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2023年8月 第204页
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OEM崛起策略:只做代工,放弃自有品牌
2023.08.05 |
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截至2020年10月底,全国占地30亩(2万平)的润滑油调和厂,仅仅民营企业就有340家以上,这样规模的工厂,产能一般都能做到10万吨,算上“壳多美、城昆一”还有其他大大小小的工厂,总产能在4000万吨以上,能满足全球的润滑油消费。中国润滑油消费量从2012年后,一直处于缓慢下滑状态,2019年消费量620万吨左右,2020年由于疫情、对抗等影响,消费量预计将下滑到550万吨左右,产能不是过剩,而是严重过剩,太多企业开工不足。在这样的大环境下,企业开展代工业务也就水到渠成。我...
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打造一个润滑油品牌,越来越简单,门槛越来越低
2023.08.05 |
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只要是市面上所出售的商品,就一定有其竞争优势,没有竞争优势的产品注定会被淘汰,并且,市场竞争越自由,竞争就越激烈,淘汰的速度就越快。而机油,恰恰是汽车后市场的此类产品。一般来说,产品的竞争优势包括以下3个方面:规模优势、成本优势、技术优势。这三者之间是相辅相成的,规模优势可以转化为成本优势,技术优势好比国家的军队,挡住了外部觊觎的对手,也就是说,只有在技术优势领先的情况下,才可以使规模优势成为可能,进而获得成本的优势,量大起来都便宜,边际成本也越来越低。国内机油市场之所以成为...
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润滑油企业做好OEM,需要先舍弃才能有收获
2023.08.05 |
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可以说,国内润滑油企业都吃不饱,一个占地30亩的工厂,产能随随便便就是5万吨以上,可国内年销量能做到过亿的民营企业,不到百家,一些企业也认识到打造亿元品牌的难度,都开始加强OEM项目,但要做好OEM,你需要:1、放弃自有品牌:一些企业虽然开展OEM业务,但又舍不得放弃自己的品牌,这就意味着拿自己的品牌和客户竞争,自己成了客户的对手,那有谁会傻到去支持竞争对手,给竞争对手下单呢?比如,无锡惠源、南京宝捷、聊城厚德曾经都有自己的品牌,最终,为了让客户更放心的合作,都舍弃了自己的品...
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8月1日,统一润滑油工厂观摩日,限额20人
2023.08.05 |
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一个企业要发展,就是要做两件事:节省成本少花钱,增加销量多赚钱。很简单,但做到很难。对大部分小微企业来说,节省成本的途径大都是偏门,尤其是偷工减料,实际是饮鸩止渴,我们知道,越是规模大的企业,采购成本越具有优势,在以前,我们只能是望而兴叹,不能享受他们的“福利”,但现在,统一推出了共享的“中央厨房”模式,可以共享供应链,降低成本,提高品质。至于增加销量,不外乎招商、推广,但销量的提升恰恰是最难的,无数的品牌,拼搏多年,销量依旧在几千万徘徊,但也有的品牌,短短几年超过亿元,甚至...
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2020润滑油品牌峰会人数超过预期,感谢支持与厚爱
2023.08.05 |
润道
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7月17日,2020中国润滑油品牌峰会人数超过预期!在我们抵达会议举办第无锡后,开始筹备会议细节时,依旧有多家企业慕名垂询,在7月13日,统计人数是109人,但在16、17日,短短两天又增加了20几人,截至17日晚上8点,总人数已经超过130人,是进入2020年来,润滑油行业论坛会议与会人数最多的会议。为什么会有这么多人参加呢?我们认为:1、品牌峰会理念来的“分享、交流”都是干货,已经名声在外,甚至被称为润滑油行业的风向标;2、今年的内容更加精彩,在以前的历届会议里,都是以车...
峰会
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2020中国润滑油品牌峰会签到、观摩流程
2023.08.05 |
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2020中国润滑油品牌峰会,今日在江苏无锡拉开序幕,在润滑油同仁的支持下,虽然受到年初疫情,6月中旬北京疫情的影响,在没有邀请东三省、北京、天津、湖北、山东等重点省份润滑油企业的情况下,参会嘉宾人数依旧超过130人(截至7月17日20:00),是今年以来,润滑油行业会议人数最多的会议。那么,这次会议签到都有什么流程呢?1、有入住需求的企业,您到了酒店后,到三楼396会议室门口签到台处(晚上8点前),领取“客房入住券”,然后在1楼服务台既可以会议价入住酒店;2、在领券的同时,每...
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润滑油品牌峰会将为你揭示6大趋势:渠道扁平化来临
2023.08.05 |
润道
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2020年在疫情影响下,润滑油行业到了前所未有的困难,不仅经济下滑,人们的消费也开始小心翼翼,专家曾经预言的“包袱消费”根本没有出现,反而自救的地摊经济开始火起来,最直接的表现是,私家车保养费用大幅度下滑,大部分汽修门店遇到了客源下滑、收入萎缩的困境。中国润滑油行业会有哪些发展趋势呢?作为有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”,将为你揭晓几大趋势:1、产销分离:未来,润滑油行业将像手机、电脑、洗化行业一样,厂商分离,大家各自发挥专业优势,制造商和品牌商将分离,制造厂先行...
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润滑油销量不断下滑,油企如何应对困境?
2023.08.05 |
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对手机最熟悉的我们,一般会知道,现在的手机品牌也就是苹果、华为、小米、OV,一些小众品牌几乎完全消失;稍微熟悉点的还有电脑行业,基本上就是联想、戴尔、惠普、华为、宏碁。而这两个行业,背后的工厂就是我们熟悉的富士康、英伟达、比亚迪。可以说,大部分行业,都会逐渐整合,剩下有限的品牌,那么,润滑油行业会这样吗?手机、电脑无需特别的售后服务,但润滑油必须依赖终端来更换,短期内,润滑油必须借助终端的力量,润滑油品牌将区域化、小众化。随着润滑油性能的不断提升,换油周期不断延伸,润滑油总消...
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润士通润滑油刘景权:集中开发,滚动发展
2023.08.05 |
润道
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润滑油企业开发经销商,大都销售人员划分区域,然后单枪匹马式的去谈,但谈的效果如何,完全靠个人素质和自律,洽谈成功率很低,而润士通却采取了集中式开发,把销售人员集中到某该区域,进行扫街式的开发,取得了非凡的效果,润士通是怎么做的呢?润滑商情采访了总经理刘景权:1、常用模式:大部分润滑油企业,都是按区域划分销售范围,一些比较大的品牌,还划分大区或处,看似保护大家的利益,但这样做其实是诸侯割据,每年区域调整对公司都是一个考验,“没有人想要业绩差的区域,都想挣好地盘”,而且,实操中大...
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润滑油轻品牌崛起战略:小区域大品牌
2023.08.05 |
润道
| 1503次围观
很多行业,品牌知名度越高,销量也就越高,但润滑油,由于需要换油、检测服务,必须依赖渠道、终端的推荐,才能真正的销售出去,大品牌由于知名度高,利润低,经营者无利可图,反而更青睐小品牌。同时,润滑油行业没有进入门槛,常规情况下,就是包装耗材、首批产品的投入,少则10万,多则20万,就能启动一个品牌,如果是经销商自己来操作,只销售特定的几款产品,5万块就能搞定。由此,润滑油品牌数量,并没有像“砖家”们说的,品牌越来越少,反而是越来越多,据润滑商情了解,市场在售的润滑油品牌,不低于6...
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