3种价格表达，让顾客感觉占便宜

概述：1、瞄定法表达。如果你要主卖一款产品，最好设计三个档次的价位，中间价位的就不觉得贵了。比如，你要卖一款999元的产品，就要有一款卖1699，还有一款卖799，那中间这款999会成为大多数的选择。星巴克咖啡、还有奶茶中的特大、大、中杯就是这种手法，基本都选择大杯。…

1、瞄定法表达。如果你要主卖一款产品，最好设计三个档次的价位，中间价位的就不觉得贵了。比如，你要卖一款999元的产品，就要有一款卖1699，还有一款卖799，那中间这款999会成为大多数的选择。星巴克咖啡、还有奶茶中的特大、大、中杯就是这种手法，基本都选择大杯。
2、对比法表达。如果一款产品原价是599，促销价是299，那给人的感觉是5折。如果一款产品价格99元，没有原价和现价对比，你再便宜，顾客也是感受不到占便宜的。电商、微商、直播卖货都是这种表达，原价多少，今天直播价打骨折，瞬间让你感觉占便宜，就冲动了。
3、类比法表达。直接举例来说吧，现在油价飙涨，就可以借势这种表达，从而降低顾客对价格的敏感度。比如，美的洗碗机这样来表达：一脚油门＝一杯奶茶；一箱油＝一克黄金；四箱油＝一台美的洗碗机。你就会觉得，我少开点车，一年少加四箱油，洗碗机就回来了。
总结一句话：消费者要的不是便宜，而是占便宜的感觉。深刻理解这句话，营销基本就入门了。