润道 第84页

3月13日2024重庆润滑油展会开幕，这次展会展位中间4排是特装，总量40多家，周边是标展，约60家，总参展商约120家，在这样的经济环境下，组织的相当不错，这次展会也透露了这些：1、行业认可。从去年开始有工业油企业参展，而这届工业油品企业数量超过10家，做食品润滑脂的河南倍佳特装亮相，据介绍，除了大客户自行开发外，工业油特种油还需要渠道商来覆盖更多的市场和行业，单独靠自己远远不够；2、上游企业。这次展会上，添加剂、基础油企业多达10家以上，虽然基础油企业离不开贸易商的分发，...

只要在中国润滑油圈混了几年的人都知道，上游的基础油企业动辄以停产、检修的名义来控制产量，从而能控制价格；而润滑油企业更是通过调价函来实现出货、清仓的效果，这样的操作手法由来已久，不敢说有几十年，但20年的历史肯定有的。但2023年起，开始逐渐失效，2024年这样的神操作将全面失效！或许你没有注意到，2023年汽柴油价格上调波动多次，但年底的价格汽油、柴油都比年初每吨低了50！这说明了什么其实好理解，就是产能过剩，即使你用什么战争、经济等任何名词来解读，都离不开最基本的经济规律...

以前的营销理论认为：客户要的不是低价，而是占便宜的感觉。这句话是说，占便宜的本质不是低价，而是用户“剩余价值”，即使它仅仅只是顾客认知上的价值。用户剩余价值越大，顾客得到的价值越大，愈发容易购买。所谓用户“剩余价值”，是说用户通过产品所获得的价值与所付出成本的差额，差额为正，则具有剩余价值，差额为负，则没有剩余价值，一般来说，顾客也不可能形成购买。这里所说的剩余价值，不是单纯经济上的货币概念，而是包括更多的效用和成本。比如说对顾客的收益、好处、利益等，可以体现为便利性，迅捷的...

1、爆品不是万能神器。不是所有的企业都需要爆品来吸引顾客，不要总想着靠单品爆款火出天际。初出茅庐就想学老师傅，只会摔得更惨，骆驼的打法兔子学不来，邯郸学步的事情不要做。2、性价比才是王道。不要指望顾客都是行家，个个愿意为高品质高等级的产品买单，大多数顾客不清楚产品的制造成本和使用价值，他们眼里只有性价比。润滑油产品做的是细水长流，想要暴利的及时掉头；想要合伙大干一番的趁早断了这个念头；想要梭哈的千万别上头，5-8个点的利润将是常态。3、大众引流，小众盈利。通过提供大众化的优质...

1、小公司，不要指望任何牛叉员工，必须要有“打一个人的战争”的准备，啥岗位的人突然出现缺口，老板都要有能力顶得上。2、小公司，不要想着花时间好好培训员工，你不是学校，你要的是来之能战的人，你要把所有的精力花在每一件具体的事情上。3、公司赚钱了，也不要盲目扩张，动作大了容易扯到蛋，不要觉得自己无所不能，反而更要稳打稳扎。4、别想着做大公司上市什么的，这种都是极小概率事件，也可以说95%以上的企业其实都是小公司，小老板。大企业、大老板，只凭一腔孤勇和努力是远远不够的，需要运气、运...

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

艰难的2023终于过去了，高开低走，中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年，润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩，而成为事实，更要命的是润滑油消费量急剧萎缩，从10多家上市、新三板公司来看，销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么，润滑油行业是否值得继续下去呢？当然值得，想想看，如果你是卖彩电的，如果不是购买新房的话，一台彩电至少用5年以上，这就意味着彩电厂商几乎没有复购，也无法打造用户私域池，需要不断的通过品牌宣传来加深印象，这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临...

号称开年第一展的北京雅森展在2月底召开，南京润道参加了此次展会，并对展会做了全面了解和总结，雅森展会有很多值得我们借鉴的地方。1、无需排队。大部分展会都会再9点之后才安排观众入场，即使天气不好也是如此，比如烈日、暴雨、大雪，但雅森8点就开放了，直接扫码后就有电子入场券，而无需填写资料后，再去更换入场证，不仅减少了工作人员的配置，也减少了关注的等待时间。2、没有会刊。过去，很多展会组委会制作会刊，以前有各展商的介绍和联系方式，现在简单化后只有公司名称，像汽配会只有折页，做一个展...

什么是1990法则呢？我们看下高铁座位的设置就好理解了，一般高铁的作为1%是商务座，9%是一等座，90%是二等座+无座票。这样，即满足了乘客数量上的需求，也满足了高铁盈利的需求，这一法则在我们的产品先设计中也要大力采用。1、产品结构的1990法则，1%是形象品，9%是大单品，90%是走量和引流品。比如，做餐饮：1%的形象品，就是你的招牌菜，属于镇店之宝，价格也相对高；9%，就是你的明星菜，比如店长推荐，可以理解为利润；90%，就是普通大众菜+特价引流菜，比如湘菜中的辣椒炒肉，...

市场竞争的底层逻辑是什么，或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等，其实都复杂化了，所有的企业其实就干一件事：卖产品或卖服务，而用户千变万化的需求背后，归根结底就是价美物廉，无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念，而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士，可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方，如多少亿美元的超级秘方，不申请专利，需要几个人同时出席才能打开保险柜门等；对于业内人士，在过去很长一段时间里都认为，可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...