定价和产品成本无关，读懂了才是合格老板

产品定价基本上就这几种：采用成本定价是最多的，就是成本80，加上预期利润，卖100；目标定价用的比较少，就是采用市面上的主流价格，然后倒推成本，再进行微调；也有的是采用规模定价法，比如预计能卖100万件，规模成本大约是80，然后提前锁定100的价格，典型的就是小米，用后期的平均成本，提前锁定价格，从而缔造了超值的口碑。
不管哪种定价，可以说，产品成本是所有定价的基础，即使是小米，也是根据未来预期的成本，拟订出现在的价格，初期的亏损，用后期的利润来弥补。很多企业在市场推广中，也会用打折、买赠的形式，看似价格低空飞行，也只是暂时的，大都会注明：原价、现价，让客户觉得占便宜。
而在产品梯队上，一些企业也会采取组合方式，典型的是护城河产品，利润微薄甚至没有利润，起到了抵御友商竞争的作用，也可以担当攻克友商客户的先锋。配合侧翼产品、利润产品，实现整体盈利的目标。像小米的红米C系列，定价是几百，迎合低价群体；红米系列，定价2000左右，超高性价比；小米系列，则面向对影像、手感要求高的群体。

这些操作其实都中规中矩，我们看可乐是怎么干的，1979年可乐重返中国后，玻璃瓶售价一直控制在2块以内，易拉罐则控制在3块以内，要知道，现在国产可乐的价格都已经5块以上了，而可乐用这样的价格，使得友商低价不赚钱，高价卖不动，只能苟延残喘。采用同样策略的还有麦当劳、肯德基，20元吃饱，从1987年到现在已经坚守了近40年，在快餐领域几乎没有对手。
你会说，他们都是大牌，有规模，能摊平成本，那我们看更近的例子，东鹏特饮能挑战红牛，2024年收入超过133亿，靠的是什么？就是容量多一倍，价格还比红牛低，借助独特的瓶盖塑料包装，迅速的攻城掠地。要知道，在东鹏特饮面世的初期，这样的价格，根本不赚钱，凭借超低价格，实现规模化生产，如今，年销量308万吨，成为功能饮料销量第一。
我们知道LV，一个编织袋能卖上万的价格，一条四处补丁、洞洞的裤子卖几万，和成本几乎没有丁点关系，就是制造新闻热点，让人们关注，标新立异与众不同。前几年雪糕刺客钟薛高，一片雪糕卖到66，就是利用女性炫耀的小确幸心理，实现了年销20亿的现象级消费。类似的很多新消费，大都采用大V、红人、小作文的形式，制造潮流，这些产品的价格，和成本没有定点关系，都是先定价，然后看堆砌什么才能支撑这个价格。
在润滑学苑看来，定价和成本有关，但更要服从整体战略。比如，我们每年举办的中国润滑油品牌峰会，在过去是交流分享，所以参会费用是3800，但在2025年第11届时，我们做了战略上的大调整，品牌峰会升级为产销大会，在交流分享的基础上增加了商务撮合，构建产销一体化平台，生产离不开销售，销售离不开生产，这就需要销售端包括经销商、代理商、品牌商的支持，为此，我们推出了免费参会、免费食宿的措施。
要知道，开一场会议，1000平左右的会场，加上电子屏，一天费用是几万；自助午餐大都是88-128一位；分享嘉宾的邀约食宿也是费用；招待晚宴一桌1500起，算上白酒、红酒、饮料等，小2000；房间住宿，一般价格是320-420之间，由于酒店需要保底数，订少了不够，订多了，我们也要买单…杂七杂八的算下来，人均成本基本上800左右，我们定价是999，真是【不赚钱，交个朋友】，如果算上免费福利，单纯再参会费用上，我们注定是亏损的。
但为什么这么做呢？就是为参会的展商、企业，搭建一个商务撮合的平台。会后复盘总结，我们拟定了2026中国润滑油产销大会的推广策略，参会分：0费用的观摩票，仅限经销商；999的则提供餐饮、会务群、抽奖；1200的则包含双人间住宿；1500的则赠送会务名录、席卡等。不同需求，不同选择，可以说，定价体系和成本几乎没有关系，都是围绕商务撮合这一目标而拟订的。