从小米华为说起，品牌延伸是企业做大的必然选择

华为，在以前是做通讯设备的，而现在，手机、电脑、平板、汽车都在做；小米，从手机，延伸到充电宝、吸尘器、机器狗、彩电、空调、汽车，被戏称为杂货铺；瑞幸，从咖啡延伸到奶茶；蜜雪冰城，则开始卖起了咖啡；龙蟠，卖尿素液，做新能源电池；康普顿也有样学样，做氢能汽车…可以说，几乎大部分品牌都在做延伸，那么，品牌延伸到底好不好？
商业上的事情没有什么标准答案，所有问题如果真有一个答案，那么这个答案就叫作“看情况”。情况不同，答案就不同。虽然答案不同，但要不要进行品牌延伸却可以用一个条件来判断：品牌延伸会不会让企业经营提升效率、降低成本、获得优势。

那小米为什么要做电视、加湿器、手环、电脑、路由器，甚至还有牙刷？很简单，因为小米是从线上起家，小米商城的成交量甚至能排进全球十大电商网站之列。小米拥有众多的线上用户和粉丝，这些粉丝大多数是理工男，如果小米只在自己的商城卖手机，而大多数人的手机几年才换一次，那这些流量、这些粉丝是不是就浪费了？所以小米开发了更多的产品，就能增加几百亿元的生意。
小米做其他品类的逻辑是：提升小米商城单个用户流量的商业价值。你两年买一部手机，购买频次太低了，小米希望你每个月来一次也能有的买，因为小米也有别的产品，包括牙刷、电池，都属于易耗品。如果能像宝洁那样，在多个领域拥有众多知名品牌，那当然最好。可是，打造一个新品牌是非常费钱且费力的。你不能只想着拥有一个新品牌的好处，却忘了打造一个新品牌的困难。
比如宝洁旗下有刮胡刀、电池、护肤品、洗发水、洗衣粉、肥皂等，不同产品不同品牌，避免了一荣俱荣一损俱损，但品牌分散，就需要分出更多的人力、财力去打造，也淡化了宝洁的影响力，这几年，宝洁开始逐步出售旗下品牌，精简产品线。而雀巢，不仅卖咖啡，奶粉、米粉、巧克力、麦片、冰激凌、纯净水、威化棒等，但所有品牌都是雀巢，只有个别收购来的品牌，保持了过去的名称，比如太太乐鸡精、徐福记。
雀巢是实用主义，如果被收购的品牌已经非常知名了，改名反倒会提升营销成本，这种情况下就保留了原来的品牌名。
宝洁和雀巢都很成功，可是各自的路线不一样，因为每个公司的具体情况不同。所以你不能说多品牌就一定会成功，单品牌就应该只做一个品类，所有的情况，都应该“视具体情况而定”。茅台，推出了啤酒，不成功，也卖过冰淇淋，也是过往云烟，品牌延伸都不成功；而元气森林，从气泡水，延伸到可乐、果汁，却能销量倍增；农夫山泉，有天然水、纯净水、果蔬汁、气泡水、冰红茶等…可以说，成功的品牌延伸都在重复借用渠道、网络、平台，而需要跨界重新开辟战场的品牌延伸，大都难以成功。
企业做大，仅靠单一品类或品牌，都会面临增长极限，增加新品、开发新市场是必然的，至于沿用老品牌，还是采用新品牌，就看是否能借力，风马牛不相及的品类，最好是品牌独立，相关或上下游延伸的品类，就用同一个品牌。像小米，本来是性价比代表，但通过切割出红米系列，反而把小米推高了；华为也是如此，华为面向高端，荣耀主打性价比，只是后来被迫分割，便推出畅享、Mate等系列来区隔群体。