销售牛人难管理，公司如何制约？4个方法任选

在任何企业，都有一两个销售牛人，有的是业务能力强，是公司销冠，有的是工作年数长，手头积累的客户多，有实力就有底气，经常会发生不遵守公司制度，和公司讨价还价来讨好客户，动辄拿客户威胁公司，是不是传出友商伸出橄榄枝的小道消息…说刺头谈不上，但不听话是真的，如果跳槽的话，客户还真可能被他们带走，像这样的人，怎么管理制约呢？
1、用发展的眼光来解决问题。政府之所以对GDP增长高度关注，原因就是一旦经济放慢下来，很多社会矛盾和社会问题就会暴露和凸显出来，要有稳定的经济增速，才能保障社会的持续稳定发展，在发展的过程中，去逐步化解各类矛盾和问题。并且，很多社会矛盾。然和社会问题，在经济发展中或在时机成熟时，可能就会迎刃而解了。
对于企业来说，也应用发展的眼光来解决牛人的问题，只有生意不断做大，产生新的职位、新的机会、新的晋升空间，有新的职位等待合适的、有能力的人去填，牛人式员工才不会碰到成长的天花板。当他觉得跟着老板会有更大的空间和发展，才会安下心来、脚踏实地工作，成为公司元老。

2、培养新人，对牛人形成牵制。牛人之所以牛，是因为在团队里拿着望远镜也找不到自己的竞争对手，所以牛人才容易自恃清高、恃才傲物，不把其他员工放在眼里。这时候，企业要培养新人，培养能与牛人员工势均力敌的人起来，才能对牛人形成有效的牵制和制约。让他知道，企业不是离了他就无人可用，玩不转了，牛人的行为就会有所收敛和顾忌，不会轻易跳槽或制造团队矛盾了。
还可以采用温水煮青蛙的方式，可以明升暗降，把牛人提到更高的岗位，从而脱离直面客户的一线，逐步把牛人的客户收拢到公司手里；还可以为牛人配置助理，帮助牛人处理杂务，比如订单、配送、返利、礼品等，让助理逐步和客户建立起第二条沟通渠道；公司老总也可以陪同牛人共同拜访客户，牛人和客户都有面子，从而避免业务上的单线联系。
3、顺势而为，让牛人做培训。牛人之所以牛，是因为他的能力强，这时公司可以顺势而为，请他做团队的兼职或专职讲师。培训最大的特点就是，积累十年的工作经验，有可能一个小时就讲完了，培训是工作经验和工作技能的高度浓缩剂。通过牛人给其他员工的培训，既可以提高整个团队的水平，也让他深刻认识到自己的不足。
知道和做到，有着遥远的距离，很多能会做声，但让他做个总结写出来，大部分人做不到；至于再有条有理的分享出来，难度更大，也就是俗话说的：茶壶里煮饺子，有货倒不出。让牛人做培训，不仅给了他巨大的面子，还能让更多的员工掌握实操技能，比外聘的讲师或专家，更接地气，更具有实战性。
4、让牛人从井里跳出来。团队里的牛人之所以牛，是因为他在小团队里牛，在自己的一亩三分地里牛，属于矮子里面找将军，甚至是典型的井底之蛙，只能看到自己头上一片有限的天空。在一个小微品牌企业里，年销量500万是一个可观的数字，但放到大品牌或大企业里，却根本不入流。
企业要制造机会，让他去办自己不会办的或能力稍逊的事，比如让他独立运作一个系列，或者开发新的行业，比如从车用油跨到工程机械润滑油，甚至工业油领域；也可以尝试发展新模式，比如做电销、电商、直销，让他带队，不仅起到磨练的作用，也能让他不再翘尾巴…有压力才有动力，认识到自己的不足，才能会再次成长。
任何一切企业，员工都不能超越公司，假如这个牛人强大到老板不能忽视，甚至忌惮的底部，为避免牛人自立门户，最好给牛人股份，从让他做，变成他自己要做。这种方式，已经在很多润滑油企业被采用，一般占10-20的股份，是真正法律意义上的股份，不是干股。