润道 第89页

2023年中国工程机械市场设备销量总量35万台，是2020年达到顶峰后连续第4年下滑，具体如下：共销售挖掘机195018台，同比下降25.4%，国内89980台，同比下降40.8%，出口105038台，同比下降4.04%。各类装载机9418台，同比增长11.9%，国内市场销量5599台，同比增长8.47%，出口销量3819台，同比增长17.3%。各类装载机103912台，同比下降15.8%，国内56552台，同比下降30.1%；出口47360台，同比增长11.5%。电动装载机...

近日，统一移山工程矿山专用合成重负荷齿轮油、统一移山工程矿山专用特级合成柴机油和统一低温抗磨液压油三款产品成功通过国家能源集团雁宝能源测试，将为雁宝能源所使用的露天煤矿超大型自卸矿卡（北重NTE240）、超大型挖机（日立870）以及超大型电铲（太重35立）等设备提供用油支持。作为低碳润滑行业中的先行者，统一凭借低碳、高质量、高效润滑的优势已做到进口替代。统一移山工程矿山专用特级合成柴机油，具有优异抗磨性、抗氧化能力强、卓越清净分散性能等优势，在极端工况条件下经过严苛测试后，表...

企业所有的策划、产品设计、渠道设计和创意性品牌传播的有效性都要通过定价来体现，营销的好坏、成败最终将反映在价格和利润上。产品定价是一种战略性决策，它决定了企业的盈利能力，也反映了企业的营销战略。1、定价定客户：定价就是选不同的客户群体一个成功的定价，首先取决于我们的目标客户群，取决于我们的产品价值能够符合客户的需求。价格反映出我们的客户是高端、中端还是低端，这是客户定位的最重要体现。不同的定价，决定了你的客群到底是谁，你在哪个领域和谁竞争，以及你的市场大小。以喜茶、奈雪为代表...

一个存在多年的成功品牌尽管仍然值得信赖，但难免因为缺乏活力而令人生厌。当竞争对手以全新的形象出现，并出现在人们日常话题里的时候，那些有着较高知名度、美誉度而销售额却日益萎缩的老品牌就有些力不从心了。所以我们看到可乐、百事、星巴克、麦当劳、肯德基、壳牌、嘉实多、道达尔等都在不断进行品牌升级，那么，我们可以借鉴这些：1、品牌定位以及口号升级。品牌定位源于消费者需求，品牌解决了消费者的某个问题。品牌口号是将品牌价值主张传递给消费者，是双向沟通的逻辑。品牌定位直接会落在产品层面，是产...

1、一个人的战争思维。做生意刚开始，就是老板一个人的战争，公司最大的业务员一定是老板，公司全能员工一定是老板。任何一个员工要辞职，老板也能随时顶替上。2、成本思维。做生意，不要一上来就讲排场，高档写字楼，大办公室，开始哪怕没有办公室都可以，没有员工都可以，在咖啡店办公都可以。马云、张一鸣创业哪个不是从没有正式办公室开始的。3、用户思维。一切产品都是从用户需求角度出发，傻子都会用的产品才是好产品，没读书的大妈都能看懂的文案才是好文案。4、策划思维。产品一定要有第一或唯一的提炼，...

1、缺乏特色产品和引流爆品。很多人做生意，想每款产品都要赚钱，在产品的组合方面，根本就没有区分形象产品，利润产品、引流产品。所谓，没有特色不开店。蜜雪冰城，为什么能突破万家门店，你想想，它到现在还有那款白菜价的冰淇淋，2元3元钱，消费者就被吸引过去了，然后总忍不住会点其它饮品吧。瑞幸咖啡靠9.9的椰云拿铁，实现了逆风翻盘。2、缺乏动心的购买理由。产品的本质就是购买理由。看过无数品牌、门店的生意，无论产品、海报、门头、海报，就是拉个横幅，永远都在说正确的废话。比如，品质好，原创...

2020年起，全球经济开始进入第5轮经济周期的低谷期，而这个周期一般长达8-10年，这和疫情、战争等无关，而是200多年来的经济规律。从市场表现来看，也的确在一步步的体现出来：实体产业低迷，电商平台不振。我们日常接触的行业也注意表现出来，比如，雪糕刺客2022年6月份起低迷，2023年10月份停止运营；2023年618起，电商行业不在公布成交额；汽服市场的价格战，从免费洗车蔓延到小保养，短短3年里，60多家连锁平台销声匿迹。2023年11月，良品铺子宣布实施17年来首次最大规...

过去十年，年会是互联网的年夜饭，尤其是创始人的老板秀和年会氛围迸发很多化学反应，也贡献不少名场面。万达创始人王健林精通摇滚、黄梅戏等多种曲风，被称为“被地产耽误的歌手”；马化腾可以站在C位，与多位高管跳“女团舞”；刘强东注重江湖义气，把自己打扮成“京东许文强”；马云身穿白色长裙，头戴金色长发，扮演白雪公主…创始人接地气的表现，员工畅所欲言的节目构成了互联网开放、包容、平等的底色。但如今，时代变了，大佬们的年终总结和巨头们的年会氛围也变了。互联网告别高速增长期、地产行业经历低谷...

民营经济从1978年开始已经有40多年，目前国内润滑油企业大都在面对接班问题，不论是选择二代上台，还是职业经理人接班，整体上看都有着非常大的失败概率。这其中有着复杂的现实原因，并不能完全用二代个人能力、职业经理人的职业素养这样浅表原因去理解和判断。上一代从无到有，从弱到强，最终形成了企业家对企业文化的塑造，甚至对于各行各业的游戏规则，都产生了深远的影响。他们没有经历过接班，甚至很少经历过放权，习惯于用个人意志力量去改变环境。但如今一代们所面对的难题，是要建立一个成熟合理的企业...

1、说人话，一句话就让消费者有画面感。在购买时，你可以使用任何语言；但是你在卖货时，只能使用消费者语言。什么意思？就是要用消费者听得懂的语言，尤其是互联时代，有些专业名称，你根本没法去解释，所以你要学会打比喻。比如，什么叫直播秀场？可能你要解释半天，但是用类比法，你说“线上夜总会”就明白了；什么叫直播卖货？可能你也要花点时间解释，但是用类比法，叫“有声有色的聚划算”，一句话就够了；什么叫VR，很多人不懂的，但是你说“装了电视屏幕的眼镜”，就好理解了；什么叫AR，也是不理解的，...