你发的微信别人不看，是你发的信息的价值含量不够

现在微信沟通频次甚至超过了电话，但我们做销售的会发现，自己发的信息，客户回复率很低，打电话过去，客户说没有注意没看到，这是敷衍，99%是敷衍，因为，微信信息不看的话，会一直有红点提升，绝大部分人都会下意识的消除红点，说没看，不是没看，而是没有仔细看，甚至直接右键，已读。
客户为什么忽视你发的信息呢？我用微信的经验是：很多没有反馈的好友，你发一条有个客户咨询某款产品，或者询问代理事宜，这些客户，几乎是立马回复。多次经历后，我就知道：你发的信息，好友是否“看到”，在于你的信息对他十分有价值，而信息的价值含量够不够，分四种情况：

1、总问客户在不在，很多销售喜欢问客户在不在，自以为礼貌。曾有一个销售问我：老师在不在？在吗？我看到这条信息时已经过去一小时了，就回复道：我在。他却杳无音信，过一小时又给我发一条信息：“老师现在在不在？”这就很让人崩溃。要知道，微信等聊天软件本身就是一个在线留言和沟通的工具，除非关机，否则都在线的。
发微信时有事说事就好，何必问对方在不在？我又没有挂掉，你直言就好。假如看见小明家着火了，我肯定不说废话，直接发信息告诉他：你家着火了，速回。我会不会先问小明在不在？不会。我也不会发视频或者发朋友圈提醒他一下：小明，你看你家房子正在燃烧，赶紧回来。这样发出去，我怕被他打。在这种情况下，我直接给他留言就好了。
2、喜欢发问候类信息，比如早安、晚安，或者各种鸡汤。发这种类型的信息好不好呢？我认为，这单纯只是为了刷存在感。如果真的要刷存在感，请你用心一点，给客户点赞并认真评论。给客户发祝福时，你一定要说哪天你们在哪里做了什么事，非常感谢他对你工作的支持。发祝福时要走心，千万不要群发信息。但是，这种问候类信息要想转换到业务上来，是很难做到自然的。
我好友近万，就有几个每天发这样的信息，这种鸡汤，对我这样年龄的人，实在是营养过剩；还有个哥们，是每天早晨发小视频，视频内容是他不知道从哪里找来的鸡汤，你不怕占用空间，我还怕呢，半个多月下来，忍无可忍，我就电话告诉他，不要再发了；还有的天天给我发汽车保养知识，不知道我做什么的吗？
3、发纯属骚扰类信息，发这类信息最容易被拉黑。人们最不喜欢什么信息？一是求人给他的朋友圈第一条信息点个赞，关键是人们往上拉他的朋友圈，发现上面一条也是同样的信息；二是求人帮他的孩子投个票，每天可投三票，投完截图给他；三是求人帮忙砍价，难道一个好友在你朋友圈的存在价值，就是帮你砍价；四是动不动就检测自己是否被拉黑了…
当然，还有一种骚扰信息，就是总是转发时政新闻、大佬言论，可是，美国总统言论和我有什么关系，特斯拉老板要成立党派和我们有什么关联，马云的言论对我们升斗小民有什么影响，哇哈哈遗产纠纷能让你多找几个客户吗…这些所谓的大事，其实手机上只要有头条、抖音什么的，都会知道，不需要你的转发提示。
4、广告刷屏，如果微信朋友圈全是广告，而且经常刷屏销售可能就会直接被客户拉黑了。朋友圈里就有这样的广告狂人，一天能发20多条内容，而且，这些内容每天都差不多，点开朋友圈，总能看到他，简直是无处不在。广告，我并不反感的，每个公司、个人，都需要做宣传，但是，宣传也要有度，不能过分。
想避免朋友圈广告霸屏，又没有更多的内容，其实是有方法的，一种是间隔20分钟发布，这样，就不好连续出现在朋友圈，还有一种是，把上一条内容，删除，重新发布，这样，不同的好友，不同的时段，就可以展示更多。当然，朋友圈最大的原则的：不谈国事家事，只谈营销管理品牌运营，这样，才能体现出你的敬业。