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    分享:金属加工液企业的两大桎梏与破局之道

    2024.03.25 | 润道 | 1563次围观

    在中国润滑油圈里流传一句话:车用油在山东,工业油在广东,是广东尤其深圳、东莞的制造业发达,大大小小的润滑油调和厂有上千家,金属加工液企业更是占据主流地位,为什么会这样呢?是因为金属加工液需要根据客户设备、环境、工况来调整配方,需要强大的技术服务能力,也由此使得企业规模难以像车油企业快速。
    分享:金属加工液企业的两大桎梏与破局之道
    据广东铂索新材料科技有限公司总经理赵志强介绍:车用油企业有标准配方,可以批量生产,能通过规模降低产品成本;同时,车用油几乎无需技术支持服务,能覆盖全国市场。而切削液需要根据机床设备、加工材质、稀释用水、环境温度都有很大的关系,需要根据客户情况来进行配方适配,在使用中还需要稀释,大部分客户用量按桶计,只有大型工厂才会按吨供货,而大客户在价格、结算方面的要求十分苛刻。
    产品配方需要精准,客户需要及时服务,如果采取经销商做市场,客户需求难以准确描述,有问题也难以及时反馈,很难采用经销商模式来覆盖市场,使得金属加工液企业存在一个客户服务半径难题,想发展壮大,大部分企业只能通过办事处的方式,来提供精准的产品和及时的客户服务。这也使得金属加工液企业整体规模相对小一些,车用油或工业油企业,年销几千万甚至几个亿的都很多,但金属加工液领域,年销量过5000万的仅10来家,其中过亿的只有几家。
    金属加工液企业,如何打破这两个桎梏,快速发展提升销量呢?赵总将在润滑油品牌峰会上为大家分享企业运营心得,希望能与同行共同进步携手成长。大会还有工业油代工、分装业务拓展的分享,欢迎你的到来。


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    标签: 工业标准