复盘：润滑油品牌咨询从知识无价到无市

概述：知识无价，这句话我们大都听说过，但信这句话和说这句话的，大都是文人，是他们的自嗨，所有的知识变现，都要通过别的途径，而不是所谓的方案、思路，一定是来自具体可见可感受的东西，才有变现的价值。从2002年就开始发表文章，再到出版合著，最后是自己出版著作，在2013年时，权威性空前，在以前，只是零散的培训…

知识无价，这句话我们大都听说过，但信这句话和说这句话的，大都是文人，是他们的自嗨，所有的知识变现，都要通过别的途径，而不是所谓的方案、思路，一定是来自具体可见可感受的东西，才有变现的价值。
从2002年就开始发表文章，再到出版合著，最后是自己出版著作，在2013年时，权威性空前，在以前，只是零散的培训和小单子，但在2014年却开启了7个项目，年收入超过了100万，在2015年更是超过150万。那个时候，润滑油行业利润可观，企业拿出20万，甚至30万都没什么，不就是多卖给几百万的货嘛。但从2017年后，风云突变，虽然很多企业想发展，但真正能掏钱的寥寥无几，原因有很多。
利润下滑，企业舍不得掏钱了；更重要的是营销运营模式太多，润滑油企业不知道哪个才有效，就每样都花点钱来尝试下，微营销、合伙人、股份制、联营制等等，到后面的抖音、直播、连锁、引流等都先后尝试，东一榔头西一棒槌的做，花钱不少，更是浪费了大量的时间，不仅没有发展，反而失去了机遇。
为什么会这样，是他们选择的新思路，都有一些看得见摸得着的东西，即使是直播，至少也有手机、主持、网络、软件等等，企业可以买单，而单纯的咨询服务，除了策略、培训外，并没有可触摸的实物展示给企业，企业不想为思想买单。没有一个老板会自认无能的，他们可以说自己不懂技术，不懂生产，但没有人说自己不懂市场、管理，否则，怎么会有现在的这份家当，当你兜售思路理念时，觉得人间清醒的老板，当然不想花钱买知识。
也由此，我们看到国内知名的咨询公司，叶茂中实际兜售的是广告片代言人，精锐纵横、联纵智达都成了外包公司，通过销量来获得佣金。更要面对是，咨询公司靠个人，没有了领军人物，这个企业就成了黄花菜，叶茂中过世后，公司就烟消云散。
润滑油圈内的第三方服务机构，都尝试过做咨询项目，大都难以为继，很快就会客户枯竭，无项目可做，虽然投入了时间、人力到企业驻点，但企业会换算成对应的人工费，会觉得不划算。如今的商机苑做中介，通过给企业介绍客户，收取年费；木成优做设计，从产品包装上来赚钱；腾飞做招商会，招徕经销商参会，为企业搭建一个平台；情报做杂志，刊发广告来获取收入；而信息网，网络看不见摸不着，只能做专访做舔狗来赚钱。
南京润道发现咨询项目难以拓展后，迅速的启动了品牌峰会，交流理念方法，几年后发现人们越来越追求即时回报，最好是免费的，为此，我们在2020年尝试性的以OEM为噱头，起到了不错的效果；2021年郑州举办的会议，我们没有坚持，而是继续主推分享内容，参会人员才60多人，历年来最低；2022年组织更是艰难，最终没有召开；2023年，多方尝试后，最终以OEM对接会成功撬动终端。
虽然这几年，还偶尔有企业邀请参观洽谈，但最终都卡在项目、费用上，归根结底还是觉得不值。看看培训行业，不管是得道、刘润，都已经失去了曾经的辉煌，人们获取信息的渠道越来越多，反而失去了专注力，正如图书发行没落，人们更喜欢快餐。未来，咨询项目这样的服务，活在当下的企业，才不会考虑长远。为此，南京润道将不再重视项目，而是以搭建商务对接平台，组织企业研讨为核心。