考察工厂前，先给经销商或品牌商看企业宣传片

概述：不少润滑油经销商，还有OEM品牌商，在选择工厂的时候，大都遇到过这样的情况：千里迢迢过来实地看厂考察，跑一趟，双方都耗费不少的时间成本、差旅费用、接待费用，结果到了现场才发现，双方预期完全对不上，最后生意没谈成，两边都觉得浪费时间。客户想象中是有规模的生产厂区，实际了解之后发现工厂并不做他需要的品类…

不少润滑油经销商，还有OEM品牌商，在选择工厂的时候，大都遇到过这样的情况：千里迢迢过来实地看厂考察，跑一趟，双方都耗费不少的时间成本、差旅费用、接待费用，结果到了现场才发现，双方预期完全对不上，最后生意没谈成，两边都觉得浪费时间。
客户想象中是有规模的生产厂区，实际了解之后发现工厂并不做他需要的品类；或者客户重点关心交付能力、品控体系，过来才知道你们的优势不在这块。有的以工业油为主，车用油是附带；有的只做油，做不了润滑脂、尿素液，双方对接不了。
很多老板的想法是，等客户来到厂里，亲眼看一看就全都清楚了。实地考察固然重要，但考察不是用来做初步筛选的，而是留给意向已经比较高的客户。在对方动身过来之前，先把宣传片发过去，就能提前过滤掉很多无效沟通。
合格的宣传片，不会堆砌华丽空镜头，而是实实在在把客户关心的点讲明白：厂区规模、主要产品线、生产流程、质检标准、过往落地案例，这些内容提前给到客户。客户看完心里就有数，知道你们能做什么，擅长什么，短板又在哪里。
如果看完片子，发现和他自身需求不匹配，客户自己就会打消过来考察的念头。不用我们反复解释，也省去接待的人力物力，愿意继续约时间上门的，基本都是需求跟我们业务相契合的精准客户。
等客户真正来到工厂，就不用再花大把时间，带着走马观花逛厂房、一遍遍介绍基础情况，这些信息他已经通过宣传片了解过。双方坐下来，可以直接聊合作细节、市场支持、动销方案，也可以聊定制要求、供货周期、产品报价、合作细节，沟通直接跳到实质性谈判环节，谈成的概率自然高很多。
还有一点，也能提前管理客户的心理预期。有些客户对工厂抱有过高想象，实际看到现场难免会有心理落差，宣传片如实展示真实生产状态，丑媳妇早晚见公婆，不夸大、不美化，客户提前建立客观认知，实地到访之后心理感受会更平稳。
当然这里有个前提，宣传片不能弄虚作假，不要拿别人的厂房、设备素材来包装自己，一旦客户实地过来发现货不对板，信任会直接崩塌，连继续沟通的机会都没有。片子忠于企业真实情况，才会起到加分的效果。
现实当中很多企业的宣传片，看起来大气磅礴，航拍、美化、播音腔，通篇讲企业文化、企业发展历程，客户看完，还是搞不懂你到底能提供什么产品服务。这种片子就算提前发给客户，也起不到筛选和铺垫的作用。
拜访考察是很重的商务动作，把宣传片当成前置工具，先完成一轮信息对齐，把时间留给真正有合作机会的客户，不管是对销售，还是对企业来说，都是一件很划算的事。