汽服门店保养大战，机油价格战首当其冲

概述：“我们从3月份开始，所有门店停止使用嘉实多磁护、金嘉护的小桶油，中低端油品全线切入大桶油，以此提高毛利率。”南京一位区域连锁的负责人表示，门店换机油保养单次价格高于周边途虎工场店价格约10-15%，如果向车主推销保养卡（含3次保养），价格基本可以实现与途虎持平。所以会员营销是要坚持的差异化策略。值得…

“我们从3月份开始，所有门店停止使用嘉实多磁护、金嘉护的小桶油，中低端油品全线切入大桶油，以此提高毛利率。”
南京一位区域连锁的负责人表示，门店换机油保养单次价格高于周边途虎工场店价格约10-15%，如果向车主推销保养卡（含3次保养），价格基本可以实现与途虎持平。所以会员营销是要坚持的差异化策略。
值得注意的是，根据该负责人的统计，途虎工场店换机油的毛利率预估在35%，并非同行想象中的那么低。这至少说明途虎在保养项目上还有进一步降价的空间。
无独有偶。长春百通车动力汽修厂丁耀宏表示，为了与电商平台形成差异化竞争，门店暂停使用一线品牌小桶机油，采用国产品牌和美孚大桶机油。
“以美孚1号200L的大桶油为例，相比小桶机油，成本能降低20%。”丁耀宏说道。
老赵的门店也在主推大桶油，他算了一笔账：使用209L大桶紫壳机油，相比紫壳小桶（4L）机油，算下来大桶每桶可省下2330余元，这对门店而言是一笔不小的费用。
“在保养大战激烈或电商强势的城市，大桶油已经形成趋势了，比如郑州和武汉。我们有些门店也会去这些城市调货。”
但老赵表示，一些油品代理商如果没有做大桶油，就会保护小桶油价格体系，这在一定程度上限制了大桶油的发展。
在老赵的门店，为了更直观显示大桶油的价格优势，以农夫山泉的桶装水和瓶装水的价格做了参考。
当然，门店采用大桶油的趋势与车主的认知有很大关联。不可否认，当下机油行业乱象导致车主对油品格外慎重，大桶油的监管相比小桶油更难，或许这会是一个挑战。