不要说汽车保有量又增加了，这是自欺欺人，因为，汽车销量是几个点的增长，尤其是用油大户的运营车辆，以新能源汽车为主，2023年渗透率已经超过3成，而机油换油周期却是倍数增长，汽机油从0.5W提升到1.2W+，柴机油从2W提升到6W+，从2017年开始，润滑油消费量已经持续下滑，更是在2023再创新低，而润滑油设计产能，早已超过4500万吨，产能过剩下，企业要想生存只有两条路：释放产能、提升效益。
随着经济周期的演进，消费低迷平行替代已经成为主流，有销量才能有底气，包括OEM代工和自由品牌，性价比是企业销量的杀手锏，但性价比不是单纯的价格低。性价比是性能和价格的比值，这里的性能不单指产品的功能层，指的是价值或者说使用价值，价值包含产品理性和情感感性部分。
性价比=性能/价格，也就是性能大出价格的数字多少。性能即价值，价值分为产品功能层和情感心理层。性价比高低需要有参照物，也就是需要有定量，不然就没有对比的意义。比如价格相当，性能更强，性能相当，价格更低，才具有竞争力。也就是要把这个比值做大，其实也就是性能与价格差值。
对于消费者来说，你的成本多少不重要，能获取价值才是王道。衡量性价比是消费者逻辑，便不便宜，贵不贵，关键在于消费者怎么想。而消费者怎么想，在于在产品中感受到了什么，以及跟谁比，这个谁可以是同行，也可以是行业之外的替代品。高性价比并非企业的利润低，不是成本/价格的比值，而是价格低于用户的使用价值。同样的功能，但你更便宜，或者说差不多的功能，但价格却差很多，那么你就占据优势。
而性价比越高，说明价值与价格的差值越大，客户认为的价值感越强，产品也就越有优势。每个人都在算一笔账，买东西就要划得来，不管是电脑、手机、茶饮、咖啡、电商等赛道，价格是第一销售力，已经越来越明显，有性价比的产品才能卖的动，卖出去企业才有流水才有利润，卖不掉的产品，利润定的再高也是海市蜃楼，瑞幸咖啡、蜜雪冰城评级性价比获得了流水，凭借规模实现了低成本，利润超过了星巴克、茶颜悦色这些所谓的高端领导品牌。
途虎凭借低价从几十万家汽服门店中杀出，京东推出震虎价来硬捍途虎；淘宝用免费打败易趣，拼多多用低价逆袭淘宝。我们润滑油圈却依旧还没有这个意识，在2023年双11，刚刚准备的价格战，就在渠道商们抵触下偃旗息鼓，路径依赖下大品牌束手束脚，而中小品牌没有历史包袱，反而是个契机，润道学院在2010年就提出润滑油圈需要发动一场价格战，如今14年过去了，能有共识的企业依旧还没有，我错了，还是你错过了？
365724.COM本站公众号：nj365724，愿景：读润滑资讯，学品牌运营，做亿元企业；
1.找客户、找平台、找项目，就来(第10届)2024中国润滑油品牌及OEM厂商交流会，汇集综合厂、车用油、工业油、加工液、尿素液、养护品、附属油、供应链、服务商等实力厂商50+，并可听取多位品牌创始人操盘人实战分享；
2.福利一：6月5-7日上海润滑油展品牌崛起分论坛5日住宿+6日午餐名额99个，点击报名；
3.福利二：免费领取《中国润滑油OEM厂商名录》，一册在手，无需东奔西走；
4.润道帮助年销2000万左右的企业，年销1亿只需3年；
发表评论