你怎么选：10个经销商，不如1个OEM代工客户

润滑油企业想发展，自然离不开招商，但近几年，润滑油品牌招商越来越难，原因无他：一个是整体市场在萎缩，引进新的品牌也难以起到大的改观，还要投入人力、物力，搞不好就得不偿失；其次是销售渠道越来越多样化，电商、直播、直销，零售价格不断被拉低，产品溢价空间都都差不多；再次是推出自有品牌的机油门槛越来越低，几万块钱的投入就可以，借助现有渠道网络，比引进一个新品牌还容易。
以前，做一个润滑油品牌，首批订货要10万，20万，还要成立专门的销售团队，算上库房占用、资金揉入、终端压货，接收一个品牌要投入几十万。而现在，很多润滑油厂家提供柔性化生产，甚至为客户提供0库存服务，随时下单，随时发货。一些润滑油代工厂甚至提出：0门槛做品牌，还提供包装设计、物流配送等服务。

为什么润滑油厂家这么重视OEM代工呢？按说，自己的品牌招商，利润空间更丰厚，而且，随着时间的累计，说不定成为下一个统一或龙蟠。但是，这只是表面，真正打造一个品牌，还需要组建销售队伍，产品还需要不定期升级，包装也要经常更换，经销商需要给返利和支持，终端门店也需要投放门头，有的门店还需要签订三方协议投放设备…按行业统计来看，大部分企业的销代人均年销量200-300万左右，年销5000万就需要20余人的销售队伍。
从统一、龙蟠、康普顿的公开数据来看，他们的经销商年均销量大都在100万内，而对于大部分小微企业来说，经销商年均销量大都在30-50万，因为，除了壳多美经销商外，大部分经销商为分散风险，满足终端多样化需求，一般是多品牌经营，在一个品牌上投入是有限的，虽然整体销量可观，但某个品牌尤其是小微品牌，年销量有限。
而OEM代工品牌呢？年销量几百万的，从管理和成本上考虑，大都只在一个工厂代工，这意味着，1个OEM代工品牌的订单，相当于10个左右的经销商销量。做代工更大的优势是无需多少销售人员，甚至老板单枪匹马就可以做好这些工作，毕竟老板最了解产品配方、生产成本、包装耗材、进度安排等，没有必要组建庞大的销售队伍。很多规模润滑油代工厂，就一两个人负责。
虽然OEM代工业务看似利润低下，但同时，人员开支、市场投入也少，扣除生产成本后，就是利润。而做自由品牌，需要扣除返利、支持、广宣、运营等费用，真正能剩下来的利润，并不是你想象中的丰厚。也正因为如此，这几年扩建、改建、新建的润滑油厂，几乎都是以OEM代工为主的企业，专注于发展自有品牌的企业，包括统一龙蟠康普顿的销量，反而处于持平或下降的态势。
作为没有进入门槛的润滑油行业，为大家提供了同台竞技的机会，但没有门槛，也意味着竞争越发激烈，润滑学苑认为，在2030年前，越来越多的经销商会推出自己的品牌，销量虽然只有几百万，但获利空间比做年销千万的大品牌更丰厚，OEM品牌数量将稳定增长，润滑油代工厂也将分化为区域、全国。为提供竞争力，工厂也将横跨车用油、工业油、特种油、润滑脂、加工液等，是否具备全系列产品供应能力，成为竞争焦点。