2023年8月 第247页

最近经常接到一些陌生朋友的电话，和我探讨一些诸如营销策略、团队管理以及品牌推广方面的问题。其他问题略过不表，聊聊品牌。在培训以及咨询行业，有很多老师都会高举高打的向客户灌输品牌的理念，似乎只有言必称品牌，自己才能上到一个高度和台阶。而具体的说，究竟什么是品牌？怎么做品牌？我想，大多数的人，包括所谓的品牌专家们，脑海里第一个印象就会联想到铺天盖地的广告，高额的赞助，明星的代言。似乎这样烧烧钱，就能烧出一个品牌了。也确实，在目前的中国市场，只要你能出钱，烧出一个品牌的成功几率至少...

新闻软文前景看好。现今，新闻已经成为一种优势资源，有越来越多的中国润滑油企业重视新闻软文在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责新闻软文市场推广、媒体宣传及企业形象建设。新闻软文将是趋势，新闻软文成功的三大原则是：必须确保每一次新闻软文都为品牌作了加法；必须有利于产品的销售；必须有利于企业影响力的不断提升和企业自身的可持续发展。企业要正确认识新闻软文、要学会新闻软文。企业急需高水平新闻软文企业新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是...

有一次，我和一家小企业的老板聊天，提出这样的观点：企业越小越应该注重营销，而不是销售。于是这位老板将一大堆问题砸向我。他说：“小企业哪里找投资商？哪家银行敢给他们贷款？他们哪有钱引进高新技术？哪什么去开发高附加值产品？就算开发了，没有品牌谁会买呢？所以那些战略、品牌、创新等玩意儿，都是大企业的游戏。小企业，打不起广告、做不起促销、投不起钱，甚至养不起像样的人才，怎么可能做营销呢…”在他一连串的反问句面前我有点头晕。再说看他虎视眈眈的目光和满脸无奈的样子，我也不好意思再说什么，...

看着平平淡淡的2009走过，很多润滑油业内的朋友要问：中国润滑油到底怎么了，红旗还能扛多久？如果要详细的讲解清楚，恐怕谁也说不清楚，如何简单的勾画一下未来，其实可以从三方面来看的。1、品牌渠道，没有优劣，双手互搏：先做品牌还是先做渠道，这个问题已经争论了N多年，恐怕还要争论下去，但别忘了，没有销量就没有品牌，没有品牌也没有销量。纵观中国润滑油品牌的市场策略，似乎分成两大派系，一个是以壳牌、美孚、嘉实多为首的品牌系，他们通过赞助、形象等立体方式，在消费者心里构筑了品牌堡垒，让用...

因为要研究各家润滑油企业的缘故，看企业网站就比较多，才发现原来润滑油企业的网站中，接近80%的都成了摆设。为什么说是摆设呢？就是网站建成后几乎没有更新，有的首页甚至是99年的信息，偶尔有个客户留言，一年半载的也没有人答复。虽然没有死，却已经离死不远了。1、推广手段单一：通过百度、狗狗，也看到一些企业做了关键词搜索排名，可到了他们的网站，发现最新的消息还是六七个月之前的，“留言本”功能是大部分企业网站都有的，个别的也有“论坛”，但大部分留言没有任何回复，论坛里面空空如也。可以这...

主要指企业与非市政公交系统如何开展不干胶粘贴业务，一般有中巴、的士、踩土等营运形式。非公交系统一般有集体和私人二种性质，集体的可参照公交系统的运作步骤和原则，私人营运系统由于较分散，在实施粘贴过程中难度较大，时间也较大，并且较难控制，同时要注意，不干胶车贴的重点是市政公共交通系统的车辆，其次是集体性质的中巴公司、的士公司(含货的)等，再才是私人中巴、的士，以及市区的踩士等。私人性质的中巴、的士、踩士除了有松散性质的行业协会管理外，一般都没有固定的，集中的停车场所，固开展粘贴业...

1、选择线路：先是对城市进行调查，选择城市流通量(人口)较大的线路号码，一般要考虑以下要素的组合：线路各站点的常住人口规模，人口状况，售点情况及规模，是否经过主要商业区，如果是药品，还要考虑是否经过重要医院，重要药店等。确定公交线路以后，根据所定线路找到相应的公交公司。2、公交公司谈判、签合同：谈判前的准备工作，企业的营销代表应对线路和发布情况及发布价格通过各种关系调查到，以便谈判时有的放矢，争取到最佳的谈判价格及发布效果。同时要准备企业的相关资料。如企业的营业执照副本、介绍...

不干胶车贴是使用不干胶来制作的对以公共交通为主的车辆进行粘贴宣传的一种广告宣传形式，是一种常见的有效的广告宣传形式。一般来说，有从城市向农村延伸，从公交系统用车向中巴、的士、踩士等众多交通工具扩张的趋势。企业在设计不干胶车贴时要注意以下几点：1、设计上的用色要尽量与产品的包装相统一。或不统一，也要有对比强烈、醒目、明了的设计风格。2、在设计上要根据不同的特点来设计不同风格、不同规格大小的不干胶车贴。3、在设计时一般有几种形式，纯文字车贴，以文字为主、图案为辅的车贴，以图案为主...

没有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展；没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败！那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢？我们对这些案例进行了仔细的分析和营销理论的惨悟，初步总结出了一套“七剑法”。此七法步步为营，剑剑锁喉，希望在这血雨腥风的市场上，能够助君一臂之力！1、精细的市场分析：当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如何进入城堡，恐怕...

品牌化途径是有梦想的企业的必由之路，无论企业规模大小，品牌战略是企业做强、做大、持久性发展的前提。中国的市场经济经历了三个阶段：产品阶段、广告阶段、销售阶段。随着体验经济的发展，而如今我们的企业已进入一个心智营销阶段，也就是品牌影响力时代。在产品阶段，市场产品缺乏，消费者选择产品的余地窄，哪家企业进入市场的早，谁就能够赢得市场，只要你能生产的出来，就有市场。当年的地球劲霸润滑油号称“埃索”基地，统一润滑油号称“长城”基地就是如此。广告阶段，广告传播是企业最重要和最有效获得市场...