2023年8月 第223页

前几天和某规模润滑油调和厂老总交流，他说工厂主要做代工，基本都是周边的客户，而且，有规模的OEM品牌，比如年销千万的几乎没有，大部分品牌是几百万，甚至一年才拿货几十万，做的太累。这样的现象很正常，因为这个企业几乎从不参加业内的会议活动，所合作的客户大都是周边的自营品牌的经销商，别说圈内知道的少，即使距离该企业几十公里的几个润滑油品牌，对这个企业也好不知晓。正好前段时间去该工厂附近某品牌做指导，该品牌短短一年半时间，已经做到了年销千万，但对这个工厂毫不知晓，反而在距离上千公里的...

方向不对努力白费，这句话很多人知道，但什么才是正确的方向呢？大部分人是事后诸葛亮，在战略选择时并不知道未来，只能靠自己的预测做选择，只有少部分人能把握今后的趋势，可以这么说：今天的所作所为是为了明天不掉队。不同的选择，差距会很大，大到超出你的想象，这里，我们拿出2个样本来给大家参考，两个企业在同一个城市，都是2013年前后建厂，规模也接近，都是40余亩，一个企业选择了做代工，我们简称代工A，另一家企业则打造自己的品牌，简称品牌B，最近的业绩是2023年一季度代工A出货7000...

瑞兔呈祥辞旧岁，大展宏图谱新篇。2023年新年伊始，飞鲨润滑科技（广东）有限公司新工厂正式竣工投产！这是华南地区又一现代化润滑油大型工厂，为润滑油行业再添“硬核”力量，也标志着飞鲨润滑油从此迈上了一个更高的发展阶段，擘画更宏伟的事业蓝图！新工厂位于广东省佛山市南海区里水镇和桂工业园，交通便利，连接广州佛山中心城区的路网系统全面融入大湾区“1小时交通圈”。厂区建设面积近万平方米，投资超千万元人民币，基础油储罐6千吨，润滑油设计年产能6万吨，产品类型覆盖汽机油、柴机油、变速箱油、...

“什么，润滑油营销从什么时候开始？…当然是产品生产出来后了！”我们大部分润滑油企业的领导，也是这么想的，但也正因为这样，逐渐成为了侏儒企业——公司成立了十多年，甚至二十来年，但规模还是几千万上下。看看我们是怎么做产品的：很多企业的技术人员与销售人员在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品，接着就组织人马到市场上去强行推销，结果往往是产品的库存不断增加，销售市场却迟迟不动。许多企业在产品出来时，连卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告，企业并不清楚自己的消费者在...

自2014年8月份左右，东昊润滑油在市场方面开始淡化，“我们不是逃离，而是开始了全新的转型”，东昊集团董事长闵春光说，在一年多的痛苦转型期，闵总一直考虑企业如何保持健康发展的问题，“高举高打确实能快速发展，但控制不好节奏，就很容易造成资源紧张，同时，极速的扩张，也会造成人员、产品方面的不到位”，东昊从2009年开始全面发力市场，短短5年里，包装油的销售规模就超过了2亿元，这是中国润滑油历史上从来没有过的；而连锁换油中心，高峰时期有近百家店面；销售队伍，含连锁店面的员工，有近6...

2015年首场举办的中国润滑油品牌峰会，就凭借“交流、分享、创新”理念，吸引了近200人参会，嘉宾分享的内容来自一线，具有很强的借鉴参考作用，对与会企业有很多的启发，2016年的峰会尚未开始，已经收到了诸多报名电话。据介绍，本次峰会，行业内的大腕李嘉、姚旗、徐建、朱振华、石俊峰、汪小龙、姚连志等，行业新秀陆涛、王成森、边腾飞、叶士信、刘彬隆、王亓东等都会为大家带来最新的营销策略，本次大会，以“创新、改变、未来”为主题，希望嘉宾们分享的内容，能让我们做出适合形式的改变，从而缔造...

近日，一条内容刷爆了润滑油人士的朋友圈，那就是安美润滑将在越南建立润滑油调配厂！据我们所知道，目前，只有长城润滑油走出国门，在新加坡建立了润滑油调配厂，其他品牌，尤其是民营润滑油企业，目前还处于用“伪洋”、“引进”这样的思路做市场，“伪洋”品牌大家都知道是怎么操作：找代办机构，在国外注册一个公司，用这个国外公司授权自己为在国内生产、销售，这样就可以说自己是国外品牌了；而“引进”，则是这几年内才开始操作的一种模式：找国外的小厂，直接代工，然后用进口的模式在国内销售，或者，直接找...

这几年来，很多润滑油企业为充分利用产品，提高生产效率，降低单位成本，纷纷进入OEM代工领域，不仅解决了企业的产能问题，也能提高工人的收入，一举多得，但做OEM前，我们必须知道做代工的两个行业规律：1、小客户就近：年用油500万以下的OEM品牌，他们大都是新兴品牌，或者是经销商自创品牌，刚起步，什么都在摸索阶段，为了沟通便利，同时也减少配送费用，反正终端客户也大都是自己熟悉的老客户，对代工厂的名字并不在意。但这样的客户群体，工厂服务起来时间成本高、仓储占用多，核算下来并不划算，...

即将开幕的中国润滑油品牌峰会，截至今天，已经有近百人报名参加，其中，来参会的企业有中海油（海疆）、司能、美合、高科、奥吉星、东风、拉力、龙润……等企业，这些有规模有实力的企业都来参加，但个别的一些性能品牌新企业却说：我们还小，刚刚起步，不需要参加，就像一个幼儿园的孩童，还不知道学习的重要性，越是小企业，越是看不到远方。本次大会，有三个行业第一：1、是润滑油企业之间的第一次交流大会；虽然中国润滑油行业有很多交流会，但主要是基础油添加剂等技术方面的交流，要么是邀请专家学者给大家讲...

在2015年7月17-19日的中国润滑油品牌峰会上，我们将迎来在中国润滑油行业有着“教父”之称的姚旗姚总，来给我们分享中华润滑油的4层客户关系理念。在传统上，润滑油客户关系就是厂商关系，说白了就是赤裸裸的买卖关系，一些客情好的，会上ERP系统，其目的表面是为了更好的管理，其实是掌控经销商的手段，但姚旗掌舵的中华润滑油，却完全不是为了掌控市场，“我们是为经销商开拓市场，引导用户消费”，据姚总介绍，中华润滑油的4层客户关系包括了：第一层是股东经销商，也就是拥有中华股份的经销商，他...