2023年8月 第76页

商品变的丰富多彩，市场经济下的怪事也层出不穷。企业管理与营销等方面的理论也百家争鸣，导致部分年轻的企业不知道什么是对、什么是错，也不知道自己究竟该相信什么样的指导思想。什么事情在大家的心目中都变的复杂起来，人的关系、企业的管理、营销思维、产品包装等等。是，随着市场经济的日趋成熟，企业的增加、产品的增加、服务的增加、需求的增加，肯定比以前计划经济时代要复杂的多。但真的是越复杂越好吗？不管是白猫黑猫，只要抓到耗子就是好猫。这只猫能否生存并不在于它长着多么美丽的皮毛，也不在于它的肥...

某家经营超过20年的老店现在已经4个多月发不出工资，已经奄奄一息了，真是可惜。这个门店地理位置非常好，门头很鲜亮，是一个小区的底商，店面面积约800平米左右，处于小区进门口的拐角处，门口还有停车位，周围小区也不少，按理说这样的门店只要稍微经营得当，不至于连工资都发不出来。当我走进去后，便发现怎么回事了：但凡在汽车后市场能叫得出来名字的生意性项目，基本在门店都找得到，例如以共享为主的某谷，以洗美为主的某爷，以养护为主的某世，某温等。这还不包括膜类产品，转角处的门店是洗车工位，门...

炒股，金融，资源型的倒手买卖，这些类型可以被称之为生意。而实体，尤其是汽服门店，只能是事业，它不是生意，因为要从汽车服务上赚钱，首先要解决客户的问题，再解决员工的问题，最后才轮到客户和员工解决创业者的问题，这和事业的逻辑是一样的，不懂修车，你开什么修理厂？正是因为需要解决客户的问题和员工的问题，因此作为门店创业者，你还需要懂管理，懂财务，有风险意识，懂数据分析，懂营销逻辑，会分钱，会分析问题，会教练，活学活用各类提升效率的办公软件等等。可能有些门店老板会说：为什么我要懂那么多...

2012年，微信公众平台上线，恰逢微博进入第一个低谷期，2012年第二到第四季度，微博的活跃度一口气跌掉了将近40%，微博药丸的舆论甚嚣尘上。直到2016年，微博才靠着明星策略咸鱼翻身。微博衰落，流失的用户亟需寻找一个全新的社交媒体平台，资本也需要有平台来接手微博让出的广告阵地。恰逢微信用户增长一日千里，公众号顺理成章地成为了内容行业的下一个主战场。微信公众号的红利期分为两个部分。2014到2016年，是公众号快速涨粉积累用户的红利期，内容创业者此时入局，涨粉性价比最高；而2...

中国很多企业缺乏战略，成功时头脑发热，往往以口号来代替战略，说什么“只有想不到，没有做不到”，“思想有多远，我们就能走多远！”口号很令人振奋，可是这不是实实在在的战略，对企业发展没有多大用处。战略是要落地的，是可以执行的。中国企业和企业家还喜欢跟风和凑热闹。前几年，曾有人说“细节决定成败”，“执行力决定成败”于是乎所有的企业都一哄而上，害怕自己晚了就会失败一样。听完这类培训课程后，企业家们把业绩差的原因都推到“细节”、“执行力”上面去，他们觉得他们的决策和经理们的规划是绝对没...

近日，我到沃尔玛买购物卡，无意间抬头一看，柜台背后有个大大的画像，是沃尔玛的创始人山姆，旁边是他的一句话：“如果我们认真做好本职工作，照顾好我们的顾客，我们的发展将是无限的。”非常简单的一句话，或许很多人会纳闷，沃尔玛居然把这句几乎天天都可以听到的，应该人人都理解的话当作自己的企业文化并放在公司最显眼的地方。事实上，沃尔玛就是凭着这句话从一个小超市发展到现在的超级零售巨无霸的。前段时间去一个朋友那里，他新开了一个公司。我一进门，就发现前台的小姑娘在剪指甲，也是是新公司没有业务...

背景：与房子股票一样，市场都是买涨不买跌，后市场润滑油也是如此。大品牌润滑油既定战略“永远不降价，抓到机会就涨”，导致润滑油价值链上，厂家的利润独大，单桶毛利甚至超过零售修理店，推动润滑油价格在节节上升。疫情时代，需求萎缩，由于许多炼油厂停产，基础油短缺，润滑油似乎又要普通上涨。事情经过：高总经营配件二十年，修理厂，车队客户很多，因为车辆技术提高，配件生意不好做，业务重点转型做快流转的润滑油，零售与批发并重，三年前还成为美孚壳牌的授权经销商，兼卖长城，马石油。按以前经验，厂家...

不管什么行业，什么产品，都有利润趋低的趋势，作为需要两头忙的润滑油企业来说，原材料自己没有话语权，经销商也可以随时给自己摆谱，为了获得高额利润，很多企业开始力推高端高价产品，但自以为发现了“蓝海”的企业却痛心的发现，自己精心打造的产品在终端很难动销。怎么办？看来需要进一步刺激市场了，于是价格不菲的赠品开始引诱市场，还是不行，是不是价位定的确实高了？那就往下压压价，政策倾斜点，折扣都一些。今天促销，明天打折，企业也就一天天的从“蓝海”里游出，到了新的“红海”，看似没有多少竞争对...

商品副品牌通俗的解释；既“商品小名或商品别名”，是延伸品牌乃至商标内涵的市场绰号和身份。所以，研究商品副品牌市场定向，讨论商品副品牌文化内涵，使其真正形成特色的商品文化和商品形象，促进市场经济繁荣发展和健康运行很有必要。商品副品牌的市场效应和商业功能，在许多行业商品中展示着巨大的市场魅力与经济效应，尤其是民用食品类、纺织轻工类、日用消费类、电子产品类应用更为精彩最具代表性。如；海尔金统帅、海尔王子冰箱系列，联想电脑天喜系列、五粮液美酒系列、保洁洗涤产品系列、汇源果汁饮料系列等...

润滑油营销人基本分两种，一个是厂家的销售代表，一个是代理的业务人员，随着年龄、资历、客情的增加，很多人面临着要么升职，要么创业，要么转行的抉择，如果你才三十来岁，转行倒无所谓，但年过四十的人是最尴尬的，升职的可能性越来越小，精力越发赶不上，而家庭的压力也越来越大，如果继续打工，销售代表则依旧是背井离乡，业务人员则照旧是走街串巷，这样的生活都不是最理想的。创业，是你最佳的选择。销售代表，尤其是中小润滑油企业的销售代表，大都是分管一个省甚至几个省份，没有可靠的终端客户，也没有关系...