2023年8月 第110页

前两天，南京某润滑油的总监和我闲聊，说他们的经销商选择了新品牌，“看来还是我们的销售人员不能忽悠”，作为一个高层说这样的话，我感觉遗憾，当时就给他说：每个品牌都有不同的定位和客户群体，适合自己的才是最好的，不要指望所有的经销商都选择你的润滑油牌子。我认为，选择润滑油经销商，一定要考虑是否门当户对。一些新的销代总觉得自己的产品应当照当地的大公司作代理，但事实上这并不是最佳的选择。大公司手上往往已经有不少其它的品牌，我们的产品进取了可能只是一个配角，是被人家拿取衬托主推品牌的。也...

选择大于努力，选择对了能一飞冲天，选择错了一蹶不振，润滑油经销商作为润滑产品销售市场的中坚力量，如何选择品牌呢？笔者结合多年的销售经验，认为选润滑油品牌必须从如下几个方面考虑：1、理清观念：品牌≠名牌。国内外有不少的润滑油名牌如美孚、壳牌、BP、嘉实多、长城、昆仑等等，他们都是以“品牌”开疆拓土的，但他们现在是做的“名牌”。品牌的“品”，三口之家，充分照顾到生产企业、经销商、终端用户的不同利益需求，所以才有多方共赢的市场旺销局面；名牌的“名”，一口之主，一天早晚（夕）发号施令...

1、厂家老板：这个品牌的老板是一个什么样的人？别谈什么企业文化，就看老板的性格，看老板在行业的口碑！老板的性格就决定了企业在市场上的行为！2、产品品质：一个品牌能否有长久的生命力，品质是关键！尤其是在这个“每个人都可以成为自媒体”的时代！好货不便宜，便宜无好货！但遗撼的是，很多经销商一方面也知道这一点，另一方面又会犯“你的产品价格太贵了，别的品牌是什么什么价格。我这消费者可能买不起”等这样的毛病。3、品类补充：经销商在决定接一个新品牌时，要首先考虑这个品牌属于哪个品类，对我有...

3月、6月、9月、12月是开会月，首先是厂家出政策移库到一级商，然后一级商针对批发商开分销会，再往下关键是批发商（县级分销商）将针对零批客户、零售客户、乡镇客户的出货，订货会作为一种销售手段屡试不爽，其作用显而易见：可迅速的回笼资金，进一步加强客情关系，有效降低货物库存，直接打击竟争对手，新品牌集中铺进目标市场。从实际操作的角度，从批发商的角度，在操作订货会应该注意的问题有哪些呢？1、关于产品组合：对于区域代理商，特别是地级代理商与县级代理商，搞综合订货会无疑是最明智的做法，...

很多润滑油经销商饱受假冒洋鬼子品牌的欺诈，希望我们能整理个判断假冒批评的方法来，当然，我们也接到了这些企业或这样或那样威胁的话，作为媒体，作为一个不丧失良心的媒体，作为一个不作恶的媒体，我们“润滑油资讯网”不管是今天，还是明天，我们会坚守我们的原则：说真话，办实事！今天简单的说一下大致的识别方法：1、看地点：在中国润滑油发展的近20年里面，真正的国外润滑油品牌一般会选择北京、上海、广州、深圳这样的地方，很少选择鸟不拉屎的城市。我们在揭露卢克润滑油的时候，就质疑其选择兰州的动机...

润滑油招商是新品牌或新生力量的重中之重，我在有关文章里面就说：一个企业没有500家经销商或没有近5亿元的销售额，那么，该企业就处于招商阶段，也就是处于品牌的第一阶段：渠道，这样的品牌只有借助渠道的推动力才能做市场，那么，我们的企业都用什么方式来招商呢？1、通过广告招商：广告招商是润滑油企业用屁股都知道的，就是通过平面媒体或者网络媒体来发布招商广告，但知道并不意味着明白，看看这些广告都是什么货色：大言不惭“引领中国源动力，调整润滑零磨损”，这不是吹牛是什么？不要脸式，“中日合资...

招商广告、致富信息层出不穷，有点让人眼花缭乱、目不暇接。到底这些广告和信息中哪些是真、哪些是假，哪个是商机、哪个是陷阱，需要细心鉴别。否则，很可能不小心就掉入陷阱，身受其害；同时也很可能不小心与真正的商机擦肩而过，直拍大腿。这方面的鉴别方法有很多，仁者见仁、智者见智，标准是简单、方便、实用才有效。以下是针对普通个人可以经常使用的简单方法，供大家参考。一、眯起眼睛看：招商广告的核心是制造诱惑，因此如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机，是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到...

每年中国润滑油展会和汽配会要举行三次，然而一个奇怪的现象却让国内油品圈人士大感尴尬，无论是特大型的国有双中公司还是充满运营特色的民营企业都让展会风光无限，但始终无法掩盖多数外企与这类油品交易会绝缘的事实。可以说国外润滑油企业已经在中国市场占据了举足轻重的地位，它们在消费者这个层面树立了众多脍炙人口的品牌，如壳牌、美孚、嘉实多等等，而且多数企业每年都有上十亿的销售规模，历年来都是中国润滑油销售排行榜前排。可以说这些几乎有着百年血统的外企与中国润滑油圈建立了千丝万缕的联系，在中国...

润滑油行业在20多年发展中，虽然有很多营销模式上的创新，尤其是连锁模式已经反复试探了10多年，但现在渠道推广是润滑油品牌发展的主流，而招商则是任何润滑油企业尤其是新生力量的重中之重。但我们润道发现，多数润滑油企业在招商中存在这样或那样的问题：1、招商缺乏整体规划：这是润滑油企业最普遍的问题，很多润滑油企业长年累月的招商，似乎已经成了招商专业户，虽然我们润道说：没有500家经销商或者年销售不过5亿元的企业就处于招商阶段，但我们并不主张长年累月的招商，我们认为，招商应该是阶段的，...

在现实生活中，男富女穷，难免会三妻四妾，让妻子受尽委屈；女富男穷，男人更是会被世人低眼相看，总觉得男人是看中万贯家财。要想白头偕老，前提是双方门第相当。企业招商亦是如此，企业实力弱，而经销商实力强，产品总会被冷落或是在市场中处于被动的位置；企业实力强，而经销商实力弱，则经销商不能达到企业品牌化销售的要求，合作自然也不会长久。企业与经销商的共同协作发展，是建立在双方均衡的实力与共同的利益之上。每个润滑油企业都想找到理想的经销商，但结果总是差强人意，难以达到预期效果。我们认为，企...