润道 第86页

招商会就像踢足球，是个整体运动，但经常出现三个和尚没水喝的现象，因为大家都有个依靠，工作交叉的地方又很多，分工很重要，也就是会议的总指挥至关重要，而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程：确定会场后，每个人的职责和工作范畴列出明细，比如接待有哪些动作，会场要做什么等，这样就不会出现忙中出错。会议物资明细表上要列明存放地点，尤其是礼品数量、产品展示等，都要安排好，尤其电脑、摄像、文档等都要检查。会务组房间外，最好安排一个专门与客户沟通的房间，方便公司领导层和...

招商会就是秀肌肉，把自己最好的一面展现出来，而不是请客吃饭，所以，会议分享内容和精神面貌就很重要。1、课程审定：提前10天定好交流内容，并由授课人提供课件或讲课提纲，不要花哨，尽可能言简意赅，如果有标准VI就用，没有就用标版做。分享内容不要冲突，而且要有递进关系，课程的顺序很关键，一般顺序是：行业前景和公司的优势讲解；公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析；公司的营销策略分析；样板市场的启动介绍和财务分析；现场订货政策和市场支持；其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的...

包装结构设计是一门综合性的学科，涉及到包装的功能性、美观性和可持续性等方面。包装结构设计的成功与否直接影响着产品的销售和消费者的体验。下面将介绍包装结构设计的六大要素。1、功能性：包装必须能够保护产品，确保产品在生产、运输和销售过程中不受损害。它应该能够承受压力、冲击和震动，并提供足够的保护。此外，包装还应具备防水、防潮、防尘、防氧化等功能，以确保产品的质量和安全。在功能性方面，包装结构设计还需要考虑产品的易开性。包装应该能够方便地打开和关闭，让消费者能够轻松取出或储存产品。...

招商会就象足球比赛，越到后期，越是关键，球前面运转配合流畅，结果到了禁区内就是进不去，那么前面的努力和付出都是白搭，还不如不比赛。1、现场签单：在招商会项目展示结束之后，由销售部宣布现场订货方案，期间穿插一些花絮，比如礼品介绍、客户分享等，销售人员和客户沟通合作细节，折扣政策，犹豫不决的客户可以带给总监、老总。最好在客户到来时就介绍政策，争取达成合作意向，现场订货政策要设置一个签约金或定金，如果是针对代理商，可以2万起步，如果是针对终端门店，最好是5K起，如果客户不做就会心痛...

做销售，没有捷径，全靠勤奋。每个成功签单的背后，一定是无数次拜访的结果。很多销售会把提高拜访量，当成自己的首要任务。拜访5次不成，那就拜访8次，或者更多，拜访量决定你的销售业绩。每天早早起床，抓紧时间拜访第一个客户。简单介绍后便迅速进入正题，把公司产品及服务等呈现给客户，报价等待客户答复。这个客户结束后，接着下一个客户，重复以上步骤。总之，就是让自己每天的拜访量尽可能最多。这是他的生活常态，也是公司对他的工作要求。可很多销售确实做了，每到月底业绩却不近人意。因为你没有跟他讲清...

企业官网的作用根据企业需求有所不同，有的是以营销为目的，希望网站能为企业带来实际的效益，而有的更注重形象和产品展示，对营销并没有过多的要求，只需要能够将企业的形象和产品能够展示在用户的眼前即达到了目的，那么展示型网站比较适合该类企业。1、宣传公司形象，加深用户认知。在这个流量为王的时代，谁占据了更多的流量，就意味着谁更有价值，公司同理。一般说来，企业建立自己的网站，不仅能给企业带来新的客户，还能立刻大幅提升企业绩效，企业网站的作用更像是企业在报纸、电视上所做的宣传公司自身及品...

消费者在购买决策时，总是先选择品类，先要想一想自己需要不需要，需要的话，才会进行下一步在品类中选择品牌。比如提到可乐，顾客能够想到可口可乐、百事可乐，提到空调，顾客能够想到格力、海尔、提到矿泉水，顾客能够想到农夫山泉、百岁山，提到超市，顾客能够想到沃尔玛、盒马。至此，品类就不能够继续细分了，往下只剩下选择品牌了。因此可乐、空调、矿泉水、超市这些都是品类，由该分类可以关联到品牌，并且在该分类上可以完成购买决策和行动。比如，我需要一双休闲鞋，然后才会去想购买哪个品牌。如果没有休闲...

移动互联时代，虽然电话少了，但是我们依然离不开电话沟通，通过打电话，基本第一句话就知道对方的段位在哪？那打电话有哪些技巧，我从以下6点来讲：1、保持礼节。第一句话，不管是谁，一定要有称呼+您好，如果很熟的关系，就叫比如“海飞好”，记住，没有称呼，电话一开始你就被扣分了；电话结束一定要有结束语：嗯，好的，我明白，那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次，但最好是等对方先挂断，你再挂。当然，如果你是领导，你要先挂，不然人家不敢挂，就很尴尬。2、提前准备。在打电话前，尤其...

包装设计公司要想客户之想，也要想客户没有想到的，拿出的作品既要卖货，同时要规范和完整，交到客户手里具有可执行性，这才叫专业。比如现实中经常见到，挺漂亮的包装就是不知道这个产品是啥东西，缺少通用规范的大家看得懂的品类名称，这是存在重大缺陷的包装，以笔者的标准衡量，这是犯了非常低级的错误，不可原谅。有些品牌获得了许多奖项，企业平时低调惯了，或者认为不是行业顶级大奖，不好意思拿出来传播。这又错了，企业与客户信息是不对称的，信任状有总比没有要好，无论如何也比自己叫卖来得可信，更不用说...

品牌口号并不是一成不变，你需要根据品牌战略，在不同阶段使用这三个类型的广告语，营销才更有效。1、品牌初创期，广告语要明确地告诉顾客自己的特色和独特的卖点。切记，在品牌初期不建议使用情感理念是广告语，顾客根本看不懂，那纯属老板自嗨。体现顾客利益。这个是“因为XX，所以XX逻辑”。或者直截了当表达产品的核心卖点，一般可用形容词，或者核心关键词，或者可快速被人记忆表达某项核心卖点的一句话。OPPO：充电五分钟，通话两小时；瓜子二手车，没有中间商赚差价，他传递的是能给顾客省钱，再比如...