产品涨价很难落地，这6种方式让涨价润物细无声

概述：客户和用户都不喜欢涨价，因为涨价意味着损失降低利润，意味着多花钱。单纯去抬高价格，马上就能被发现，昨天一桶98，今天就成了108，谁也不乐意，那么，如果我们的涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满，那么，我们可以这样来操作：1、减量不变价在价格不变的情况下，减少产品供应量，等于增加了单…

客户和用户都不喜欢涨价，因为涨价意味着损失降低利润，意味着多花钱。单纯去抬高价格，马上就能被发现，昨天一桶98，今天就成了108，谁也不乐意，那么，如果我们的涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满，那么，我们可以这样来操作：
1、减量不变价
在价格不变的情况下，减少产品供应量，等于增加了单位产品的价格，达到涨价的实质目的。例如：可乐瓶就曾经从600ml变为500ml，从而提高了每毫升饮料的价格；啤酒从750ml，调整为650ml，甚至500ml；乐事给桶状薯片中加上了塑料抽屉，奥利奥一盒饼干装着两袋，饭店的包子稍微做小一些，馅料少放一点，并不容易被察觉。
2、分成小包装
将产品拆分成更小的容量，并设定更高的单位价格，或保持价格不变。例如：各大蜂蜜厂商都开始推出小分装的蜂蜜，来代替过去大罐的卖法；绝味鸭脖，本来计价单位是500g，悄悄的改成250g；越来越多的互联网产品，也将原本包月、包年、终身制的产品，拆分为7天、3天、按时计费、按次计费，在购买者享受便捷的同时，也拥有更高的利润空间。
3、涨价也涨量
在涨价的同时，也提高产品的供应量。比如价格涨幅13%，额外加量7%，可以在涨价的同时，干扰用户对价格的判断；一般的饮料容量是500ml，升级为600ml，用户就很难准确计算是否更划算；机油大都是4L、18L规格的包装，现在，调整为5L、20L，除非用计算器，否则很难得出单位成本是否变动。
4、频繁变价格
将产品价格、促销价格进行频繁变动，让用户和关注者无法对价格形成牢固印象。而抬价之后，价格同样时常上下波动，既能降低老用户对价格的敏感度，又能捕捉不熟悉价格的新用户，还能为大促创造更高的折扣对比感受。电商时常这种方式涨价，涨价前，折扣从4折到6折间波动；涨价后，折扣从5折到7折间波动，扰乱人们对价格的认知。
5、换料不变价
对产品的一些细节做出变化，并不容易被人发现，尤其是一些特殊领域的商品，细微变化很难被快速识别。比如，味全饮料的包装，可以耐高温，即使是开水，也不会变形，但现在的材料就变了；机油桶的塑料有全新料，也有回收料，纸箱有5层的，也有3层的，成本不同；更难以区分的是配方调整，比如可乐到底是用白糖，还是甜味剂，价格相差巨大。
6、涨价后促销
若不得不面临全面涨价，或是涨价被察觉不可避免，那不妨使用一些策略，减弱用户对价格提高的不满感受。比如，双11、618、双12这样的电商节，很多产品是先涨价，再打折，毕竟日常关注价格，还记住价格的人是少数，看到大力度折扣后，会冲动购买；还有的采取购买2件保持原价，不仅减少物流包材费用，也锁定了用户；也可以减少折扣、促销力度，都是暗中上调价格。
以上6种方式，如果仔细辨别，其实还是能够被发现的。甚至还有可能对品牌形象，造成一定的伤害。众目睽睽之下，我们企业还需要更聪明的做法，避免客户或用户来比对，甚至翻车。