销售冠军奖。统一石化首席运营官夏冰先生、统一石化市场总监吴琦女士为统一家人颁发最佳客户增长奖。统一股份/统一石化CEO李嘉先生、统一股份董事会秘书/统一石化副总经理阿尔斯兰阿...

1、2025年上半年，途虎养车营业收入78.8亿，同比增长10.5%；净利润4.1亿元，同比增长14.6%。注册用户数1.5亿，全渠道累计12个月的交易用户数2650万，APP平均月活用户数1350万。2、统一股份上半年实现营业收入13.32亿元，同比增加5.01%；实现归母净利润3354.61万元，同比增加48%；中报显示，统一石化于2024年发起的“低碳供应链联盟”持续壮大，已吸纳超百家头部供应商，为低碳供应链提供助力；传统经销商渠道新增终端门店4000余家，进一步推动低...

现在不仅人工费用高，差旅费用也高，基本工资动辄4000+，算上统筹，就是6000左右，而差旅交通、餐饮补贴也是一笔不小的开支，现在，润滑油行业的差旅补贴大部分是每天180以上，含住宿、餐饮，如果一个月出差3星期的话，差不多又是5000+，一个销售人员月度开支就是1W，这对哪个企业来说，都还是有些压力的。而电销，可以足不出户做客户，而且，可以优先招募女性，节省差旅费，对人员的要求也略低，总体开支能大幅度减少；而会销，就是邀请客户集中交流，一个客户来看厂、洽谈，公司也要安排参观、...

管理经销商的进销存，是做业务的重中之重。通过看经销商库房，业务员能够了解很多信息：了解库存产品基本信息产品品项是否齐全；库存数量多少；单品的安全库存；单品的销售动态；单品的临期情况…了解这些，才能更好的了解自己产品库存情况，推算出销售动态然后向经销商要订单；了解客户不同品项的出货情况，以便掌握规律，准确指导自己根据库存原则对经销商下订单，确定配货时间。1、了解渠道库存情况。不仅了解总经销商的库存情况，还要了解二批商和零售商的库存情况，目的是关注整个渠道的销售动态，更加全面地把...

经销商进行员工管理与团队管理时，经常涉及的激励行为就是给员工发放奖金或佣金，不是把奖金汇入员工的账号，就大功告成了，要想让奖金真正起到奖励先进、鼓励后者，其实，还要讲究策略和技巧的，即4个原则3个结合：1.1、爽快给。经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，在员工达成目标后一定要及时兑现，员工做到了，经销商老板就一定要给。个别经销商老板虽然也会给员工兑现奖金，但总爱拖延一段时间，给得一点也不爽快。比如，同样是发1000元的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月或过半年再兑现，对员工的...

做生意做买卖当然想赚钱了，作为经销商，目前来看，赚钱模式无非就是三种模式：打猎、种树、农庄。1、打猎模式。在这种模式中，经销商老板相当于猎人，顾客相当于猎物，猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的，有很大的碰运气的成分。如果碰到一只野兔，瞄准，一扣扳机，就猎到了一只野兔。但野兔只能解决一两顿饭的问题，吃完就没了，下顿在哪里，永远是个未知数。如果有幸碰到一头野猪，枪法准就能打下这头野猪。虽然野猪可以多吃几顿，但吃完了仍然面临着下顿的问题。打猎模式就是典型的夫妻店模式，是夫妻两个人...