创业做生意，不要所有客户你都想做

1、创业本质上就是一个人的战争。创业刚开始的时候，老板一身兼十职，这不是矫情，而是客观。拿我自己举例，自己那时出来创业干咨询，公司老总是我，司机是我，业务是我，谈判是我，项目总监是我，策划是我，文案是我，创意设计指导是我，培训老师是我，主持人是我…
就算你创业成功以后，其实本质上还是一个人的战争，可以请员工干，但你必须要懂，老板不能有弱点，员工随时可以撤，出了任何问题，顶上去擦屁股的一定还是老板。

2、创业做生意，不要所有客户你都想做。创业刚开始的时候，不要想着这个生意也要做，那个生意也要做，不可能的事情。做生意，是个满足客户，同时又筛选客户的过程。
没有谁能做到搞定所有客户，有些客户是火速签约的，有的可以养着以后成交的，有些客户是当场就要筛掉的。
比如，我之前谈过一个客户说：我要钱没钱、要产品没产品、要团队没团队，你怎么帮我把销售做起来。请问，这样的客户你能做吗？只有神才能做到，我要有那个能耐，我还干这个苦哈哈的咨询？
所以，做生意，也是选择同道、同利中人，有些客户你不是他的菜，或者他不是你的菜。
3、生意关系，没有信任，只有确认。不论是合伙关系，同事关系，生意关系，我现在只信奉一个原则：没有信任，只有确认。嘴巴说的漂亮的，一个都不要信。客户说欣赏你，认同你的产品，只有一个标准，那就是打钱。
你老是说我厉害，产品也很好，不给钱给我，或者掏钱磨叽来磨叽去，那是哪门子欣赏？还有，钱没进你兜里，那都不是你的。即使签了合同，白纸黑字，约定了违约金都没用，没打钱都没用。很多人会说，那就去告他，等你自己创业了就知道了。
4、好客户和好老板的标准是直接谈钱。不论是生意关系，还是合伙关系，还是同事关系，还是敌对关系，本质上全部都是利益关系。所以好客户的标准是直接和你谈钱。好老板的标准也只有一个，和员工谈钱，所有跟你谈情怀谈梦想的只不过想少给薪资给你而已。谁都要过日子，谁都要吃饭，别谈什么高尚。
所以，创业的游戏，就是，赚到钱就分钱，赚不到钱，自己要兜底。创业，就这么残酷，就这么血腥，没想好，承受不了，那就别折腾创业这条路，好好打份工吧。
5、账期长的生意不做，永远保持现金流。做企业不要求大，利润第一。举个例子，一单生意，利润50%，但是你只收到10%的定金；另一单生意，只有8%的利润，但是你收到的是全款。要选择哪一个生意，当然是第二种。因为没进你兜里的钱，都不是你的钱，都有变数。
所以，说账期长的生意别做，赊账的生意别做，现金流利润才是真利润，而且是最重要的利润。
6、不要过分关注对手，容易让自己掉坑。做任何生意，卖任何产品，自己的第一和唯一才是别人选择你的理由，才是企业的护城河，才是赖以生存之本。
整天盯着对手，客户还是不会选你的，找到自己的一个抓手，刀子捅进去就见血的一个点就足够。相反，要时刻盯住顾客的需求，找到客户的痛点，给出你的解决方案，这才是创业要做的事情。