要做，就要做所有人都买得起的产品

概述：提起蜜雪冰城，许多人对它的第一印象就是“便宜”，但作为全球门店数量第二的品牌，36000家，仅次于老牌巨头星巴克，难道，蜜雪靠的仅仅只是便宜吗？是它抓住了一个企业成长的底层逻辑：性价比。因为，客单价越低，能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现，消费者对…

提起蜜雪冰城，许多人对它的第一印象就是“便宜”，但作为全球门店数量第二的品牌，36000家，仅次于老牌巨头星巴克，难道，蜜雪靠的仅仅只是便宜吗？是它抓住了一个企业成长的底层逻辑：性价比。因为，客单价越低，能开店数量也就越高。
当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现，消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子：同样做快餐，客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐，哪个更容易将店面铺满全国？很显然是前者，如果弄清楚这个道理，也就不难理解为什么蜜雪冰城、沙县小吃、兰州拉面能够全国开花了。
把产品做的更好未必是竞争力，产品更好的同时价格一致或更低才是竞争力；对于连锁品牌而言，口味更好、价格相似的同时，还要保持上千家连锁门店口味一致才是竞争力。蜜雪冰城都早已不靠卖奶茶赚钱，卖原材料给加盟商，才是蜜雪冰城真正的盈利方式。这就是供应链的魅力，也是“标准化”作为连锁品牌的核心要义。
在很多品牌忙着联名、代言的时候，蜜雪冰城率先打造了一个吉祥物“雪王”，后来光有吉祥物还不够，它甚至还出了个主题曲，一句“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”直接洗脑全网，把品牌宣传建立在自身，而不是外界，从而避免了各种翻车。
很多人对“营销”的理解还有着误区，认为把一个普通的东西卖的很火、卖出很高的价格、又或者受到了许多人的关注就是营销，实际上恰恰相反，真正的营销本质应该是经营。
就像如今已式微的世纪骗局“钻石营销”一般，明明就是块几乎没有任何价值的石头，却被资本包装成爱情的象征，这叫营销吗？不，这叫镰刀。
真正的营销该怎样？或许可以向蜜雪冰城学习一下，让商业回归产品本质，用合理的价格去卖合理的产品，用严苛的标准去把控产品，将物美价廉的产品提供给大众，最终收获商业上的成功，再通过吉祥物、网络玩梗、接地气的整活等营销活动扩大声量，让本就合理的商业逻辑获得进一步增长，这才是真正的营销。
毕竟再热闹的产品，最终也要回归到合理的成本和利润区间，这也是商业最基本的价值回归逻辑。可口可乐如此，麦当劳如此，小米如此，农夫山泉也如此，价值回归，做所有人都买得起的产品，才能拥有庞大的市场。